Nightingale positiivisessa kierteessä: kaupallinen sopimus solmittu nyt myös Japanissa
Nightingale Health tiedotti 29.4. torstaiaamuna solmineensa terveys- ja hyvinvointipalveluiden myyntiä koskevan palvelusopimuksen merkittävän sijoittajansa Mitsuin tytäryhtiön Welltusin kanssa Japanissa. Sopimuksessa Nightingalen rooli on tuoda terveysalustansa kautta verianalyysia ja sairausriskien ennusteet, kun Mitsuin ja sen tytäryhtiön roolina on myydä ja markkinoida palveluita. Tiedotteen mukaan osapuolet jakavat näiden palveluiden myynnistä kertyvän liikevaihdon. Kokonaisuutena palvelun tavoitteena on motivoida kuluttajia ryhtymään toimiin sairausriskien vähentämiseksi. Palvelun lanseerauksen kerrotaan tapahtuvan vuoden 2021 toisen kvartaalin aikana. Nightingale kertoi tiedotteessa lisäksi odottavansa palvelusopimuksen alkavan tuottamaan yhtiölle liikevaihtoa jo vuoden 2021 toisen vuosipuoliskon aikana.
Nightingale vaikuttaa olevan positiivisten tapahtumien kierteessä. Nightingalen tase ja uskottavuus vahvistuivat listautumisen myötä, yhtiön laboratorio sertifioitiin Japanissa ja viime viikolla yhtiö julkisti monivuotisen strategisen yhteistyösopimuksen Terveystalon kanssa. Nyt julkaistu tiedote tuli meille hyvin positiivisena yllätyksenä. Hiljattain saadun laboratorion sertifioinnin jälkeen odotimme yhtiön käynnistävän Japanissa lyhyellä tähtäimellä korkeintaan pienempiä kaupallisia pilotteja. Laajempia sairauksia ennaltaehkäiseviä palvelukokonaisuuksia, tai merkittäviä myyntikanavia rakentavien kaupallisten sopimusten odotimme edellyttävän Japanissa tai Yhdysvalloissa ensin selkeitä näyttöjä kaupallisen mallin toimivuudesta Suomessa tai Pohjoismaissa sekä Euroopassa. Nyt julkaistu sopimus saatiin siten aikaan useita vuosia odotuksiamme aiemmin.
Nyt julkaistu sopimus vaikuttaa tähtäävän samankaltaisen palvelukokonaisuuden rakentamiseen Japanissa, kuin mitä monivuotisen strategisen Terveystalo-yhteistyösopimuksen puitteissa rakennetaan Suomeen. Sopimus on luonteeltaan puitesopimus, eikä tiedotteen perusteella sisällä vastaavaa monivuotista sitoumusta kuin Terveystalo-sopimus. Lisäksi palvelu tulee ensimmäisessä vaiheessa saataville valittujen ennaltaehkäiseviä terveystarkastuksia tarjoavien klinikoiden kautta, toisin kuin koko Terveystalon asiakaskunnalle syksyllä lanseerattava palvelu. Siten sopimus ei nähdäksemme sisällä yhtä pitkiä sitoumuksia palvelun laajamittaiselle kehittämiselle kuin Terveystalo-sopimus. Sopimuksen ensimmäinen vaihe vaikuttaa kattavan ymmärrettävästi viestittävien veren biomarkkereiden ja sairausriskien ennusteiden tarjoamisen asiakkaille, eli sairauksien ennaltaehkäisyyn tähtäävät terveyspalvelut tulisivat nähdäksemme vaiheittain tarjolle vasta myöhemmässä vaiheessa. Nyt julkaistu sopimus tarjoaa kuitenkin Nightingalelle kanavan kehittää ja viedä teknologiansa mahdollistamaa palvelukattausta asiakkaille kumppaninsa kanssa Japanissa. Suomessa yhtiöllä on rakentumassa vastaava kanava Terveystalon kanssa. 126 miljoonan asukkaan Japani on markkinana moninkertainen Suomeen nähden, ja siten näemme Japanissa käynnistettävän palvelun toimiessa ja laajentuessa Nightingalelle erittäin merkittävää kaupallista potentiaalia.
Nightingalen viime aikoina julkistamat sopimukset näyttävät mielestämme selkeästi yhtiön teknologian olevan terveyspalveluita tarjoaville yhtiöille kaupallisesti kiinnostavaa Suomessa ja kansainvälisesti. Yhtiö on sopimuksillaan näyttänyt kykenevänsä asemoimaan itsensä terveydenhuollon arvoketjussa hyvin lähelle asiakasrajapintaa terveyspalveluyhtiöiden palvelukehitykseen, laboratoriopalveluita tai teknologiaa tarjoavan alihankkijan aseman sijaan. Yhtiö on lyhyessä ajassa tehnyt merkittäviä harppauksia kaupallistamisessa ja siten parantanut kaupallisen menestyksen todennäköisyyksiä. Huomautamme kuitenkin, että positiivisestä kierteessä olevan Nightingalen matkaan liittyy vielä erittäin suuria riskejä. Yhtiö ei ole antanut tarkempia arvioita muodostamiensa sopimusten tuottamista mahdollisista tulovirroista tai odotetuista asiakasmääristä. Lisäksi yhtiön muodostamien sopimusten mukaisten palveluiden kysyntä ja kaupallisen potentiaalin suuruus selviää vasta tulevaisuudesta. Mikäli palveluiden vastaanotto jää heikoksi, voi nykyisen mallin mukainen kaupallistaminen edelleen myös kuivua kokoon. Lisäksi yhtiön tulovirtojen ennustaminen perustuu edelleen arvioihin, joiden tarkentuminen vie vielä nähdäksemme vuosia.
Sisäänkirjautuminen vaadittu
Tämä sisältö on näkyvissä vain sisäänkirjautuneille käyttäjille
Nightingale Health
Nightingale on bioteknologiayhtiö, joka kehittää ja myy verianalyysiin perustuvaa alustaa elintapasairauksien riskien vähentämiseen. Nightingalen teknologia pohjautuu keskeisesti laajaan veriarvojen mittaamiseen, mistä saatu tieto yhdistetään biopankeista analysoitujen näytteiden perusteella tunnistettuihin sairastumisriskeihin. Yhtiön kehittämä laaja-alainen verianalyysiteknologiaprosessi alkaa verinäytteiden NMR -mittauksella, jossa käytetään skaalautuvaa laboratorioautomaatiota. NMR-mittaus muodostaa spektridataa, joka muunnetaan edelleen biomarkkereiden pitoisuuksiksi käyttäen tekoälyä, koneoppimisalgoritmeja ja muita ohjelmistoja. Yhtiöllä on toimintaa Suomessa, Japanissa, Yhdistyneissä kuningaskunnissa ja Yhdysvalloissa.
Lue lisää yhtiösivullaTunnusluvut20.04.2021
2020 | 21e | 22e | |
---|---|---|---|
Liikevaihto | 1,6 | 2,0 | 2,4 |
kasvu-% | −22,95 % | 28,33 % | 18,52 % |
EBIT (oik.) | −3,4 | −2,5 | −6,9 |
EBIT-% (oik.) | −214,51 % | −121,53 % | −287,70 % |
EPS (oik.) | 0,00 | −0,05 | −0,12 |
Osinko | 0,00 | 0,00 | 0,00 |
Osinko % | |||
P/E (oik.) | - | - | - |
EV/EBITDA | - | - | - |