Konecranes: Mukavia uutisia pre-silent -puhelussa

Konecranes järjesti eilen Q3:n hiljaista aikaa edeltävän analyytikkopuhelun. Markkinanäkymät ovat suunnilleen ennallaan, mutta Konecranesin markkinaosuus ja marginaalit ovat nousujohteisia. Kaikkiaan puhelun viesti oli myönteinen.

Positiivisen liikevaihtovaroituksen sisältöä täsmennettiin

Konecranes toisti, että 12.9. annettu vuotta 2024 koskeva positiivinen liikevaihtovaroitus johtui aiempia odotuksia paremmasta toimituskyvystä eikä muuttuneesta kysyntätilanteesta. Yhtiö muistutti, että lyhyemmän toimitusajan (so. pienempien/kevyempien/halvempien) tuotteiden kuten ketjunostinten kysyntä oli vahvaa H1’24:llä ja tämä näkyy odotuksia selvemmin jo H2’24:n liikevaihdossa. Konecranes kuitenkin toisti, että Q3’24:n EBITA-marginaali ei tule paranemaan Q2’24:n tasosta (14,3 %).

Kysynnässä ei merkittäviä muutoksia

Konecranesin mukaan eri asiakasryhmien kysynnässä ei ole Q3:lla tapahtunut isompia muutoksia. Teollisuuslaitteissa sellu- ja paperiteollisuudelta tuleva kysyntä on virkistynyt ja muilla teollisuudenaloilla kysyntä on joko stabiilia tai hieman laskevaa. Standardinosto-laitteiden kysyntä on ennallaan, mutta prosessinostureissa asiakkaiden päätöksenteko on hidastunut entisestään. Sitä vastoin Satamaratkaisuissa investointipäätökset ovat hieman aktivoituneet ja Konecranes indikoi, että jokin isompi projekti voitaisiin julkistaa H2:lla. Konsernitasolla myyntiputki on edelleen kunnossa. Konecranes painotti, että julkistetuista tilauksista ei pidä tehdä liikaa johtopäätöksiä ja ”kaikki hyvät tilaukset eivät tule julkisuuteen” asiakkaista johtuvista syistä.

Konecranes kuitenkin varoitti, että vaikka yhtiö on etenkin Saksan markkinoilla menestynyt paremmin kuin makroindikaattoreista voisi päätellä, ei yhtiö ole immuuni makrotaloudelle. Konecranes sanoi aistivansa tiettyä negatiivista sentimenttiä asiakkaiden keskuudessa, mikä voi myöhemmin hyvin tulla näkyviin tilauksissa.

Yhdysvaltain STS-markkinoiden nousuun varaudutaan

Konecranesin mukaan Yhdysvalloissa on edelleen vahvaa kiinnostusta raskaiden STS (ship-to-shore) satamanostureiden rakentamiseen maan pyrkiessä eroon Kiina-riippuvuudestaan ko. segmentissä. Taustalla on asiakkaiden mahdollisuus saada tukia hankkiessaan BABA:n (Build America, Buy America) kriteerit täyttävän nosturin. Konecranes rakentaa paraikaa alihankintaketjua BABA-kriteerien täyttämistä varten ja pitää omaa myyntiputkeaan hyvänä, vaikka toistaiseksi yhtiö ei ole näitä tilauksia kirjannutkaan. Konecranes muistutti, että Yhdysvalloissa ei ole rakennettu STS-nostureita vuosikymmeniin ja oppimiskäyrällä eteneminen ottaa aikaa.

Hinnoittelussa ja marginaaleissa ollaan positiivisella uralla

Konecranes totesi, että kun se on indeksoinut teräksen ja eräiden muiden materiaalien hinnat omiin myyntihintoihinsa, on teräksen hinnan alentuminen positiivista marginaaleille. Yhtiö aikoo myös edelleen nostaa tuotteidensa listahintoja kuluvana vuonna, vaikkei yhtä paljon kuin vuonna 2023. Myös palvelujen hintoja nostetaan pääosin palkkainflaation vuoksi. Kaikkiaan Konecranes on hyvin huomioinut inflaation hinnoittelussaan ja yhtiö on tyytyväinen oman tilauskirjansa marginaaleihin.

Konecranes myös sanoi, että sen Kunnossapito-liiketoiminta on kasvattanut markkinaosuuttaan. Taustalla ovat suotuisa asiakas- ja toimialamix sekä Konecranesin kyky toimittaa haluttuja korkean lisäarvon palveluja. Viime mainittuja ovat etenkin ennakoivan huollon palvelut sekä digitaaliset palvelut (yourKONECRANES, SparePartsAPI, TRUCONNECT API), joiden etuna on lisäksi nopea käyttöönotto ja perinteisiä palveluja paremmat marginaalit. Konecranesin mukaan myös palvelujen konversioaste (uudet palvelusopimukset / kaikki myydyt laitteet) on menossa oikeaan suuntaan. 

Lupa odottaa hyvää

Edellä kerrotun perusteella Konecranesin H2’24:ltä on lupa odottaa myönteisiä uutisia. Tämän hetken merkittävin riski on makrokuvan huonontuminen entisestään ja sen alkaminen vihdoin näkyä myös Konecranesin toiminnassa. Nykytiedoilla Konecranes kuitenkin näyttäisi selvittävän matalapaineen kuivin jaloin.