Gofore valittiin merkittäväksi toimittajaksi verohallinnon mittavassa kilpailutuksessa

Gofore valittiin ykköstoimittajaksi kolmelle kuudesta kilpailutuksen osa-alueesta sekä kolmostoimittajaksi yhdelle osa-alueelle. Näiden osa-alueiden yhteenlaskettu kokonaisarvo on 106,5 miljoonaa euroa ja Goforelle tämä voisi tarkoittaa arviomme mukaan noin 5-12 MEUR:n vuosittaista liikevaihtoa, mutta laskelmiin liittyy merkittävää epävarmuutta. Voitto on jälleen osoitus yhtiön hyvästä kilpailukyvystä julkisella sektorilla, mutta ei aiheuta ennustemuutospaineita, sillä ennustamme jo yhtiön pärjäävän hyvin epävarmassa markkinaympäristössä.

Hyvää menestystä mittavan kokoisessa kilpailutuksessa

Gofore valittiin toimittajaksi neljällä eri osa-alueella Verohallinnon IT-asiantuntijapalveluja koskevassa, laajassa puitesopimuksen kilpailutuksessa. Osa-alueiden, joihin Gofore tuli valituksi, yhteenlaskettu kokonaisarvo on 106,5 miljoonaa euroa ja resurssitarpeen on arvioitu olevan 90–110 henkilötyövuotta vuosittain. Hankinnan ilmoitettu arvo ja resurssitarve jakautuvat kullakin osa-alueella kolmen valitun puitesopimustoimittajan välillä ns. ranking-järjestyksessä.

Gofore valittiin ykköstoimittajaksi infrakonsultoinnin (19,3 MEUR), teknisen tiedonhallinnan (19,3 MEUR) ja laadunvarmistuksen asiantuntijapalvelujen (43,5 MEUR) osa-alueisiin sekä kolmanneksi analytiikan ratkaisujen (24,4 MEUR) osa-alueella. Arviomme mukaan tämä järjestely voisi tarkoittaa keskimäärin hyvässä skenaariossa vuosittaista noin 8-12 MEUR:n liikevaihtoa Goforelle (5–8 % edellisvuoden liikevaihdosta, realisoitumisaste keskimääräistä korkeampi 70-90 %). Tyypillisemmällä 50-70 % realisoitumisasteella sopimus voisi tarkoittaa 5-9 MEUR keskimääräistä vuotuista liikevaihtoa. Laskelmiin ja liikevaihdon ajoitukseen liittyy kuitenkin merkittävää epävarmuutta. Uskomme puitejärjestelystä valtaosan painottuvan ykköstoimittajalle Goforen tapauksessa, sillä arvioimme yhtiöllä olevan resurssit tuottaa kyseiset palvelut. Hintapisteeltään sopimus vaikuttaa olevan arviomme mukaan varsin hyvällä tasolla ja nykyisessä epävarmassa ympäristössä pitkien puitesopimusten arvo korostuu entisestään. Sopimus tukee kasvuennusteitamme, mutta ei aiheuta välittömiä muutospaineita, sillä ennustimme jo valmiiksi Goforen pärjäävän hyvin epävarmassa markkinatilanteessa.

Pitkäaikaiselle yhteistyölle jatkoa

Sopimus on jatkoa Goforen pitkäaikaiselle yhteistyölle Verohallinnon kanssa ja todistaa jälleen yhtiön kilpailukyvyn olevan julkisissa kilpailutuksissa hyvä. Verohallinto ja Gofore ovat tehneet yhteistyötä vuodesta 2017 lähtien. Erityisesti laadunvarmistuksessa yhtiö on ollut Verohallinnolle erittäin merkittävä kumppani. Tämä puitejärjestely korvaa nykyisin voimassa olevan vastaavan puitejärjestelyn, jossa Gofore on ollut toimittajana web-teknologian, tietokantojen ja testaamisen asiantuntijapalveluiden sekä pilviasiantuntijoiden osa-alueilla. Tämän edeltävän sopimuksen arvon Gofore oli arvioinut olevan 10–20 MEUR kuuden vuoden aikana, joten uusi puitejärjestely on arviomme mukaan Goforen kannalta selvästi edellistä suurempi.

Koko puitesopimuksen kilpailutus koostui kuudesta osa-alueesta: ohjelmistokehityksen asiantuntijapalvelut, analytiikan ratkaisut, infrakonsultoinnin asiantuntijapalvelut, tekninen tiedonhallinta, laadunvarmistuksen asiantuntijapalvelut sekä määrittelyn tuki, fasilitointi ja ratkaisukonsultointi. Kuuden vuoden mittaisen puitejärjestelyn kokonaisarvo on 150 miljoonaa euroa, eikä Verohallinnolla ei ole määräostovelvoitetta. Kilpailutuksessa hinnan painoarvo oli 60 ja laadun 40 prosenttia.

Kommenttia muokattu 13.21

Aiemmin arvioimme Goforen vuosittaisen liikevaihdon sopimuksesta voivan olla 10-15 MEUR luokassa. Laskelman oletukset olivat kuitenkin nähdäksemme turhan optimistiset, jonka takia laskimme vuosittaista liikevaihto-oletustamme.

Kommenttia muokattu 17.18

Lisäsimme kommenttiin lisäksi konservatiivisemman arvion puitesopimuksen realisoitumisesta.