United Bankers vihdoin jakeluyhteistyöhön POP Pankkiliiton kanssa

United Bankers ja POP Pankkiliitto kertoivat eilen solmineensa yhteistyösopimuksen. Sopimuksen myötä POP Pankit alkavat jaella UB:n valikoituja rahastoja. POP Pankkeja on Suomessa 26 kappaletta ja niillä on 81 konttoria. POP Pankkien kokonaisasiakasmäärä on 250 tuhatta. Jakeluun tulevat rahastot ovat UB:n reaaliomaisuustuotteita ja ne eivät kilpaile POP Pankkien omien tuotteiden kanssa. UB osti POP Pankkien omaisuudenhoitoyksikkö Optiumin alkuvuodesta 2016 ja nyt solmittu sopimus on luontainen askel yhteistyön syventämisessä.

Pidämme sopimusta UB:n kannalta merkittävänä, sillä se avaa yhtiölle merkittävän uuden jakelukanavan. Arviomme mukaan sopimuksen rakenne on alalle tyypillinen ja POP Pankit saavat myymiensä rahastojen hallinnointipalkkioista arviomme mukaan noin puolet. Tämä myynti on UB:lle erittäin kannattavaa, sillä se ei vaikuta yhtiön kuluihin. POP Pankkien liiketoiminnan painopiste on varsin selvästi antolainauksessa sekä muussa perinteisessä pankkitoiminnassa ja varainhoidon rooli on pieni. POP Pankit ovat myyneet tähän asti Aktian hallinnoimia rahastoja ja POP Pankkien näistä saamat palkkiotuotot olivat vuonna 2016 noin 1,9 MEUR. Tämä antaa mielestämme karkeaa indikaatiota siitä missä kokoluokassa liiketoiminnan potentiaali UB:n kannalta muutaman vuoden tähtäimellä voisi liikkua. Potentiaali riippuu lopulta yhteistyön onnistumisesta missä keskiössä ovat mm. myytäviin tuotteisiin perehdytys ja oikein suunnitellut kannustimet.