Talenomin ja Nesteen vallihaudat
Kysymys
Olenko maallikkona hakoteillä kuvitellessani, että Talenomin vallihauta kilpailua vastaan on aika matala (pienet investoinnit) ja Nesteen uusiutuvien taas hyvin syvä (vaativa tekniikka ja logistiikka sekä mittavat investoinnit)?
Vastaus
Kiitokset kysymyksestä! En ole kanssasi eri mieltä, mutta asia ei ole mielestäni noin yksinkertainen.
En sanoisi, että Talenomin vallihauta olisi matala tai yhtiön tekemät investoinnit pieniä. Talenom on investoinut teknologiaan vuosien varrella kymmeniä miljoonia euroja, millä on saatu rakennettua Suomeen sopiva pitkälle automatisoitu kirjanpidon tuotantolinja (ja palvelukeskusmalli). Investoinnit ovat olleet todella suuria yhtiön kokoluokkaan nähden ja käsitykseni mukaan ne ovat olleet myös suhteellisen tehokkaita panos/hyöty-suhteessa. Periaatteessa vastaavaan järjestelmään voisi varmasti investoida 10x enemmän ja saada lopputuloksena paljon vähemmän. Kyseessä ei ole niin yksinkertainen teknologia, että sen voi kehittää vain heittämällä siihen rahaa - vaaditaan osaamista ja paljon muutakin, että teknologiasta saadaan myös hyödyt irti. Tämä ei tarkoita, etteikö joku voisi kehittää paljon paremman järjestelmän, mutta yksinkertaista tai halpaa se ei ole.
Lisäksi on tärkeää suhteuttaa investointeja niiden avaamaan markkinamahdollisuuteen. Vaikka Suomen tilitoimistoalalla kilpailuedun saaminen on toki houkuttelevaa, ei se ole verrattavissa globaalin uusiutuvien polttoaineiden markkinan tarjoamiin valtaviin mahdollisuuksiin. Kukaan rationaalinen toimija ei ole tällä hetkellä valmis panostamaan satoja miljoonia euroja Talenomin haastamiseen (järkevämpää olisi ostaa koko yhtiö), mutta Nesteen haastamiseksi paljon suuremmatkin investoinnit voivat olla täysin perusteltuja. Mielestäni tärkeää ymmärtää, että nämä yhtiöt ovat aivan erilaisissa ”linnoissa” vallihautojensa takana. Samasta syystä jotkut pienet yhtiöt voivat toimia varsin rauhassa omilla niche-markkinoillaan, koska panos/hyöty-suhteessa niiden syrjäyttäminen voisi olla kannattamatonta suuremmille yhtiöille.
Tuntematta Nesteen nykytilannetta erityisen hyvin arvioisin, että yhtiöllä on todennäköisesti uusiutuvissa tällä hetkellä syvempi vallihauta kuin Talenomilla omalla toimialallaan. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että se olisi välttämättä kestävämpi pitkällä aikavälillä. Nesteen kilpailijoilla on huomattavan paljon enemmän resursseja myös kehittää työkaluja vallihaudan ylittämiseksi kuin Talenomin kilpailijoilla. Mielestäni selvää kuitenkin on, että molempien yhtiöiden täytyy pystyä kehittymään edelleen ja onnistua T&K-panostuksissa, jotta kilpailuetu säilyy.
Ystävällisin terveisin,
Juha