Tecnotreelle uusi asiakkuus Papua-Uudesta-Guineasta

Tecnotree tiedotti allekirjoittaneensa uuden digitaalista transformaatiota koskevan sopimuksen Papua-Uusi-Guinealaisen Telikom Limitedin kanssa. Tiedotteessa ei mainittu tilauksen arvoa, mutta emme arvioi sen olleen erityisen suuri, kun kyseessä oli lehdistötiedote. Nyt saatu tilaus ei aiheuta ennustemuutoksia, mutta osaltaan tukee Tecnotreelle lähivuosille ennustamaamme kasvunäkymää.

Telikom Limited on yksi Etelä-Tyynenmeren johtavista televiestintäyhtiöistä, joka tarjoaa Papua-Uudessa-Guineassa muun muassa kiinteän verkon palveluja ja mobiilipalveluja. Allekirjoitetun sopimuksen myötä Tecnotree tarjoaa Telikomille BSS Edge -alustansa, joka mahdollistaa Telikomille asiakkaidensa elinkaaren paremman hallinnan sekä eri liiketoimintojensa integraation. Yleisesti Tecnotreen BSS Edge antaa Telikomille työkaluja kehittää asiakaskokemustaan sekä parantaa monetisaatiomahdollisuuksiaan.

Tilauksen tarkempaa rakennetta tiedotteessa ei avattu. Lisenssipohjaisissa tilauksissa tyypillisesti noin puolet tilauksesta koostuu lisenssistä (tuloutuu heti) ja toimituksesta (tuloutuu tyypillisesti 12kk sisällä). Tecnotree on kuitenkin enenevissä määrin keskittynyt myynnissään jatkuvien tulovirtojen malliin (ARR), joissa liikevaihtoa kertyy asteittain pidemmällä aikajänteellä. Toimitusmallista riippumatta uusien tilausten kotiuttaminen Q3:lla (muita kommentteja täällä ja täällä) on luonnollisesti yhtiölle positiivista, sillä riskit kysyntänäkymien suhteen ovat arviomme mukaan jossain määrin koholla. Tästä yksi merkki oli muun muassa tilausvirran hidastuminen alkuvuoden aikana ja tilauskannan kääntyminen Q2’23:n lopussa vuositasolla pieneen laskuun (Q2’23: 68,4 MEUR, -6 %). Toisaalta siirtymä ARR-malliin voi osaltaan selittää tilausvirran hidastumista, kun suurempia yksittäisiä kerralla tuloutettavia tilauksia tulee vähemmän.