Etteplan ja Cargoteciin kuuluva Kalmar ovat tehneet sopimuksen, jonka mukaan Kalmar ulkoistaa osan nosturisuunnittelustaan Kiinassa Etteplanille. Samalla noin 70 Kalmarin suunnittelutyöntekijää siirtyy Etteplanille. Sopimus kattaa Kalmarin nosturisuunnittelun Taicangissa ja Shanghaissa, ja tulee voimaan 1.1.2021. Siirtyvien työntekijöiden lukumäärällä mitattuna sopimus on Etteplanin historian suurimpia ulkoistussopimuksia, jonka myötä Etteplan myös avaa yhdeksännen toimistonsa Kiinassa. Ulkoistus tukee Etteplanin kasvua Kiinassa ja pidämme sitä yhtiölle positiivisena, mutta emme tee muutoksia näkemykseemme osakkeesta. Cargotecille uutinen on neutraali.

Etteplanin palveluratkaisu Kalmarille perustuu ennalta määriteltyihin prosesseihin ja tehokkaisiin toimintamalleihin. Ulkoistuksessa Etteplan ottaa kokonaisvastuun suunnittelupalveluiden tuottamisesta ja kehittämisestä asiakkaalle, mikä käsityksemme mukaan mahdollistaa yhtiölle lisäarvopohjaisen hinnoittelun. Pitkäaikaisella sopimuksella Kalmar pyrkii tehostamaan nosturisuunnitteluaan Kiinassa ja varmistamaan toimintojen skaalautuvuuden ja kustannustehokkuuden. Palvelumallin tuloksellisuutta mitataan säännöllisesti yhdessä asiakkaan kanssa sovitun mittariston avulla.

Ulkoistussopimus vahvistaa Etteplanin asemaa Kiinassa ja luo entistä vahvemman pohjan teollisten asiakkaiden palvelemiseen ja liiketoiminnan kehittämiseen Kiinassa. Kiinan markkina on yksi Etteplanin strategisista kasvumarkkinoista, ja sopimus kertoo myös yhtiön ratkaisujen kilpailukyvystä. Kiinan osuus Etteplanin kokonaisliikevaihdosta oli vuonna 2019 noin 3 %, mutta Kiinan strateginen merkitys on silti ollut merkittävästi suurempi. Näkemyksemme mukaan Kiina tarjoaa yhtiölle tehokkaan offshoring-mahdollisuuden, joka on kustannuskilpailukyvyn, liiketoimintamallin ja kokonaistarjonnan kannalta mielestämme kriittinen. Lisäksi Kiinan markkinoiden avautuminen tulee tarjoamaan yhtiölle seuraavan 5-10 vuoden aikana huomattavan kasvumahdollisuuden, mistä on toistaiseksi nähty vain ensimmäisiä askelia. Etteplan on toiminut Kiinassa vuodesta 2004 ja on tehnyt merkittäviä investointeja markkinoille ja sitä kautta yhtiön markkinapositio onkin yhtiön kokoon nähden Kiinassa erittäin vahva.

Ulkoistussopimuksen seurauksena Etteplan avaa uuden toimiston Kiinan Taicangiin, mikä on Etteplanin yhdeksäs toimisto Kiinassa. Muut toimistot sijaitsevat Pekingissä, Shanghaissa, Kunshanissa, Suzhoussa, Xi'anissa, Qingdaossa, Wuhanissa ja Shenzhenissä. Henkilöstöä niissä on yhteensä yli 400.