Teleste tiedotti torstaina solmineensa noin 40 MEUR:n arvoisen sopimuksen Siemens Mobilityn kanssa. Sopimus koskee matkustajainformaatio- ja videovalvontajärjestelmien toimituksia Kööpenhaminan lähijuniin. Pidämme tilausta yhtiölle strategisesti tärkeänä voittona, sillä se vahvistaa Telesten asemaa yhden maailman johtavan junavalmistajan kumppanina ja luo pitkäaikaista peruskuormaa Public Safety and Mobility -liiketoimintaan. Koska toimitukset alkavat vasta vuonna 2028, sopimus ei aiheuta välittömiä muutoksia lähivuosien ennusteisiimme, mutta se tukee segmentin pitkän aikavälin liikevaihdon kehitystä.

Pitkäaikainen sopimus luo vankkaa peruskuormaa

Sopimuksen noin 40 MEUR:n arvo ei sisällä kunnossapitoa tai lisäjunia koskevia optioita. Hanke koskee 226 täysin automatisoitua junayksikköä, ja se sisältää option 100 lisäyksiköstä. Telesten toimitukset alkavat vuonna 2028 ja jatkuvat aina vuoteen 2040 saakka. Vaikka sopimuksen kokonaisarvo on PSM-segmentin kokoluokassa (2026e liikevaihto 58 MEUR) erittäin suuri, pitkälle toimitusajalle jaettuna vuotuinen liikevaihtovaikutus jää maltilliseksi. Sopimus tuo segmentin tilauskantaan ja liikevaihtoon kuitenkin ennustettavuutta pitkälle ensi vuosikymmenelle.

Vahva osoitus kilpailukyvystä ja asiakaskunnan laajentumisesta

Telesten PSM-segmentin ylivoimaisesti suurimpana asiakkaana on historiallisesti toiminut ranskalainen Alstom. Yhtiön strategisena tavoitteena on pitkään ollut asiakaskunnan laajentaminen riippuvuuksien vähentämiseksi. Teleste solmikin loppuvuonna 2024 puitesopimuksen Siemens Mobilityn kanssa. Nyt julkistettu tilaus on ensimmäinen konkreettinen yhteinen suurprojekti Siemensin kanssa, mikä on mielestämme vahva osoitus Telesten teknologisesta kilpailukyvystä ja kyvystä voittaa markkinaosuuksia alan ehdottomien huipputoimijoiden keskuudessa.

Toimitettavia järjestelmiä hallitaan Telesten S-ARRIVE-ohjelmistojärjestelmän avulla, ja tämän ohjelmistoalustan avulla yhtiö pyrkii vähentämään projektikohtaista räätälöintiä. Tämän pitäisi pitkässä juoksussa tukea suurten toimitusten skaalautuvuutta ja suojella projektien kannattavuutta tiukasti kilpaillussa markkinassa.