Strategia on kaksiosainen, joka keskittyy tuloskäänteeseen 2025–2026, minkä mahdollistamana yhtiö tavoittelee kannattavaa kasvua vuosina 2026–2028. Uudessa strategiassaan Wetteri lisää panostuksia vaihtoautokauppaan, jossa yhtiön on tarkoitus kaksinkertaistaa myyntinsä kuluvan vuoden tasosta. Yhtiön tavoittelema yli 10 %:n vuotuinen orgaaninen liikevaihdon kasvu ja 3 %:n vertailukelpoinen liiketulosmarginaali ovat selvästi ennusteitamme kunnianhimoisemmat. Niiden saavuttaminen tekisi yhtiöstä hyvin laadukkaan toimijan Suomen merkkiliikkeiden kontekstissa. Yhtiö käy läpi strategiaansa ja taloudellisia tavoitteitaan pääomamarkkinapäivällään tänään kello 9-12. Esitystä voi seurata täältä.

Strategia etenee kahdessa vaiheessa

Wetteri tiedotti keskiviikkona päivitetyn strategian vuosille 2026–2028 sekä uudet taloudelliset tavoitteet. Päivitetty ”Ohittamaton”-strategia on jaettu kahteen vaiheeseen. Ensimmäinen vaihe (2025–2026) keskittyy tuloskäänteeseen, jossa yhtiö uudelleenrakentaa kannattavaa pohjaa, keventää kulurakennetta ja vähentää velkaantuneisuutta. Tämä on linjassa yhtiön nykyisen tilanteen kanssa, jossa kannattavuus on ollut paineessa ja taseasema kireä.

Toisessa vaiheessa (2026–2028) tavoitteena on kannattava kasvu sekä orgaanisesti että epäorgaanisesti. Keskeisinä painopisteinä ovat vaihtoautojen myynnin kaksinkertaistaminen vuoden 2025 tasosta, kannattava kasvu merkkiliiketoiminnassa sekä asiakaskokemuksen kehittäminen. Wetteri on melko pieni toimija vaihtoautokaupassa, ja myynnin kaksinkertaistaminen edellyttäisi noin 2,5 %:n markkinaosuutta (kuluttajien välinen kauppa mukaan laskettuna). Vaihtoautopuolella yhtiö mainitsee mahdollisen laajenemisen pääkaupunkiseudulle sekä Turun ja Tampereen alueille epäorgaanisesti. Henkilöautot-segmentissä tavoitellaan vähintään 15 prosentin osuutta valtakunnallisesta markkinapotentiaalista valittujen merkkien osalta. Raskaan kaluston rooli jäi odotetusti rajalliseksi uuden strategian viestinnässä. Mielestämme strategiakauden toinen vaihe on täysin alisteinen ensimmäisen vaiheen onnistuneen tuloskäänteen toteuttamiselle, sillä yhtiön nykyinen tuloskunto ja taseasema eivät mahdollista jälkimmäisen vaiheen edellyttämiä investointeja.

Taloudelliset tavoitteet ylittävät nykyiset ennusteemme

Päivitetyn strategiansa yhteydessä Wetteri on julkistanut uudet taloudelliset tavoitteet, jotka on tarkoitus saavuttaa vuoden 2028 loppuun mennessä:

• Liikevaihdon vuosittainen yli 10 %:n orgaaninen kasvu
• 3 %:n oikaistu liikevoittomarginaali
• Vähintään 25 %:n omavaraisuusaste
• Vaihtoautojen myynnin kaksinkertaistaminen vuoden 2025 tasosta

Wetteri tulee tarkastelemaan osingonjakopolitiikkaansa strategiakauden aikana. Arviomme mukaan viestityn kasvu- ja omavaraisuustavoitteen saavuttaminen tulee vaatimaan suurimman osan liiketoiminnan luomasta rahavirrasta, minkä seurauksena oleellisen osingonmaksun varaan ei tulisi laskea tulevan strategiakauden aikana.

Asetetut tavoitteet ovat selvästi nykyisiä ennusteitamme korkeammat. Olemme ennustaneet vuosille 2026–2027 maltillista 2–4 %:n liikevaihdon kasvua ja 1,6–1,8 %:n oikaistua liikevoittomarginaalia. Tavoiteltu 3 %:n liikevoittotaso ja yli 10 %:n orgaaninen kasvu vaativat yhtiöltä merkittävää suorituskyvyn parannusta nykyiseen tappiolliseen tuloskuntoon nähden. Viime vuosien haasteiden jälkeen Wetterin on mielestämme osoitettava selviä merkkejä suoritustason paranemisesta, jotta luottamus yhtiön päivitettyihin ja hyvin kunnianhimoisiin tavoitteisiin rakentuu.