Aiforia tiedotti torstaina solmineensa kaupallisen sopimuksen Roche-konserniin kuuluvan PathAI:n kanssa. Yhteistyön myötä Aiforian tekoälyratkaisut tulevat saataville PathAI:n AISight-kuvanhallintajärjestelmän (IMS) markkinapaikan kautta. Kumppanuus laajentaa Aiforian ohjelmistojen jakeluverkostoa erityisesti Yhdysvalloissa. Arviomme mukaan jakelun laajentuminen tuo asteittaista kasvua ajan myötä ja uutinen tukee siten osaltaan kasvuennusteitamme.

Vahva kumppani tukee jakelua ja alustastrategiaa

Lääkejätti Rochen aiemmin tänä vuonna ostama PathAI on merkittävä toimija digitaalisen patologian kentällä, ja sen AISight-alustan laaja asennuskanta tarjoaa Aiforialle uuden ja potentiaalisen jakelukanavan. Aiforian strategiana on integroitua avoimilla rajapinnoilla patologien käyttämiin kuvanhallintajärjestelmiin (IMS), jotta tekoälymallit saadaan osaksi laboratorioiden saumatonta työnkulkua. Sopimus PathAI:n kanssa noudattelee tätä alustastrategiaa ja on jatkoa aiemmille vastaaville kumppanuuksille (mm. Siemens Healthineers ja Proscia). Asiakkaan näkökulmasta on mielestämme edullista, että PathAI vastaa yhtenäisen ekosysteemin sopimuksista, laskutuksesta ja tuesta, mikä voi madaltaa kynnystä ottaa Aiforian algoritmeja käyttöön. Aiforian kannalta malli on erittäin pääomakevyt.

Yhdysvaltojen markkinan avautuminen on pitkä peli

Yhtiö korosti tiedotteessaan yhteistyön parantavan Aiforian asemaa erityisesti Yhdysvaltain markkinoilla, missä PathAI:lla on vahva läsnäolo. Nykyisistä kumppaneista myös Proscialla on merkittävä asema Yhdysvalloissa, ja uusi sopimus vahvistaa siten Aiforian markkinakattavuutta entisestään. Aiforian kilpailuetu Euroopassa on nojannut laajaan CE-IVD-hyväksyttyjen mallien portfolioon, mutta Yhdysvalloissa yhtiöltä puuttuvat toistaiseksi FDA-hyväksynnät, mikä rajoittaa laajamittaista kaupallistamista. PathAI-yhteistyö voi tukea Aiforian myyntiä Yhdysvalloissa niin sanotun LDT-reitin (Laboratory Developed Test) kautta, mutta laajamittainen läpimurto vaatii nähdäksemme edelleen FDA-hyväksyntöjä. Lähivuosien keskeisin kysymys on, miten yhtiö onnistuu muuttamaan kumppanuutensa liikevaihdon kasvuksi viimeaikaisen suvantovaiheen jälkeen.