Netum kertoi torstaina julkaisemassaan tiedotteessa tulleensa valituksi toimittajaksi KEHA-keskuksen kahteen laajaan IT-asiantuntijapalveluiden puitejärjestelyyn. Pidämme uutista yhtiön kannalta hyvin positiivisena ja tärkeänä, sillä sen on tällä hetkellä kriittistä voittaa uusia julkisen sektorin kilpailutuksia paikatakseen päättyneiden suurten hankkeiden jättämää aukkoa liikevaihdossa. KEHA-keskus on yksi näistä aiemmista merkittävistä asiakkuuksista. Erityisen hyvä on yhtiön ykkössija sen ydinosaamiseen kuuluvalla data- ja integraatioalueella. Vaikka kyseessä on Netumin kokoluokassa merkittävä puitejärjestely, on KEHA-keskus yhtiölle entuudestaan tuttu asiakas. Koska hankinnat jakautuvat usealle vuodelle ja usealle toimittajalle, uutinen ei aiheuta välittömiä muutoksia ennusteisiimme. Sopimus kuitenkin tukee osaltaan odotuksiamme liikevaihdon laskun taittumisesta lähivuosina.

Vahva sijoitus integraatioiden ja datan osa-alueella

KEHA-keskuksen (Työllisyys-, kehittämis- ja hallintokeskus) tekemät hankintapäätökset kattavat yhteensä kolme osa-aluetta, ja sopimuskauden pituus on kuusi vuotta. Osa-alueiden ennakoitu kokonaisarvo on yhteensä 65 MEUR. On kuitenkin tärkeää huomata, että arviot kuvaavat koko osa-alueen hankintoja kaikilta valituilta toimittajilta, eivätkä ne muodosta tilaajalle vähimmäisostovelvoitetta.

Netumin sijoitukset puitejärjestelyissä heijastelevat mielestämme hyvin yhtiön kilpailuetuja. Netum valittiin etusijajärjestyksen ensimmäiseksi toimittajaksi Tietovarantopalvelut ja integraatiot -osa-alueella, jonka kokonaisarvo on 20 MEUR. Data ja integraatiot ovat perinteisesti olleet Netumin ydinosaamista, ja ykkössija tässä kategoriassa on vahva osoitus yhtiön kilpailukyvyn säilymisestä julkisen sektorin tiukassa hintakilpailussa. Lisäksi yhtiö valittiin toiseksi toimittajaksi Avustus-, maksatus- ja korvausprosessien digitalisointi -alueella (kokonaisarvo 10 MEUR) sekä kolmanneksi toimittajaksi Digitaaliset viranomaispalvelut -alueella (kokonaisarvo 35 MEUR).

Tärkeä askel liikevaihdon laskun taittamisessa

Kuten olemme aiemmin tuoneet esiin, Netumin kuluva vuosi on erittäin vaikea. Odotamme yhtiön liikevaihdon laskevan tänä vuonna 19 % noin 31 MEUR:n tasolle suurten projektien päättymisen ja heikon markkinatilanteen seurauksena. Koska julkinen sektori muodostaa historiallisesti noin 70 % yhtiön liikevaihdosta, menestyminen valtionhallinnon kilpailutuksissa on aivan keskeistä yhtiön tuloskäänteen kannalta.

Nyt voitettu kuusivuotinen puitejärjestely tarjoaa Netumille kaivattua peruskuormaa ja ennustettavuutta tuleville vuosille. Vaikka 65 MEUR:n kokonaisarvo jakautuu usealle toimittajalle ja pitkälle ajanjaksolle, jo muutaman miljoonan euron vuotuinen lisävolyymi on merkittävä tuki Netumin kokoiselle toimijalle. Sopimus antaa tukea siihen, että yhtiö pystyy vähitellen pysäyttämään liikevaihtonsa laskutrendin ja vakauttamaan laskutusasteensa, mikä on edellytys tavoitellulle kannattavuuskäänteelle vuosina 2027–2028. Puitejärjestelyn volyymien kotiutuminen vaatii kuitenkin vielä onnistunutta toimitustyötä ja asiakassuhteen aktiivista hoitamista tulevina vuosina. Hankintapäätös on lainvoimainen valitusajan päätyttyä. IT-palvelusektorin seurannassamme olevista toimijoista myös Gofore on mukana KEHA-keskuksen toimittajana.