Fodelian 50 %:sti omistama osakkuusyhtiö Fodbar on mahdollisesti menettämässä aiemmin voittamansa merkittävän asiakassopimuksen Kanta-Hämeen hyvinvointialueella. Mahdollisella sopimusmenetyksellä ei ole suurta vaikutusta Fodelian liikevaihtoon tai liikevoittoon, mutta se voi jarruttaa osakkuusyhtiö Fodbarin pitkän aikavälin tuloskasvua. Kokonaisvaikutus osakkeelle on kuitenkin pieni - ja toistaiseksi osin epäselvä.

Oma Hämeen kilpailutuksessa ollaankin päätymässä toiseen tuottajaan

Fodelia voitti alun perin joulukuussa 2024 suuren noin 10 MEUR:n kilpailutuksen Kanta-Hämeen hyvinvointialueen (Oma Häme) ateria- ja laitoshuoltopalveluiden tuottamisesta. Fodbar aloitti palveluiden tuottamisen väliaikaisella sopimuksella 1.4.2025. Markkinaoikeus kuitenkin kumosi hankintapäätöksen, koska sen mukaan kilpailevan palvelutuottajan Palmian tarjousta ei olisi saanut sulkea pois tarjousvertailusta "poikkeuksellisen alhaisen hinnan" perusteella. Nyt Oma Hämeen  aluehallitus esittää palveluntuottajaksi Palmiaa, mikä tarkoittanee, että Fodbar voi menettää sopimuksen tai osan siitä.

Sopimuksen menetys hidastaa Fodbarin potentiaalin toteutumista

Fodbarille uusien suurten sopimusten ylösajo on tyypillisesti alkuvaiheessa tappiollista, mikä painoi Fodbarin vuoden 2025 tuloksen merkittävästi tappiolliseksi. On vielä toistaiseksi epäselvää, menettääkö Fodbar Oma Häme -sopimuksen kokonaan tai esimerkiksi vain osittain. Yhtiö voi olla mahdollisesti oikeutettu korvauksiin sopimuksen päättyessä. 10 MEUR/v sopimus vastasi lähes puolta yhtiölle arvioimastamme 23 MEUR:n liikevaihdosta vuonna 2026 ja tämän menettäminen hidastaisi Fodbarin kasvua merkittävästi. Fodbarista ei ole vielä kirjattu positiivista tulosta Fodelian tuloslaskelmaan, koska Fodbarin oma pääoma on ollut negatiivinen. Toiminnan vakiintuessa ja tuloksen kääntyessä pysyvämmin positiiviseksi, voisi yhtiöstä tulla Fodelia-konsernille pääomakevyt kannattava kasvuliiketoiminta.

Vaikutus Fodelian liikevaihtoon on pieni

Fodbarin liikevaihdosta tyypillisesti noin 10 % välittyy Fodelian liikevaihtoon (suurimman tytäryhtiön Feelian kautta). Siten 10 MEUR:n sopimuksella olisi noin 1 MEUR liikevaihtovaikutus myös Fodelia-konsernille. Sopimuksen menettäminen voisi siis hieman hidastaa yhtiön kasvua, vaikka vaikutus onkin melko pieni.

Tapaus kertoo nähdäksemme julkisen sektorin päätöksenteon hitaudesta ja vaikeasta ennakoitavuudesta. Julkisen sektorin ruokahuollon uudistaminen tehokkailla teollisesti tuotetuilla ruokaratkaisuilla on Fodelian kasvustrategian ytimessä. Osakkuusyhtiö Fodbarin ulkoistuspalvelut ovat tosin vain yksi kulma tässä yhtälössä, sillä Feelia myy ruokatuotteitaan julkisen sektorin asiakkaille kuten kouluille ja hoivakoteihin myös suoraan merkittäviä määriä.