Etteplan julkaisi uudistetun strategian ja päivitti taloudelliset tavoitteensa

Etteplanin hallitus on hyväksynyt yhtiön uudistetun strategian ja päivitetyt taloudelliset tavoitteet vuosille 2025-2027. Strategiakauden 2025-2027 nimi on “Transformation with AI” ja sen kolme keskeistä kulmakiveä ovat 1) Trusted Partner, 2) AI and Technology-Empowered Service Solutions ja 3) Success with People. Mielenkiinto kohdistuu erityisesti tekoälyyn, joka on noussut strategiassa keskeiseen rooliin ja tulee muokkaamaan toimialaa. Näemme strategian ajankohtaisena jatkeena yhtiön pitkään kehityskaareen, jossa yhtiö on jatkuvasti siirtynyt ”resurssivuokrauksesta” ratkaisujen toimittajaksi. Strategiapäivityksellä ei ole ainakaan toistaiseksi vaikutuksia ennusteisiimme tai näkemykseemme yhtiöstä.  

Strategian kulmakivet

Etteplanin mukaan digitalisaatio, tekoälyn (AI) ja datan merkityksen kasvu, vastuullisuus ja kasvava tarve osaajista ovat keskeisiä trendejä, jotka vaikuttavat sekä teknologiapalveluyhtiö Etteplanin että sen asiakkaiden toimintaan. Strategiapäivityksen keskeisenä tavoitteena on yhtiön mukaan tuottaa entistä enemmän arvoa asiakkaille ja vauhdittaa asiakkaiden ja Etteplanin liiketoiminnan muutosta ja kehitystä.

Uudistetun strategian Trusted Partner -kulmakiven tavoitteena on kasvattaa asiakkaan saamaa arvoa entisestään teknologian ja tekoälyn kehittyessä. Entistä syvempi kumppanuus asiakkaiden kanssa luo edellytykset uusien teknologioiden ja tekoälyn merkittävään hyödyntämiseen asiakassuhteissa. Paikallinen läsnäolo lähellä asiakkaita auttaa ymmärtämään asiakastarpeet ja mahdollistaa erinomaisen asiakaskokemuksen. Läheinen yhteistyö ja asiakkaiden kanssa kasvaminen ovat tuttu osa Etteplanin strategiaa. 

AI and Technology- Empowered Service Solutions -kulmakiven tavoitteena on kehittää palveluratkaisuja, joissa hyödynnetään tekoälyn ja uusien teknologioiden tuottamaa uudenlaista lisäarvoa erityisesti yhtiön tuotevalmistajille ja prosessiteollisuuden asiakkaille. Etteplan pyrkii tarjoamaan skaalautuvia ratkaisuja, joissa yhdistyvät ihmiset ja teknologia ja jotka luovat konkreettista liiketoiminta-arvoa asiakkaillemme. Lisäksi yhtiö keskittyy yhä enemmän datan hallintaan ja ylläpitoon, jotka mahdollistavat tekoälyn tehokkaan käytön.

Success with People -kulmakiven nimi säilytettiin aiemman strategian mukaisena yhtiön halutessa korostaa jatkuvuutta ja osaavan henkilöstön merkitystä liiketoiminnassaan. Kulmakiven tavoitteena on ylläpitää, kehittää ja houkutella huippuosaajia, joiden kanssa yhtiö pyrkii onnistumaan strategian toteutuksessa asiakkaidensa ja partnereidensa kanssa.

Merkittävin uudistus strategiassa onkin mielestämme tekoälyn nostaminen selvästi keskiöön tulevaisuuden panostus- ja kasvualueena, mikä näkyy myös taloudellisissa tavoitteissa. Näemme Etteplanin aseman alueella suhteellisesti hyvänä, koska yhtiöllä on laaja-alaista it-osaamista ja yhtiö on jo toteuttanut projekteja alueella. Samalla kun tekoäly mahdollistaa monia uusia asioita ja ratkaisuja, se tulee myös tehostamaan ”perinteisillä” suunnittelualueilla. Tätä kautta tekoälyn vaikutukset tulevat todennäköisesti olemaan negatiivisia joillakin alueilla. Kokonaisvaikutukset tulevat lähtökohtaisesti olemaan positiivisia, jos Etteplan pysyy sektorilla kehityksen kärkijoukossa. Tulevia voittajia on toistaiseksi hankala arvioida, mutta Etteplanin lähtökohdat ovat mielestämme keskimääräistä paremmat monipuolisien resurssien ansiosta.

Kasvun lähteet

Etteplan aikoo jatkossakin kasvaa sekä orgaanisesti että yritysostoilla. Orgaanisen kasvun lähteitä ovat yhtiön mukaan tekoälyä ja teknologioita hyödyntävät uudet palveluratkaisut. Lisäksi yhtiö kehittää dataan liittyviä uusia palveluratkaisuja, jotka mahdollistavat tekoälyn tehokkaan käytön tuoteyrityksille ja prosessiteollisuuden yrityksille. Kolmas orgaanisen kasvun lähde on yhtiön mukaan globaali toimitusmallimme ja nearshoringin sekä offshoringin hyödyntäminen kilpailukyvyn varmistamiseksi kasvavassa globaalissa kilpailussa.

Epäorgaaninen kasvu syntyy luonnollisesti yritysostoilla. Yhtiön tavoitteena on tarjota kaikkien kolmen palvelualueemme palveluita kaikissa yhtiön toimintamaissa. Nykyisissä yhtiön toimintamaissa yhtiö pyrkii yritysostoilla vahvistamaan osaamistaan, laajentamaan palvelutarjontaansa ja parantamaan markkina-asemaa valituilla markkinoilla ja/tai asiakassegmenteissä.

Taloudelliset tavoitteet

Strategian päivityksen yhteydessä Etteplanin on päättänyt yhtiön taloudellisten ja strategisten tavoitteiden uudistamisesta. Yhtiön taloudelliset ja strategiset tavoitteet 1.1.2025 lähtien:

Kasvu: Liikevaihto yli 500 MEUR vuonna 2027, mikä vaatii yli 11 %:n vuotuista kasvua 2025-2027 oletetulta vuoden 2024 lähtötasolta. Taso on käytännössä sama kuin Etteplanin keskimääräinen kasvu 2000-luvulla (2000-2024: CAGR: 11,4 %) ja hyvin realistinen, jos markkinakehityksessä ei ole suuria yllätyksiä tulevina vuosina. Aiemmin Etteplanin kasvutavoite oli 15 % vuosittain ja arviomme mukaan yhtiö tavoittelee edelleen tätä tasoa, mutta on laskenut viime vuosien heikkouden jälkeen tavoitteen alhaisemmalle tasolle. Kasvuun vaikuttaa kuitenkin aina myös markkinoiden kehitys, vaikka yritysostoilla kasvua voidaan kiihdyttää.

Johdetut palvelut: Johdettujen palvelujen osuus liikevaihdosta 75 % (Managed Services Index, MSI) vuoden 2027 loppuun mennessä. Vuonna 2024 taso on noin 65 %, ja mielestämme tason nostaminen on mahdollista.

Tekoälyn hyödyntäminen: Tekoälypohjaisten palveluratkaisujen osuus liikevaihdosta 35 % vuoden 2027 loppuun mennessä. Tavoite on jossain määrin hankalasti määriteltävissä ja siihen vaikuttaa varmasti tekoälyn yleinen kehitys, mutta lähtökohtaisesti tavoite on haastava. Käsityksemme mukaan määritelmän alle menisi tällä hetkellä muutama prosentti Etteplanin liikevaihdosta, mitä kautta kasvun pitäisi olla tulevina vuosina todella voimakasta. Tämä tulee vaatimaan panostuksia ja onnistumisia tekoälyn soveltamisessa erilaisiin ratkaisuihin.

Kannattavuus: Liikevoitto (EBITA) yli 10 % liikevaihdosta, mikä oli myös yhtiön aikaisempi tavoite. Historiassa yhtiö on saavuttanut tavoitteen hyvässä markkinatilanteessa ja pidämme sitä realistisena myös tulevaisuudessa.

Mielestämme taloudelliset tavoitteet ovat liikevaihdon kasvun ja kannattavuuden osalta realistisia ja yhtiö on historiassa yltänyt näille tasoille. Viime vuosina kehitys on kuitenkin ollut heikkoa, minkä takia markkinoiden luottamus tavoitteiden saavuttamiseen on ymmärrettävästi heikko. Omat ennusteemme ovatkin merkittävästi alhaisempia vuosien 2025-2027 kasvuennusteiden ollessa 1-7 %:n haarukassa. Kannattavuuden odotamme nousevan yli 10 %:n tasolle vuonna 2026, mikä vaatii hyvää markkinatilannetta. Tekoälyn hyödyntämisen suhteen emme osaa arvioida tavoitteen realistisuutta, vaan näkyvyys tähän parantunee vasta asteittain kehityksen kautta. Emme näe syytä muuttaa ennusteitamme tai näkemystämme yhtiöistä strategiapäivityksen perusteella, vaikka lähtökohtaisesti suhtaudumme siihen positiivisesti. Mielestämme Etteplan on valinnut taistelunsa järkevästi.