Heeros Q3: Kasvu piristyy, mutta odotuksiamme hitaammin

Heeros julkaisi tänään hieman odotuksiamme matalammat Q3-luvut. Liikevaihdon kasvu kääntyi alkuvuotta vahvemmaksi, mutta jäi jonkin verran odotuksistamme. Myös kannattavuus jäi hitaamman kasvun myötä hieman odotuksistamme, mutta oli suhteellisesti linjassa ennusteeseemme. Uusmyynti jatkoi hyvää vetoaan ja yhtiö keräsi jälleen hyvän määrän uusia tilauksia. Loppuvuoden kasvua tukeekin saatujen asiakastilausten siirtyminen laskutukseen, minkä myötä yhtiö piti ohjeistuksensa ennallaan.

Heeroksen Q3-liikevaihto kasvoi 7 % 2,27 MEUR:oon (Q3’20 2,14 MEUR). Liikevaihtoa kasvatti erityisesti jatkuva liikevaihto (+5 %), missä keskeisenä kasvun ajurina on jatkuva uusasiakashankinta. Sopimusliikevaihto kasvoi tämän myötä hyvin (+14 %), joskin tilauskanta oli siirtynyt laskutukseen hieman odotuksiamme hitaammin. Transaktiotuotot jatkoivat odotuksiemme vastaisesti laskua (-11 %), minkä taustalla taloudellinen aktiviteetti Heeroksen asiakaskunnassa ei nähdäksemme vielä ole lähtenyt piristymään. Toisaalta yhtiö paketoi transaktioita kasvavissa määrin sopimusliikevaihtoon, mikä syö etenkin uusien sopimusten transaktioita vahvistavaa vaikutusta. Tämä kehitys heikentää vielä toistaiseksi Heeroksen kasvun ennustettavuutta, joten ensisilmäyksellä kasvuluvut eivät vielä tuoneet meille selvää varmuutta tulevan kasvun vauhdista.

Q3-kannattavuus oli käyttökatteen tasolla kausiluonteisesti vahva 0,69 MEUR tai 30 % liikevaihdosta (Q3’20: 33 %), mutta jäi aavistuksen ennusteestamme odottamaamme pienemmän liikevaihdon kasvun myötä. Kannattavuus oli hieman alle edellisvuoden tason, sillä yhtiö jatkaa panostuksia myyntiin ja tuotteensa kehitykseen.

Heeros ohjeistaa edelleen nostavansa käyttökatemarginaalin ja liikevaihdon kasvuprosentin yhteissumman (Rule of 40) 30 %:n tasolle tilikaudella 2021. Yhtiö on kerännyt tasaisesti uusia tilauksia, jotka olivat jälleen hyvällä 0,28 MEUR:n tasolla. Viimeisen 12 kk aikana kerättyjen tilausten (1,23 MEUR) siirtyminen laskutukseen on ollut hieman odotuksiamme hitaampaa, ja neljänneksen lopussa noin 0,7 MEUR edestä tilauksia ei ollut vielä laskutuksesta. Laskutukseen asteittain siirtyvä tilauskanta tukee kuitenkin yhtiön loppuvuoden kasvua.