Aiforia solmi kumppanuuden Siemens Healthineersin kanssa
Tiivistelmä
- Aiforia on solminut strategisen kumppanuuden Siemens Healthineersin kanssa, mikä mahdollistaa Aiforian tekoälypohjaisten ratkaisujen tarjoamisen osana Siemensin digitaalisen patologian portfoliota Euroopassa.
- Odotamme kumppanuuden tukevan Aiforian myyntiä ja laajentavan asiakaskuntaa ilman merkittävää lisäresursointia myyntiin, mutta se ei suoraan ratkaise yhtiön kasvun pullonkaulana olevaa näyteskannerikapasiteettia.
- Kumppanuus keskittyy yhteisiin myynti- ja markkinointiponnisteluihin, ja se avaa Aiforialle arvokkaan myyntikanavan Siemens Healthineersin laajan asiakasportfolion kautta.
Tämä sisältö on tekoälyn tuottamaa. Anna siihen liittyvää palautetta Inderesin foorumilla.
Aiforia ilmoitti tiistaina julkaistulla lehdistötiedotteella solmineensa strategisen kumppanuuden Siemens Healthineersin kanssa. Yhteistyön myötä Siemens Healthineers alkaa tarjota Aiforian tekoälypohjaisia ratkaisuja osana omaa digitaalisen patologian portfoliotaan asiakkailleen Euroopassa. Uskomme sopimuksen tukevan Aiforian myyntiä, mahdollistaen sen tavoittaa laajemman asiakaskunnan nykyistä tehokkaammin ja nopeammin. Ennusteemme sisältävät jo odotuksen jatkuvista asiakasvoitoista, eikä tiedote nähdäksemme suoraan vaikuta yhtiön kasvun pullonkaulana olevaan asiakkaiden näyteskannerikapasiteettiin, joten se ei aiheuta välitöntä painetta muuttaa ennusteitamme.
Kumppanuus avaa ovet sektorin jättiläisen jakeluverkostoon
Yksi Aiforian kasvustrategian painopisteistä on kumppanuuksien hyödyntäminen myynnin ja markkinoinnin kiihdyttämiseksi. Aiforia on aiemmin solminut kumppanuuksia, jotka keskittyvät enemmän tekniseen integraatioon (esim. Dedalus, Techcyte), mutta Siemens-yhteistyö on luonteeltaan selkeämmin myynnillinen. Nyt julkistettu kumppanuus on myös Aiforialle nähdäksemme toistaiseksi nimekkäin. Siemens Healthineers on terveydenhuollon teknologian jättiläinen, jolla on vahva brändi, laaja asiakaskunta ja vakiintuneet myyntikanavat Euroopassa. Julkisen tiedon valossa Siemens Healthineers on keskittynyt pääasiassa muihin terveydenhuollon alueisiin kuin digitaaliseen patologiaan (mm. lääketieteen kuvantaminen, syöpähoidot, diagnostiikka laajemmin), eikä yhtiö ollut kartallamme keskeisenä digipatologian arvoketjun toimijana. Tämä on toki luonnollista huomioiden patologian muuta terveydenhuoltoa varhaisempi digitalisaation kehitysvaihe, mutta tulkitsemme digipatologian olevan yhtiölle yksi kasvualue.
Siemens Healthineers tarjoaa esimerkiksi kuvanhallintajärjestelmiä (IMS), jotka ymmärtääksemme integroituvat patologian ohella lääketieteelliseen kuvantamiseen, kuten radiologiaan. Kumppanuus keskittyy yhteisiin myynti- ja markkinointiponnisteluihin, mikä tarkoittaa, että Siemensin paikalliset myyntiorganisaatiot voivat aktiivisesti tarjota Aiforian alustaan integroitavia ratkaisuja omille asiakkailleen. Tämä mahdollistaa Aiforian tavoittavan laajemman asiakaskunnan ilman merkittävää oman myyntiresursointinsa kasvua. Parhaimmillaan Siemens Healthineersin muiden kuvantamisratkaisujen laajan asiakasportfolion jo käytössä olevan IMS-ratkaisun laajentaminen digipatologiaan voisi tapahtua varsin tehokkaasti, jolloin Aiforia voisi saada tästä arvokkaan myyntikanavan.
Arvioimme näyteskannerikapasiteetin hankintojen olevan kuitenkin edelleen keskeinen pullonkaula Aiforian ohjelmiston käytön ja liikevaihdon kasvulle, eikä kumppanuus tarjoa tähän suoraa ratkaisua. Näemmekin kumppanuuden roolin pikemminkin Aiforian asiakashankintaa tukevana, kuin lyhyen aikavälin liikevaihdon kasvua kiihdyttävänä. Kumppanuus luonnollisesti vie Aiforian kasvustrategiaa jälleen askeleen eteenpäin, mutta emme näe sen aiheuttavan välittömiä muutospaineita kiihtyvää liikevaihdon kasvua odottaviin ennusteisiimme.
Sisäänkirjautuminen vaadittu
Tämä sisältö on näkyvissä vain sisäänkirjautuneille käyttäjille
Aiforia tarjoaa patologeille ja tutkijoille prekliinisissä ja kliinisissä laboratorioissa tehokkaan syväoppivan tekoälyohjelmiston, jonka avulla kuvista voidaan tehdä löydöksiä, päätöksiä ja diagnooseja. Aiforian pilvipohjaisten tuotteiden ja palvelujen tavoitteena on parantaa lääketieteellisten kuvien analysoinnin tehokkuutta ja tarkkuutta monilla eri aloilla, onkologiasta neurotieteeseen.
Lue lisää yhtiösivullaTunnusluvut29.08.
| 2024 | 25e | 26e | |
|---|---|---|---|
| Liikevaihto | 2,9 | 3,7 | 5,3 |
| kasvu-% | 18,9 % | 29,3 % | 45,0 % |
| EBIT (oik.) | −12,2 | −10,7 | −12,6 |
| EBIT-% (oik.) | −427,8 % | −289,8 % | −236,3 % |
| EPS (oik.) | −0,41 | −0,38 | −0,40 |
| Osinko | 0,00 | 0,00 | 0,00 |
| Osinko % | |||
| P/E (oik.) | neg. | neg. | neg. |
| EV/EBITDA | neg. | neg. | neg. |
Foorumin keskustelut
