Verkkokauppa & Komplett
Kysymys
Hei Inderes! Kiitos todella hienosta analyysipalvelusta! Vaikuttaa siltä, että norjalainen Komplett tähyää suomeen, ja nimenomaan Verkkokauppa.comin tuotealueisiin. Onko teillä näkemystä siitä, millaiset mahdollisuudet Komplettilla on kasvaa merkittäväksi pelaajaksi Suomessa, ja mitkä vaikutukset Komplettin rantautumisesta mahdollisesti ovat Verkkokauppa.comin markkinaosuuden kehitykselle niin lyhyessä kuin pidemmässäkin juoksussa? Päteekö myös Komplettin tapauksessa Saulin viimeaikaiset videokommentit Amazonista, vai pitäisikö Komplettiin suhtautua jotenkin erilailla, esim. johtuen yhtiön 'track recordista' ja jakeluverkostosta muissa pohjoismaissa? Vai onko vielä liian aikaista ottaa näkemystä tästä?
Vastaus
Uusiin kilpailijoihin pitää aina suhtautua vakavasti. Lähtökohtaisesti en näe Komplettin olevan merkittävä uhka kolmelle suurimmalle (Gigantti, Verkkokauppa.com ja Power) toimijalle kodinelektroniikassa. Kodinelektroniikka vaatii näkemyksemme mukaan edelleen kivijalkapresenssiä ja pelkällä verkolla on vaikea ottaa oleellista markkinaosuutta. Komplettilla ei myöskään ole mitään selkeää kilpailuetua suhteessa kolmeen suurimpaan (etenkään Verkkokauppa.comiin tai Giganttiin) minkä vuoksi olisi syytä olettaa, että he onnistuisivat saamaan oleellista markkinaosuutta. On hyvä muistaa, että toisin kuin monilla muilla kaupan tuotealueilla Suomessa, kodinelektroniikassa kilpailu on erittäin kireää ja katetaso todella ohut. Verkkokauppa.com sekä Gigantti ovat molemmat erittäin kulutehokkaita ja etenkin Gigantilla on merkittävä volyymietu suhteessa keskeisiin kilpailijoihin. Komplettin saama markkinaosuus tulee todennäköisesti riippumaan lopulta yhtiön markkinointipanostuksista ja hinnoittelustrategiasta. Jos yhtiö lähtee isolla melulla ja aggressiivisilla hinnoilla (vertaa Power) voi se aiheuttaa pientä liikettä markkinassa. Tämä efekti olisi kuitenkin merkittävästi Poweria pienempi johtuen kivijalan puuttumisesta ja nollista lähtevästä asiakasvirrasta. All in all seuraan tilannetta mielenkiinnolla, mutta en ole Verkkokauppa.comin kannalta asiasta erityisen huolestunut.
-Sauli