QPR Software tiedotti maanantaina tehneensä merkittävän sopimuksen prosessilouhinnan SaaS-ratkaisunsa laajentamisesta maailmanlaajuisen lääkeyhtiön kanssa. Kaupan sitova sopimusarvo on yli miljoona euroa kolmen vuoden ajalle ja se koostuu ohjelmistolisensseistä, SaaS-palveluista, ohjelmistojen ylläpitopalveluista sekä ohjelmistotoimitusprojektista. Kauppa on QPR:n mittakaavassa (2022e liikevaihto 7,5 MEUR) varsin hyvän kokoinen ja antaa tukea tuleville vuosille ennustamallemme vahvalle SaaS-kasvulle (2022-2026 CAGR n. 31 %).

Lääkeyhtiö on ollut QPR:n asiakas entuudestaan ja uuden sopimuksen myötä yhtiö laajentaa QPR:n ProcessAnalyzer -ohjelmiston käyttöä asiakaslaskutus-prosessista myös hankinnasta maksuun, HR- ja sopimushallintaprosesseihin. Prosessilouhintaohjelmiston käytön laajentaminen toimii rohkaisevana näyttönä QPR:n teknologian kyvykkyydestä ja ratkaisun asiakaskokemuksesta. Käsityksemme mukaan uusi sopimus tulee moninkertaistamaan asiakkaalta tulevan liikevaihdon nykyiseen tasoon nähden. Tämä osaltaan kertoo suurten asiakasyhtiöiden pidemmän aikavälin potentiaalista, kunhan asiakkuuksiin saadaan ensin jalka oven väliin.

Kaiken kaikkiaan tiedotettu sopimus on rohkaiseva merkki QPR:n SaaS-liiketoiminnan pitkän aikavälin potentiaalista ja toimii myös hyvänä referenssinä tulevia myyntineuvottelua ajatellen. Kauppa ei kuitenkaan aiheuta välittömiä tarpeita ennustemuutoksille, sillä ennusteemme olettavat jo myynnin positiivista kehitystä lähivuosille. Kaupan pitäessä sisällään myös lisenssituloja ja toimituksia, siitä oletettavasti tuloutuu jonkin verran liikevaihtoa jo Q4’22:lle.

Isossa kuvassa QPR:n kuluva vuosi jää hyvin heikoksi aiemmin syksyllä tulosvaroitukseen johtaneiden Lähi-idän projektihaasteiden vuoksi. Tämän jälkeen QPR on muutosneuvottelujen kautta toteuttanut kokoluokkaansa nähden merkittäviä henkilöstövähennyksiä, joista kustannusvaikutus alkaa näkyä kunnolla ensi vuoden luvuissa. Kustannussäästöjen ja SaaS-kasvun kautta näemme yhtiöllä edellytykset kääntää vuoden 2023 tulos käyttökatteella mitattuna nollan tuntumaan.