QPR Software tiedotti keskiviikkona, että yksi Yhdysvaltojen suurimmista julkishallinnon organisaatioista ottaa käyttöön yhtiön QPR ProcessAnalyzer -ohjelmiston. Pidämme uutista positiivisena signaalina, sillä se on tärkeä strateginen päänavaus ja konkreettinen osoitus Pohjois-Amerikan kumppanuusstrategian toimivuudesta. Lehdistötiedotteella ilmoitettu kauppa kertoo osaltaan siitä, ettei se ole taloudellisesti välittömästi erittäin merkittävä. QPR on kuitenkin saanut nyt oven auki Yhdysvaltojen julkishallintoon, mikä voi tulevina vuosina poikia uusia kauppoja tai nykyisen sopimuksen laajennuksia. Uutinen ei aiheuta välittömiä muutoksia ennusteisiimme, mutta se tukee odotuksiamme SaaS-liikevaihdon kasvusta.

Tärkeä referenssi ja osoitus kumppanistrategian toimivuudesta

Tiedotteen mukaan asiakas on yksi Yhdysvaltojen suurimmista julkishallinnon organisaatioista, jolla on kymmeniä miljoonia asiakastransaktioita vuodessa. Käyttöönotto toteutetaan yhteistyössä QPR:n strategisen kumppanin Cognitio Analyticsin kanssa. Olemme aiemmin pitäneet kumppaniverkoston rakentamista kriittisenä kansainvälisen myynnin skaalaamisessa, sillä QPR on pieni ja sen omat resurssit ovat rajalliset. Nyt tiedotettu kauppa onkin mielestämme erinomainen osoitus siitä, että Pohjois-Amerikan markkinoille solmittu kumppanuus alkaa kantaa hedelmää. Vaativan julkishallinnon asiakkuuden voittaminen toimii mielestämme myös yhtiölle tärkeänä referenssinä uusien kauppojen kotiuttamisessa alueella. Käsityksemme mukaan QPR:n erikoistuminen Snowflake-alustalle toimi yhtenä keskeisenä tekijänä kaupan voittamisessa.

Olemme viimeisimmissä päivityksissämme peräänkuuluttaneet QPR:ltä näyttöjä uusista kauppavoitoista, sillä yhtiön prosessilouhinnan SaaS-kasvu (Q1'26: +3 %) jäi alkuvuonna odotuksistamme asiakkaiden hitaan päätöksenteon vuoksi. Siten nyt tiedotettu kauppa on juuri sitä lääkettä, jota yhtiön kasvutarina tällä hetkellä kaipaa. QPR ei julkistanut kaupan arvoa, mutta yhtiön tiedotuspolitiikan mukaisesti arvioimme sen asettuvan 0,1–0,4 MEUR:n haarukkaan. Vastaavia kauppoja tarvitaan vielä useampia lisää, jotta yhtiön kasvutarina alkaisi kunnolla vauhdittua.