Copyright © 2019. Inderes Oy. All rights reserved.

Marimekon menestys Aasiassa

Inderes Q&A 25.04.2017 13:26 Marimekko

Onko Marimekolla mahdollisuuksia kasvaa Japanissa, Kiinassa tai muualla Aasian kehittyvillä markkinoilla?

Inderesin kommentti 

Hei ja kiitos kysymyksestä. Aasian-Tyynenmeren markkina on Marimekon toiseksi suurin markkina ja sillä on tärkeä rooli yhtiön kansainvälisen kasvun strategiassa. Tässä mielessä kysymyksesi on erittäin relevantti.

Marimekko avasi vuoden 2016 aikana 11 myymälää Aasian-Tyynenmeren alueella ja yhtiö on tunnistanut sen tärkeäksi kasvualueeksi. Vuonna 2016 Marimekon liikevaihto Aasian-Tyynenmeren alueella kasvoi 7 % 18,8 miljoonaan euroon ja sekä vähittäismyynti että tukkumyynti kasvoivat. Vuoden 2017 myynnin yhtiö odottaa alueella kuitenkin pysyvän suunnilleen edellisvuoden tasolla, joten kasvu näyttää olevan ainakin hetkeksi hidastumassa. Japani on selvästi merkittävin maa tällä alueella ja Marimekolla on jo siellä varsin kattava verkosto. Yhtiö on todennut jatkavansa myymäläverkoston kasvattamista noin muutaman myymälän vuosivauhtia. Yhtiöllä on oma "faniryhmänsä" alueella, joka tukee myyntiä ja alueen talouskasvu on selvästi korkeampaa kuin Marimekon markkinoilla keskimäärin. Näiden tekijöiden pitäisi tukea yhtiön tavoitetta kasvattaa liikevaihtoa alueella.

Huolemme on siinä, että arviomme mukaan Marimekon liikevaihdon kasvu alueella on perustunut enemmänkin uusien myymälöiden avaamiseen kuin myymäläkohtaisen vertailukelpoisen liikevaihdon kasvattamiseen. Myymälöiden avaaminen (oli ne sitten yhtiön omia tai jälleenmyyjien avaamia) on aina tietyllä tavalla raskaampi prosessi kuin myymäläkohtaisen myynnin kasvattaminen, joten näin suurella myymälöiden kasvattamisvauhdilla näkisimme mieluusti yhtiön kasvavan hieman kovempaa vauhtia. Muissa Aasian-Tyynenmeren maissa kuin Japani Marimekko on vielä vähemmän tunnettu, joten yhtiöllä ei ole samanlaista brändiarvoa kuin Japanissa ja sen kasvattaminen voi viedä aikaa. Viime vuosien aikana Marimekon liikevaihdon kehitys Australiassa on ollut hyvin positiivista, joten yhtiöllä on selvästi mahdollisuuksia ottaa onnistuneesti haltuun myös uusia markkinoita alueella.

Marimekon uusi kansainvälinen verkkokauppa on laajentunut viime vuoden aikana monille uusille markkinoille, joka voi myös tukea yhtiön kasvua Aasian-Tyynenmeren alueella.