Kamuxin uhkakuva?
Kysymys
Olen ymmärtänyt, että Kamux ostaa leasing yrityksiltä isoja määriä autoja kerralla ja välittää ne lyhyellä kierrolla asiakkailleen vuokrattujen liiketilojensa kautta. Olen myös kuullut, että viime aikoina leasing firmat ovat itse ryhtyneet myymään autojaan suoraan asiakkailleen. Tätä ilmeisesti on enemmän ulkomailla mutta myös Suomessa tämä on yleistynyt. Onko tässä Kamuxille todellinen uhkakuva? Meneekö bisnes alta jos Kamuxs ei jatkossa saa edullisia autoja leasing firmoilta?
Vastaus
Kamuxilla on monia hankintakanavia ja eri kanavat painottuvat markkinatilanteiden muutosten mukaan. Kamux hankkii käytettyjä autoja autohuutokaupoista, leasingyhtiöiltä, muilta autoliikkeiltä, rahoitusyhtiöiltä, maahantuojilta, yksityishenkilöiltä ja muista lähteistä. Suurimman osan myymistään autoista Kamux hankkii asiakkailtaan vaihdossa osana autokauppaa. Kysyin asiaa yhtiöltä ja kokonaisuudessaan leasingyhtiöiltä ostaminen on noin 1/10 kaikista ostoista, joten ei Kamuxin bisnes lähtisi vielä alta, vaikka tämä kanava tyrehtyisi vaikka kokonaan. Isot leasingyhtiöt ovat jo pidempään myyneet osan autoista itse suoraan, joten varsinaista muutosta tässä ei ole nyt viime aikoina tapahtunut. Hyvä esimerkki on ALD. Toisaalta isojen leasingyhtiöiden rinnalle on viime vuosina syntynyt uusia, pieniä ja ketteriä leasingyhtiöitä, jotka eivät tee itse myyntiä. Kamuxin nopea varastonkierto takaa sen, että yhtiö pystyy maksamaan autoista hyvän hinnan eli ostamaan tarkasti, kun yhtiö kykenee pienten kiinteiden kulujen ja vahvan myyntikoneiston vuoksi myymään autot nopeasti ulos.
Terveisin,
Petri K.