Gofore tiedotti torstaina, että se on valittu KEHA-keskuksen laajojen kehittämiskokonaisuuksien puitesopimukseen. Sopimuksen arvioitu arvo Goforelle on vähintään reilu 40 MEUR kuuden vuoden sopimuskauden aikana. Pidämme uutista vahvana osoituksena yhtiön kilpailukyvystä julkisen sektorin tiukoissa tarjouskilpailuissa, sillä yhtiö saavutti ykkössijan kaikilla kolmella tavoittelemallaan osa-alueella ensimmäisessä puitejärjestelyssä ja oli toisessa puitejärjestelyssä mukana kahdella osa-alueella. KEHA-keskus on Goforelle pitkäaikainen asiakas. Vaikka sopimus on arviomme mukaan aikaisempia suurempi, toimii se ensisijaisesti tärkeänä peruskuorman rakentajana eikä aiheuta välittömiä muutospaineita ennusteisiimme.

Ykkössijat antavat erinomaiset lähtökohdat

Gofore valittiin ensimmäisessä puitejärjestelyssä  mukaan kolmeen osa-alueeseen (työvoimapalvelut, digitaaliset viranomaispalvelut ja toiminnan kehittäminen), joiden kokonaisarvo on 100 MEUR. Kullakin osa-alueella on Goforen lisäksi kaksi muuta toimittajaa. Vaikka puitejärjestelyt eivät sisällä määräostovelvoitetta, ykkössija etusijajärjestyksessä antaa yhtiölle tyypillisesti erittäin vahvat asetelmat tilausten saamiseen. Vahva sijoittuminen heijastelee mielestämme yhtiön laadukasta tarjoomaa ja viestii myös kilpailukykyisestä hinnoittelusta nykyisessä hintapaineisessa markkinassa.

Toisessa puitejärjestelyssä Gofore valittiin suoraan mukaan kahdelle osa-alueelle, joissa yhtiö on toisessa ensimmäisenä (vähintään 10 MEUR arvosta). Lisäksi yhtiö toiminee ymmärryksemme mukaan Netumin alihankkijana yhdellä osa-alueella, mutta tästä ei ole sopimuksen arvoa. 

Tärkeä voitto julkisen sektorin säästöpaineiden keskellä

Julkinen sektori on Goforelle erittäin tärkeä, ja se muodosti viime vuonna yli puolet yhtiön liikevaihdosta. Olemme aiemmin arvioineet Suomen julkisen sektorin IT-markkinan kasvavan lähivuosina vain maltillisesti ja hintakilpailun säilyvän kireänä. Tässä valossa tämänkaltaiset suuret ja pitkät puitesopimukset ovat tärkeitä yhtiön korkeiden laskutusasteiden ylläpitämiseksi ja markkinaosuuden puolustamiseksi. Sopimusvoitto vahvistaa luottamustamme siihen, että Gofore pystyy navigoimaan julkishallinnon säästöpaineiden keskellä ja ylläpitämään ennustamaamme maltillista orgaanista kasvua lähivuosina, vaikkakin hintapiste ei oletettavasti ole korkeimmasta päästä. Tekoälyaikakaudella tällaisissa pitkissä sopimuksissa voi arviomme mukaan kuitenkin koko hankkeen elinkaaren yli katsottuna tehdä suhteellisen hyvää katetta. Yhtiön arvion mukaan sopimusten yhteenlaskettu arvo on vähintään reilu 40 MEUR:n laskennallisen osuuden jakautuvan suhteellisen tasaisesti kuuden vuoden sopimuskaudelle, mikä tarkoittaa noin 7 MEUR:n vuotuista liikevaihtopotentiaalia (noin 3 % vuotuisesta liikevaihdosta). IT-palvelusektorin seurannassamme olevista toimijoista myös Netum on mukana toimittajana KEHA-keskukselle.