Wetterin uusi avaus konekaupassa oli jokseenkin yllättävä

Wetterin laajennus konekauppaan tuli meille yllätyksenä, sillä yhtiöllä on vielä tuntuvasti kasvuvaraa autokaupan puolella. Käsityksemme mukaan konekaupan asiakaskentässä on päällekkäisyyttä nykyisen raskaan kaluston asiakaskunnan kanssa, mikä yhdessä olemassa olevan myyntiverkoston kanssa tuo tiettyä jakelusynergiaa. Uskomme yhtiön saavuttavan hyvää kasvua laajennuksella, mutta kyseisen liiketoiminnan pääoman tuotoista haluamme vielä näyttöjä. Sopimuksella ei ole vaikutusta Wetterin kuluvan vuoden ohjeistukseen, mutta se aiheuttaa lievää nousupainetta ennusteisiimme.

Koneiden maahantuonnista huolimatta autojen maahantuonti ei käsityksemme mukaan kiinnosta

Wetteri tiedotti keskiviikkona, että se on allekirjoittanut sopimuksen SANY-maansiirtokoneiden maahantuonnista ja jälleenmyynnistä SANY Northern Europe AB:n kanssa. Sopimuksen myötä Wetteri laajentaa liiketoimintaansa maansiirtokoneiden, kaivinkoneiden ja pyöräkuormaajien maahantuontiin, huoltoon sekä jälleenmyyntiin. Sopimusta voi myöhemmin laajentaa kattamaan myös muuta SANY-maansiirtokonevalikoimaa.

Wetteri ei toistaiseksi ole aktiivinen maahantuonnissa, eikä yhtiöllä käsityksemme mukaan ole kiinnostusta laajentua maahantuontiin autokaupassa. Konekaupassa tilanne on kuitenkin toinen yhtiön rajallisten merkkiedustusten vuoksi.

Liiketoimintaan on tarkoitus laittaa verrokkia enemmän paukkuja

Boreo toimi aiemmin SANYn jakelijana Suomessa ja Ruotsissa, mutta luopui liiketoiminnasta reilu vuosi sitten sen heikon kannattavuuden takia. Boreon kohdalla liiketoiminta saavutti vain rajallisen kokoluokan ja käsityksemme mukaan Wetteri suunnittelee sen kasvattamista huomattavasti suuremmaksi. Wetterin teesit myyntisynergioiden ympärillä ovat mielestämme uskottavat. Kannattavuuden skaalautuminen konekaupassa vaatii arviomme mukaan kuitenkin aikaa, sillä kannattava jälkimarkkinaliiketoiminta vaatii riittävän määrän huollettavaa kalustoa.