Siili menestyi hyvin Verohallinnon mittavan puitesopimuksen kilpailutuksessa

Siili valittiin ykköstoimittajaksi kahdelle kuudesta puitesopimuksen kilpailutuksen osa-alueesta sekä kakkostoimittajaksi kahdelle osa-alueelle. Näiden osa-alueiden yhteenlaskettu kokonaisarvo on 90 miljoonaa euroa ja Siilille tämä voisi tarkoittaa arviomme mukaan keskimäärin noin 4–6 MEUR:n vuosittaista liikevaihtoa, mutta realisoituvan kokoluokan määritykseen liittyy paljon epävarmuutta. Verohallinto on Siilille uusi merkittävä asiakkuus ja tämä voitto antaa tukea ennusteillemme epävarmassa markkinaympäristössä.

Hyvää menestystä kilpailutuksen suurilla osa-alueilla

Siili valittiin toimittajaksi neljällä eri osa-alueella Verohallinnon IT-asiantuntijapalveluja koskevassa, laajassa puitesopimuksen kilpailutuksessa. Siili ei osallistunut muille kilpailutuksen osa-alueille. Osa-alueiden, joihin Siili tuli valituksi, yhteenlaskettu kokonaisarvo on 90 miljoonaa euroa ja resurssitarpeen on arvioitu olevan 74–90 henkilötyövuotta vuosittain. Toimittajien sisällä hankinnat tehdään ensisijaisuusjärjestyksessä. Jos ensisijainen toimittaja ei syystä tai toisesta voi tuottaa palvelua, Verohallinto voi tilata sen toiselta tai tarvittaessa kolmannelta toimittajalta. Tämän vuoksi arvioimme puitejärjestelystä valtaosan painottuvan ykköstoimittajalle etenkin nykyisessä tilanteessa, kun työvoimaa on aiempaa paremmin saatavilla.

Siili valittiin ykköstoimittajaksi ohjelmistokehityksen asiantuntijapalveluihin (33,8 MEUR) ja analytiikan ratkaisujen (24,4 MEUR) sekä kakkostoimittajaksi teknisen tiedonhallinnan (19,3 MEUR) ja määrittelyn tuen, fasilitoinnin ja ratkaisukonsultoinnin (9,7 MEUR) osa-alueilla. Arviomme mukaan tämä järjestely voisi tarkoittaa keskimäärin vuosittaista noin 4–6 MEUR:n liikevaihtoa Siilille (3–5 % edellisvuoden liikevaihdosta, oletuksena tyypillinen 50–70 % puitesopimuksen realisoitumisaste). Mikäli puitesopimuksesta realisoituisi 70–90 %, voisi tämä tarkoittaa 5–8 MEUR:n keskimääräistä vuotuista liikevaihtoa. Liikevaihdon syntymisen ajoitukseen meillä ei kuitenkaan ole näkyvyyttä ja realisoituvan kokoluokan arviointiin liittyy myös varsin paljon epävarmuutta. Hintapisteeltään sopimus vaikuttaa olevan arviomme mukaan varsin hyvällä tasolla Siilin kannalta ja nykyisessä epävarmassa ympäristössä pitkien sopimusten arvo korostuu entisestään. Tämä voitto tukee ennusteitamme, mutta ei aiheuta välittömiä ennustemuutospaineita, sillä ennustimme jo valmiiksi Siilin pärjäävän varsin hyvin epävarmassa markkinatilanteessa.

Strategisesti merkittävä uusi asiakkuus Siilille

Verohallinto on Siilille uusi merkittävä asiakkuus. Suuret uudet monivuotiset asiakkuudet ovat erityisen arvokkaita nykyisessä epävarmassa kysyntäympäristössä. Julkinen sektori on yksi Siilin strategian painopistealueista ja tämä sopimus lisää luottamustamme yhtiön siellä pärjäämiseen.

Koko puitesopimuksen kilpailutus sisälsi kuusi osa-aluetta: ohjelmistokehityksen asiantuntijapalvelut, analytiikan ratkaisut, infrakonsultoinnin asiantuntijapalvelut, tekninen tiedonhallinta, laadunvarmistuksen asiantuntijapalvelut sekä määrittelyn tuki, fasilitointi ja ratkaisukonsultointi. Kuuden vuoden mittaisen puitejärjestelyn kokonaisarvo on 150 miljoonaa euroa, eikä Verohallinnolla ei ole määräostovelvoitetta. Kilpailutuksessa hinnan painoarvo oli 60 ja laadun 40 prosenttia.