Taalerin ja Aktian jakelusopimus päättyy

Taaleri kertoi aamulla, että se on irtisanonut 2021 Taaleri Varainhoidon myynnin yhteydessä sovitun jakeluyhteistyön Aktian kanssa. Alun perin jakeluyhteistyön tarkoitus oli, että Aktia tarjoaa yksinoikeudella Taalerin tuotteita kotimaisille yksityissijoittajille, sekä pienemmille instituutioille. Käytännössä tämä siis tarkoittaa sitä, että jatkossa Taaleri hoitaa itse koko kotimaisen instituutiokentän myynnin. Yksityissijoittajien myynnin osalta Taalerilla ei ole halua tai kykyä hoitaa tätä ja uskomme, että Taaleri etsii tähän uuden kumppanimallin. Jakelusopimuksen päättämisellä ei ole suoraa vaikutusta Taalerin tai Aktian numeroihin, sillä sopimuksen päättämisellä ei ole vaikutusta aiemmin myytyjen rahastojen tulonjakoon. 

Muutos ei ole suuri yllätys, sillä alun perin strategiseksi maalailtu yhteistyö on jäänyt tavoiteltua ohuemmaksi. Taalerin suurin heikkous ja keskeinen syy odotettua vaisumpaan myynnin kehitykseen on ollut jakeluvoiman puute. Muutoksen jälkeen Taaleri saa itse vapaasti myydä tuotteitaan kotimaisille instituutioille ja yhtiö tuleekin varmuudella vahvistamaan myyntikyvykkyyksiään vielä lisää. Yhtiö kertoi hiljattain palkanneensa uudeksi myyntijohtaksi Timo Teivaanmäen (aloittaa 13.10.2025) sekä kansainvälisen myynnin neuvonantajaksi Shaun McWilliamin. Uskomme, että näemme lisää rekrytointeja vielä lähitulevaisuudessa ja mielestämme tiedote myös viittaa tähän suuntaan. Lisäksi pidämme todennäköisenä, että Taaleri pyrkii löytämään uuden kanavan myydä tuotteitaan kotimaisille yksityissijoittajille. Yksityissijoittajiin pääsyn menetys on irtisanomisen suurin negatiivinen puoli Taalerille, sillä etenkin SolarWind -rahastot ovat keränneet hyvin pääomia myös yksityissijoittajilta. Kolikon kääntöpuolena on puolestaan kotimainen instituutiokenttä, jonka myynnin Taaleri väistämättä näkee selvästi alihyödynnettynä.

Aktian osalta yhteistyön päättäminen korostaa entisestään sen heikkoa asemaa vaihtoehtoisissa sijoituksissa. Näkemyksemme mukaan yhtiön pitää vahvistaa asemaansa vaihtoehtoisissa sijoituksissa ja pidämme todennäköisimpänä omien tuotteiden rakentamista rahastojen rahastot mallilla. Emme näe Aktian ennusteissamme muutostarpeita ja muistutamme, että Aktian mittakaavassa yhteistyö on lopulta ollut kohtalaisen pientä.