Aktia tiedotti torstaina laajentavansa kansainvälistä jakeluverkostoaan kolmella uudella myyntikumppanuudella. Pidämme uutista loogisena ja odotettuna askeleena osana Aktian strategista tavoitetta kasvattaa varainhoidon kansainvälistä myyntiä.

Painopiste korko-osaamisen viennissä

Uudet kumppanuudet keskittyvät Aktian mukaan erityisesti yhtiön korkosijoitusosaamisen, kuten kehittyvien markkinoiden velkakirjastrategioiden jakeluun. Tämä on linjassa Aktian vahvuuksien kanssa, sillä yhtiö on perinteisesti tunnettu nimenomaan korkopuolen tuotteistaan.

DACH-alueella (Saksa, Itävalta, Liechtenstein) yhteistyö alkaa XO. Capital Partnersin kanssa, Isossa-Britanniassa Hermod Capitalin kanssa ja Benelux-alueella jo olemassa oleva kumppanuus Oceanside Capital Partnersin kanssa laajenee Alankomaista Belgiaan ja Luxemburgiin.

Ulkopuolisten jakelukumppaneiden käyttö on Aktialle kustannustehokas tapa tavoittaa paikallisia instituutiosijoittajia ilman omaa laajaa myyntiorganisaatiota kohdemarkkinoilla. Kumppaneilla on tyypillisesti valmiit suhteet alueen merkittäviin ammattimaisiin sijoittajiin, mikä voi nopeuttaa uusien asiakkuuksien avaamista. Toisaalta ulkopuolisen kumppanin insentiivit myydä juuri Aktian tuotteita eivät todennäköisesti eroa muista jakeluasiakkaista, minkä näemme heikkoutena omaan myyntiorganisaatioon verrattuna.

Myyntinäyttöjen merkitys korostuu strategiakaudella

Aktian varainhoito on kärsinyt viime vuosina vaisusta uusmyynnistä ja merkittävistä lunastuksista instituutioasiakkaiden puolella. Yhtiön tavoitteena on kuitenkin kasvattaa hallinnoitavat varat yli 25 mrd. euroon vuoteen 2029 mennessä. Tämän tavoitteen saavuttaminen vaatii merkittävää onnistumista nimenomaan instituutiomyynnissä, jossa kansainvälinen jakelu on keskeisessä roolissa.

Vaikka nyt julkaistut kumppanuudet vahvistavat Aktian myyntikoneistoa strategisesti tärkeillä markkinoilla, eivät jakelusopimukset automaattisesti tarkoita kasvavaa uusmyyntiä. Potentiaalia erikoistuneiden korkotuotteiden kansainvälisessä myynnissä ehdottomasti on, mutta konkreettisten näyttöjen saaminen uusmerkintöjen muodossa on kriittistä yhtiön kunnianhimoisten kasvutavoitteiden uskottavuuden kannalta. Aktian varainhoidon nykyiset kasvuennusteemme ovatkin hyvin maltilliset, mikä heijastelee pitkään jatkunutta vaisua kehitystä yleisesti suotuisassa markkinaympäristössä.