Basware julkaisi tiistaina iltapäivällä tiedotteen PwC Saksan (PwC Germany) liittymisestä yhtiön kumppaniekosysteemiin. Samalla yhtiö tiedotti ensimmäisestä samaisen kumppanuuden kautta allekirjoitetusta asiakassopimuksesta. Kumppanuudessa on nähdäksemme kyse tavallisen jälleenmyyntitoiminnan sijaan konsultointia sisältävästä yhteistyöstä, jossa kumppani on keskeisessä roolissa Baswaren ohjelmiston käyttöönotossa asiakkaalle.
Baswaren kasvun rajoitteena ovat nähdäksemme olleet yhtiön ohjelmistojen pitkät käyttöönottoprojektit, joita on historiallisesti tehty vahvemmin oman organisaation voimin. Kumppaniohjelman onnistuminen on arviomme mukaan keskeinen ajuri Baswaren kasvun kiihdyttämisessä, sillä suuremman käyttöönottokapasiteetin ja muun käyttöönottoja tukevan kyvykkyyden lisäksi kumppanit tuovat Baswaren myyntikanaviin oman lisäyksensä.
Nyt julkaistu kumppanuus PwC Saksan kanssa on yksittäinen ja paikallinen, eikä siten aiheuta muutosta näkemykseemme. Baswarella riittää vielä töitä kumppaniohjelman vahvistamisessa, ja yhtiö kertoi tammikuussa tavoittelevansa 15-20 uuden kumppanin sisäänajoa ekosysteemiin vuoden 2021 aikana. Tämän tavoitteen tueksi yhtiö pilotoi vuonna 2020 “Basware Onboarding Program” -ohjelmaa, johon PwC Saksa tiedotteen mukaan osallistuu. Tiedote kuitenkin mielestämme kertoo yhtiön tekevän oikeanlaisia panostuksia kumppaniohjelmaan ja siten antaa jälleen pienen positiivisen viitteen yhtiön kasvun perustan vahvistumisesta.
Sisäänkirjautuminen vaadittu
Tämä sisältö on näkyvissä vain sisäänkirjautuneille käyttäjille