contentSlug

type

ContentSlug_ContentQuery

slug

ContentPageContentQuery

content

trendingContent

query ContentSlug_ContentQuery(
  $contentSlug: String!
  $type: [ContentType!]
) {
  ...ContentPageContentQuery_13QmVO
}

fragment CompanyDetails_Content on Content {
  __isContent: __typename
  companies {
    name
    description
    pageUrl
    id
  }
}

fragment CompanyTagList on Company {
  pageUrl
  name
  viewerIsFollowing
}

fragment ContentBasicInfo on Content {
  __isContent: __typename
  id
  type
  title
  lang
  companies {
    ...CompanyTagList
    id
  }
  ...PublishingDetails
  ...Reactions
}

fragment ContentMetadata on Content {
  __isContent: __typename
  type
  title
  lang
  pageUrl
  alternatePageUrls: translations {
    __typename
    pageUrl
    lang
  }
  imgUrl
  description
  ... on Video {
    liveTime
    videoUrl
  }
  ... on Webcast {
    liveTime
    videoUrl
  }
}

fragment ContentPageContentQuery_13QmVO on Query {
  content(slug: $contentSlug, type: $type) {
    __typename
    id
    type
    title
    isPremium
    lang
    htmlBody
    companies {
      forum {
        latestPosts {
          ...ForumPosts
        }
      }
      defaultInstrument {
        isin
        id
      }
      id
    }
    slug
    ... on CompanyReport {
      reportUrl
    }
    ... on ThirdPartyCompanyReport {
      reportUrl
    }
    ... on StockExchangeRelease {
      reportUrl
    }
    ...ContentBasicInfo
    ...ContentMetadata
    ...PriceAndRecommendation_Content
    ...CompanyDetails_Content
    ...ReportLink_Content
    ...KeyFigures_Content
  }
  ...TrendingContent_1jQ2Cn
}

fragment ForumPosts on ForumPost {
  text
  likesCount
  url
  author
  postedAt
  authorImgUrl
}

fragment KeyFigures_Content on Content {
  __isContent: __typename
  companies {
    defaultInstrument {
      estimateData {
        modelType
        reportingCurrency
      }
      snapshot {
        transaction {
          date
          actualized {
            year
            quarter
            revenue
            revenueGrowth
            ebitAdjusted
            ebitReported
            ebitda
            enterpriseValue
            epsAdjusted
            dividend
            dividendYield
            sharePrice
          }
          estimates {
            year
            quarter
            revenue
            revenueGrowth
            ebitAdjusted
            ebitReported
            ebitda
            enterpriseValue
            epsAdjusted
            dividend
            dividendYield
            sharePrice
          }
        }
      }
      id
    }
    id
  }
}

fragment PriceAndRecommendation_Content on Content {
  __isContent: __typename
  createdAt
  companies {
    id
    name
    viewerIsFollowing
    defaultInstrument {
      snapshot {
        priceData {
          date
          lastPrice
          tradeCurrency
        }
        transaction {
          date
          recommendation
          targetPrice
        }
        prevTransaction {
          recommendation
        }
      }
      id
    }
  }
}

fragment PublishingDetails on Content {
  __isContent: __typename
  createdAt
  publishers {
    name
    imgUrl
  }
  authors {
    __typename
    id
    name
    slug
    imgUrl
    jobTitle
  }
  ... on Video {
    liveTime
  }
  ... on Webcast {
    liveTime
  }
}

fragment Reactions on Content {
  __isContent: __typename
  id
  reactionGroups {
    reactionType
    reactionsCount
    viewerReacted
  }
}

fragment ReportLink_Content on Content {
  __isContent: __typename
  type
  isPremium
  ... on CompanyReport {
    reportUrl
  }
  ... on ThirdPartyCompanyReport {
    reportUrl
  }
  ... on StockExchangeRelease {
    reportUrl
  }
}

fragment TrendingContent_1jQ2Cn on Query {
  trendingContent(type: ARTICLE) {
    __typename
    id
    title
    lang
    pageUrl
    createdAt
    type
    imgUrl
    companies {
      squareLogoUrl
      id
    }
    authors {
      __typename
      imgUrl
      id
    }
    publishers {
      imgUrl
    }
  }
}


indoor-group-neuvotteli-rahoitussopimuksensa-jatkosta

__typename

title

isPremium

lang

htmlBody

companies

createdAt

publishers

authors

reactionGroups

pageUrl

translations

imgUrl

description

Analyytikko

Thomas Westerholm

Sievi Capital on nyt monialakonserni KH Group. Keskipitkän aikavälin tavoitteemme on muuttua KH-Koneet Groupin liiketoiminnan ympärille rakentuvaksi teolliseksi konserniksi. KH Groupin osake on listattu Helsingin pörssiin.

Minäkin jatkan vielä muutaman ajatuksen Indoorista. Jos ajatellaan mistä myynti (eli raha) tulee, verkkokauppa 10-15% ja myymälät 85-90%.  Yhtiön tarkoituksena on siis myydä huonekaluja kuluttajille ja vain sillä toiminnolla rahaa tulee sisään - kaiken muun tekemisen ja ohjelmistojen tulee tukea tätä toimintaa. Myymäläuudistukset on olleet reikien tekemistä seiniin, tavaroiden siirtoa Jysk-tyyppisiin hyllyihin ja myymälämalliston supistamista. Kodinomaisia sisustus-asetelmia ei juurikaan ole enää kuin isommissa Askoissa. Myyjiä on kuritettu erp muutoksella, kulukurilla ja muutosneuvotteluilla jo pian pari vuotta. Ostoa / tuotehallintaa / markkinointia on kuritettu vastaavasti erp koulutuksilla,  irtisanomisilla ja kulukurilla. Johto on ollut jatkuvassa murroksessa, toimareita tulee ja menee, työrauhaa ei ole. Toimittajille on tarjottu pidempää maksuehtoa ja supistuneita ostoja. Asiakkaalle vastaavasti pidempiä toimitusaikoja ja heikentynyttä palvelua vähemmillä resursseilla. Verkkokauppa ei ole kehittynyt vuosiin. Tältä vuosia piiskaa saaneelta porukalta nyt sitten odotetaan uusien muutosneuvotteluiden siivittämänä kovia innovaatioita ja markkinointiuudistuksia, joilla Indoor lähtisi uuteen nousuun. Hymyileviä aktiivisia myyjiä ja innokaita ostajia haastamaan toimittajia parempiin tuotteisiin. Strategiana säästöohjelma, hinnoittelu-uudistus (eli korotus) ja vanhat brändit. Ei strategiaa myyntimäärien tai markkinaosuuden kasvattamiselle. Indoor voisi olla hyvä yhtiö - mutta riittääköhän operatiivisella henkilökunnalla vielä motivaatio?

Seuraan palstaa pääasiassa hiljaisin ottein, mutta nyt en malttanut olla keräämättä ajatuksia Indoorin strategiasta, kilpailukyvystä yms. Lyhyellä otannalla konsernin tuotteet ja hinnat kestävät kyllä vertailun kilpakumppaneihin molempien ketjujen keskeisimmissa tuotesegmenteissä eli matot, sohvat/nojatuolit, sängyt. Mutta syystä tai toisesta markkinaosuus ja myynnit vain kutistuu. ERP on tuonut mukanaan verkon keskustelupalstojen ajankohtia vertaamalla kohtalaisesti logistisia haasteita, viime keväästä eteenpäin netti on pullollaan “3kk odottelin mattoa”-kommentteja. Ehkä jollakin tiukemmalla kulukurilla voi olla vaikutusta asiaan myös. Markkinointi on säilynyt samankaltaisena varmaan 10 vuotta ja prosentit ja viesti prosenttien ohessa vain muuttuu. Ketjuilla on aivan olematon preesens somessa ja muissa kustannustehokkaissa medioissa kun vertaa esim. pienempään ja ketterämpään Vekeen tai vaikkapa Maskuun. Kaiken kaikkiaan toiminnasta näkee, ettei konsernin kummankaan ketjun strategiaa ole päivitetty sen jälkeen, kun Kesko on liiketoiminnan myynyt eteenpäin. Paitsi kuin nyt noin viimeisen vuoden aikana on otettu strategiaksi kustannustehokkuus, kun koronavuosien huippumyyntien jälkeinen menestyskrapula iskee päin kasvoja. Indoor Group on monella tasolla freesauksen tarpeessa ei vain organisaation (rakenteen) uudistuksen osalta. Mielenkiinnolla jään odottelemaan Q2/Q3 lukuja, jos ja kun kasvun merkkejä vähittäiskaupassa on havaittavissa.

Kun pankki on sitoutunut Indoorin myyntiprosessiin ja rahoitussopimus uusittiin 31.8. asti, tästä voitaneen päätellä, että pikamyyntiä ei tullutkaan. Sitä ei kai odotettukaan. Uudet muutosneuvottelut ja niistä tiedottaminen vastaavasti yllättivät. Miksi asiaa ei kerrottu, pohjustettu ja taustoitettu Q1 julkkarissa. Tätä -2M€ lisäsäästötarvetta ei varmaankaan yllättäen huomattu viikko edellisestä julkkarista. Vai johtaako Indooria nyt pankki, joka kovenanttikatsauksessa kertoo seuraavan kvartaalin henkilöstöbudjetin. Pankki kyllä osaa johtaa tämänkin yrityksen kuluja, mutta KH Groupin hallituksen kompetenssihistorian perusteella ja Indoorin oman toimivan johdon näyttöjen perusteella pohdituttaa, että kenellä on tällä hetkellä kompetenssia haastaa ja luoda Indoorille kuluttajamarkkinan kilpailukykyä, parempaa katetta (jatkuvat “KAIKKI sängyt -60% ja KAIKKI terassikalusteet -50%” kertovat pahasta myynnin ja katteen ohjaamisen kompetenssin puutteesta)  ja kasvavaa myyntiä? Jos yrityksen kilpailukyvyn ja arvon kasvattaminen on muutosneuvottelujen aloittamista, on yritysjohto helppoa hommaa. Syy, miksi mielestäni olisi ollut hyvä kuulla täistä lisävähennyksistä tulosjulkkarin yhteydessä, liittyy KH Groupin kyvykkyyteen myydä Indoor (ja saada sijoitukselleen paras mahdollinen tuotto). Kysymykseni ja huoleni on: millloin olette viimeksi kuulleet strategisen tason suuntaviivoja Indoorin myynnin ja kilpailukyvyn (=myyntiarvon) parantamiseksi? Kaikki merkittävät linjaukset viimeisen vuoden aikana ovat liittyneet käytännössä ainoastaan Indoorin kulujen säästämiseen (toimintamallin uudistus, myymälöiden yhdistämiset, henkilökunnan vähentäminen, ERP jne…)?  Millä keinoilla Indoor pärjää kilpailussa; missä asiakassegmentissä, millaisella palvelulupauksella, millaisella myymäläverkostolla ja myymäläkokemuksella, millaisella hankintakoneistolla tai millaisella logistisella verkostolla markkinaosuuden jatkuva tippuminen loppuu? Pari vuotta sitten oltiin 190M€ myynnissä, toimintamallin uudistus aloitetiin viime kesänä  166 M€ tasoilla, tällä vauhdilla päädytään pian 150M€ ja riski kasvaa, että taaskaan ei vanha säästöohjelma riittänyt tuomaan suunniteltua kannattavuutta. Tiivistettynä ja kunnioittavan provosoivasti: Hyvä KH Groupin hallitus, nyt teidän (ja pankin) katse pois vain niistä kuluista. Porterin, Barneyn, Teecen, Mintzbergin ja Rumeltin kirjallisuus yöpöydälle. Pikaisesti huomio Indoorin strategiaan ja sen työstö tasolle, jolla kilpailukyky löytyy ja markkinaosuuksia voitetaan. Sen jälkeen kauppaa voi käydä hyvillä luvuilla myös itse Indoorilla. Mikäli tähän ei halua/kykyä/investointeja/sitoutumista löydy, kannattaako ottaa riskiä jatkuvan supistumisen kierteestä ja lisäpääomituksista? Nordean mukaan erityisesti rauta + kodintarvikkeet kasvoivat huhtikuussa jo kaksinumeroisesti, Nikulainen taisi kertoa maalis-huhtikuun myynnistä toisensuuntaisia tunnelmia?

Kuluttaja aktivoitumassa vähittäiskaupassa Nordean korttidatan perusteella. Siitä ei ainakaan mitään haittaa ole Indoorille:                    corporate.nordea.com              Nordea Corporate    Nordea Corporate is the new digital platform that makes financial management faster, simpler and smarter for financial professionals in corporates.

Tässä on Thomaksen kommentit Indoorin muutosneuvotteluihin liittyen.                   Inderes              KH Groupin tytäryhtiö Indoor Group aloittaa muutosneuvottelut - Inderes    Muutosneuvottelut koskevat Indoor Groupin ja Indsofan tukitoimintojen henkilöstöä ja niiden piirissä on 84 henkilöä. Muutokset saattavat johtaa enintään 30 tehtävän päättymiseen ja niillä tähdätään noin 2 MEUR:n säästöihin.

ERP:n riskit jakautuvat aina itse ohjelman toimintaan ja sitten käyttäjä tahon syöttämien tietojen oikeellisuuteen. Jos vaikka tuote on koodattu väärin tai puutteellisesti - tai varastosaldoissa on virheitä - ei tilaus lähde oikein vaikka ohjelma siinä kohtaa toimisikin. Tällainen johtaa helposti asiakkaan suuntaan ylimääräisiin odotteluihin ja turhauttaa myyjää, joka ei voi asialle mitään.

Trustpilotin toimintamallista on netissä paljon spekulaatiota ja kieltämättä sen kohdalla monesti nousevat esiin yhtiöt jotka saavat huonoja arvosanoja. Tässä reddit-ketjussa esimerkiksi koottu ihan hyviä kriittisiä kulmia: https://www.reddit.com/r/Scams/s/QBbr3aIlbZ Mikäli sen toimintamalli olisi toisinaan metsästää imago-ongelmaisia kohteita, olisivat suomalaiset sohvakauppiaat varmasti houkutteleva kohde.

KH Group

Nähdäksemme uutinen on KH Groupin kannalta myönteinen, sillä sopimuksen pidentäminen antaa johdolle työrauhaa Indoor Groupin myyntiprosessia varten. 

<p>KH Group kertoi eilen Indoor Groupin pident&#xe4;neen rahoittajansa kanssa tehty&#xe4; sopimustaan. Sopimuksen mukaan rahoittaja ei er&#xe4;&#xe4;nnyt&#xe4; Indoorin lainoja sopimuksen voimassaoloaikana 31.8.2025 saakka. Aiemmin sopimus oli voimassa 31.5.2025 asti. N&#xe4;hd&#xe4;ksemme uutinen on KH Groupin kannalta my&#xf6;nteinen, sill&#xe4; sopimuksen pident&#xe4;minen antaa johdolle ty&#xf6;rauhaa Indoor Groupin myyntiprosessia varten.&#xa0;</p>

	2024	25e	26e
Liikevaihto	314,9	193,4	206,9
kasvu-%	−21,9 %	−38,6 %	7,0 %
EBIT (oik.)	6,0	7,0	8,1
EBIT-% (oik.)	1,9 %	3,6 %	3,9 %
EPS (oik.)	−0,42	0,03	0,03
Osinko	0,00	0,00	0,00
Osinko %
P/E (oik.)	-	20,1	19,8
EV/EBITDA	3,0	4,7	4,4

Indoor Group neuvotteli rahoitussopimuksensa jatkosta

Sisäänkirjautuminen vaadittu

KH Group

Tunnusluvut07.05.