Sijoituspalvelutoimiala on käy parhaillaan läpi merkittävää murrosta (mm. regulaatio ja digitalisaatio). Miltä uskotte Suomen sijoituspalvelukentän näyttävän kolmen vuoden kuluttua?

Sääntelyn aiheuttamat kustannuspaineet aiheuttavat haasteita etenkin pienimmille sijoitusalan toimijoille. Tämä johtanee todennäköisesti siihen, että yhtiöt pyrkivät suurempaan kokoluokkaan esimerkiksi yritysjärjestelyjen kautta. Alan toimijoiden määrä pienenee tämän myötä. Toisaalta perinteiset pankit ja sijoituspalveluyhtiöt kohtaavat kilpailua uudenlaisia ratkaisuja tarjoavien yhtiöiden taholta: esimerkkinä tästä ovat vaikkapa varainhoitorobotit. Toisaalta kilpailua tulee myös toimialan sääntelyn ulkopuolelta. Näitä ovat esimerkiksi ns. crowd funding eli joukkorahoitus ja vertaislainapalvelut, joissa sijoittajansuoja on tosin heikompi kuin finanssivalvonnan alaisilla toimijoilla.

UB on profiililtaan selkeä kasvuyhtiö. Mitkä ovat yhtiön keskeiset kasvuajurit lähivuosille?

Yhtiö keskittyy vahvistamaan ydinliiketoimintojaan. UB on reaaliomaisuussijoittamisen edelläkävijä pohjoismaisessa mittakaavassa ja kasvavaa reaaliomaisuussijoittamisen trendiä pyritään luonnollisesti hyödyntämään. Ylipäätään painopiste tulee olemaan ennen kaikkea jatkuvaa kassavirtaa tuottavien palveluiden myynnissä. Kehitämme edelleen rahastoperhettämme niin tavallisten UCITS-rahastojen kuin pääomarahastojenkin muodossa. Liiketoiminnan skaalautuvuus on keskeistä ja tavoitteemme on edelleen kasvaa myös muissa Pohjoismaissa. Uskomme myös, että yleinen talouskasvun piristyminen vauhdittaa liiketoimintaamme.

Digitalisaatio on voimakas trendi ja asiakkaat odottavat palveluiden vaivatonta saatavuutta myös verkon välityksellä. Sääntelyn kiristyminen vaatii omalta osaltaan verkkopalveluiden ja järjestelmien kehittämistä, sillä esimerkiksi asiakkaan tuntemiseen liittyvät velvollisuudet lisääntyvät edelleen. Tämä luo toisaalta ainutlaatuisen mahdollisuuden. Verkkopalveluiden käytettävyyteen ja asiakaskokemukseen panostaminen ovat varmasti tärkeitä keinoja pärjätä kilpailussa.

UB:n 2016 kannattavuus jäi erittäin heikoksi ja tällä hetkellä kannattavuustaso on alle yhtiön potentiaalin. Millä keinoilla näette yhtiön kannattavuuden parantuvan keskipitkällä aikavälillä?

Vuoden 2016 kannattavuutta rasittivat erityisesti yritysjärjestelyihin liittyvät poistot sekä tuottosidonnaisten palkkioiden lasku ja transaktioliiketoiminnan heikkeneminen. Toisaalta erilaiset järjestelyt veivät paljon myös yhtiön johdon ajallisia resursseja. Teimme myös merkittäviä investointeja järjestelmä- ja verkkokehitykseen. Niiden avulla pystymme kasvattamaan asiakasmääräämme tulevaisuudessa ilman, että henkilöstömäärään kohdistuu suurta kasvupainetta. Lisäksi on hyvä muistaa, että yhtiömme hoidossa oleva varallisuus kasvoi merkittävästi vuoden 2016 aikana. Tämä luo hyvän pohjan kannattavuuden paranemiselle jatkossa.