Alisa Pankki tiedotti aloittavansa strategisen yhteistyön Nordean kanssa. Yhteistyön myötä Alisa Pankki alkaa tarjota laskurahoituspalveluaan Nordean pk-yritysasiakkaille. Uutinen on mielestämme rohkaiseva ja oikeansuuntainen askel yhtiön aiemmin verkkaisesti edenneen BaaS-strategian (Banking as a Service) toteutuksessa. Sopimus avaa Alisan laskurahoitukselle merkittävän uuden jakelukanavan ja tarjoaa väylän rahoitusvolyymien ja tuottojen kasvattamiseksi.

Nordea-yhteistyö vankistaa toimintamallin uskottavuutta

Uuden jakelukanavan ohella tiedotteella on myös laajempi strateginen merkitys, sillä se pönkittää Alisa Pankin laskurahoitukseen keskittyvän toimintamallin uskottavuutta. Nordean kaltainen suuri pankkitoimija ei kuitenkaan lähde vastaavaan yhteistyöhön ilman kattavaa selvitystä. Tiedotteen mukaan yhteistyö onkin laajan kilpailutuksen tulos, jossa Nordean vakuutti Alisa Pankin digitaalisuus, kyky integroitua taloushallinnon ohjelmistoihin ja rahoituksen nopea saatavuus. Samalla on syytä huomioida, että isoille pankeille kyseessä olevat pk-yritysten laskurahoituspalvelut ovat varsin pientä liiketoimintaa, joten on varsin loogista, että näitä tarjotaan pääasiassa kumppanien kautta.

Kumppanuus tarjoaa tukea laskurahoitusvolyymien kasvuennusteille

Vaikka pidämme uuden jakelukanavan tuomaa potentiaalia rohkaisevana, ovat Nordean kautta saatavat volyymit tässä kohtaa arvailujen varassa. Alisa Pankin kannalta keskeistä on volyymikehityksen sekä luottoriskin hallinnan ohella se, että rahoitusta saadaan myönnettyä riittävän kustannustehokkaasti. Arviomme mukaan tähän on hyvät edellytykset PURO Finance -yrityskaupan mukana tulleiden järjestelmien ansiosta.

Emme näekään tässä vaiheessa tarvetta ennustemuutoksille, sillä arviomme mukaan mahdollinen Nordean kautta tuleva rahoitusvolyymi alkaa näkyä luvuissa vasta ensi vuodesta eteenpäin. Lisäksi olemme ennusteissamme jo olettaneet Alisa Pankin kääntävän laskurahoituksensa volyymit kasvuun, joten nyt tiedotettu yhteistyö lähinnä tarjoaa tukea kasvuennusteillemme. Tuloskehityksen osalta on syytä huomioida, että takapakkia tulee vielä hetken aikaa supistuvasta henkilöasiakkaiden lainakannasta pankin siirtäessä luotonannon painopistettään laskurahoitustuotteisiin nykystrategiansa mukaisesti. Tämän taas arvioimme peittävän alleen laskurahoituksen tuottojen kasvun ainakin vielä ensi vuoden ajan.