Fodelia: Sopimus Vantaan palveluyhtiön kanssa voi kiihdyttää markkinan murrosta

Fodelia tiedotti eilen konserniyhtiö Feelian voittaneen neljän vuoden mittaisen kokonaisarvoltaan 10-12 MEUR:n kilpailutuksen ateriakomponenttien toimittamisesta Vantaan tilapalvelut Vantti Oy:n toimipisteisiin. Sopimus tukee yhtiölle asettamiamme korkeita kasvuodotuksia. Lisäksi merkittävän kaupungin päätös ulkoistaa ruokapalveluita yksityiselle toimijalle voi näyttää suuntaa muillekin suomalaisille kunnille tai sote-alueille ja siten kiihdyttää markkinan murrosta tavalla, joka tukee Feelian kasvunäkymiä.

Sopimus tukee kasvuennusteitamme vuosien 2022-23 osalta

Sopimuksen myötä Vantaan palveluyhtiö Vantti Oy ostaa seuraavien neljän vuoden aikana merkittävän osan esimerkiksi kouluruokailuissa tarvittavista pääruoista Feelialta. Vantti tarjoaa ateriapalveluita Vantaan kouluille, päiväkodeille ja hoivakodeille. Voitettu sopimus on kokonaisarvoltaan 10-12 MEUR, eli vuositasolla laskujemme mukaan 2,5-3 MEUR. Tämä on 7-9 % Fodelian vuoden 2021 liikevaihdosta, joten se tarjoaa konsernille merkittävää vetoapua kasvun aikaansaamiseksi syksystä alkaen. Olemme arvioineet Feelian liikevaihdon kasvavan vuosien 2022-23 aikana keskimäärin 29 % vuodessa (konserni 19 %) ja euromääräisesti yhteensä 13 MEUR (konserni 14 MEUR). Vantin kanssa solmittu sopimus voi siis tuoda yksin yli viidenneksen Feelialle ennustamastamme kasvusta näiden kahden vuoden aikana.

Merkittävä sopimus Feelialle ja mahdollisesti koko markkinalle

Tiedotettu kilpailutusvoitto on Feelialle ensimmäinen suuren suomalaisen kaupungin kanssa solmittu sopimus. Sopimus tukee myös Feelian uskottavuutta ja kykyä osallistua merkittäviin julkisen sektorin kilpailutuksiin. Feelia on käsityksemme mukaan historiassa kärsinyt siitä, että sillä ei ole kasvuyhtiönä ollut esittää kookkaita referenssejä kunta-alan kilpailutuksissa. Tällä hetkellä yhtiöllä on kuitenkin runsaasti valmistuskapasiteettia, laaja ruokavalikoima ja aiempaa suurempia referenssejä tulevia kilpailutuksia varten.

Kunnat ovat pitäneet kiinni keskuskeittiövetoisesta ruokahuollosta ja olleet hitaita siirtymään uusiin kustannustehokkaampiin ratkaisuihin. Vantaan merkittävä päänavaus voi kannustaa muitakin suomalaisia kuntia ulkoistamaan ruokahuoltoaan yksityiselle sektorille, mikä tukisi Feelian kasvunäkymiä. Olemme arvioineet, että Feelian markkinaosuus koulu- ja hoiva-alan ruokamarkkinasta (450 MEUR) oli noin 2 % vuonna 2021 ja kasvaisi 3 %:iin vuoteen 2024 mennessä. Mikäli kunnat ja hyvinvointialueet siirtyisivät enenevissä määrin uusiin kustannustehokkaisiin palvelumalleihin, näkisimme että kasvupotentiaalia voisi olla enemmänkin.