Innofactorille suuri tilaus Puolustusvoimilta

Innofactor kertoi eilen Puolustusvoimien logistiikkalaitoksen valinneen Innofactorin julkisen hankinnan kilpailutuksessa tiedonhallintajärjestelmäkokonaisuuden ja siihen liittyvien palveluiden toimittajaksi. Järjestelmä pohjautuu Innofactorin Dynasty-tuoteperheeseen, jolla on arviomme mukaan jo entuudestaan vahva markkina-asema ja suuri tilauskanta.

Palvelusopimus on voimassa 6 vuotta, jonka jälkeen ylläpitosopimusta voidaan jatkaa neljällä 2 vuoden optiolla korkeintaan 8 vuotta. Hankinnan arvolisäveroton kokonaisarvo on 22 MEUR.

Tilaus on kokoluokaltaan suuri, vaikka se jakautuu useammalle vuodelle. Innofactorin tilauskanta kasvoi Q3:lla 7 % 77 MEUR:oon ja antaa myös selkänojaa yleisen markkinan luomassa epävarmuudessa. Tilauskanta on kasvanut voimakkaasti jo kolmen vuoden ajan. Suuren tilauskannan myynniksi realisoitumisen ajoitus ja tilauskannan kannattavuusrakenteen arviointi on edelleen vaikeaa ja epävarmaa. Innofactorin orgaaninen kasvu on nähdäksemme tällä hetkellä kiinni enemmän operatiivisesta suorittamisesta (erityisesti laskutusasteiden noususta, kiinteiden projektien hallinnasta ja rekrytoinnissa onnistumisesta/vaihtuvuuden rajoittamisesta), eikä niin voimakkaasti myynnissä onnistumisesta. Lisäksi tilauskanta painottuu vaihtelevasti eri tuote-/palvelualueille ja maantieteellisesti eri alueille, jonka vuoksi osittain tästä johtuen se ei ole suoraan heijastunut rajuksi liikevaihdon kasvuksi. Q3 antoi kuitenkin jo näytteitä paremmasta, kun orgaaninen liikevaihdon kasvu oli vahvalla 13 %:n tasolla. Tilaus ja tilauskannan rakenne tukevat ennustamaamme Innofactorin liikevaihdon 7 %:n kasvua vuonna 2023 (2022e liikevaihto 72 MEUR).