contentSlug

type

ContentSlug_ContentQuery

slug

ContentPageContentQuery

content

trendingContent

query ContentSlug_ContentQuery(
  $contentSlug: String!
  $type: [ContentType!]
) {
  ...ContentPageContentQuery_13QmVO
}

fragment CompanyDetails_Content on Content {
  __isContent: __typename
  companies {
    name
    description
    pageUrl
    id
  }
}

fragment ContentBasicInfo on Content {
  __isContent: __typename
  id
  type
  title
  lang
  companies {
    viewerIsFollowing
    id
    name
    pageUrl
  }
  tags {
    viewerIsFollowing
    id
    name
    pageUrl
  }
  ...PublishingDetails
  ...Reactions
}

fragment ContentMetadata on Content {
  __isContent: __typename
  type
  title
  lang
  pageUrl
  alternatePageUrls: translations {
    __typename
    pageUrl
    lang
  }
  imgUrl
  description
  ... on Video {
    liveTime
    videoUrl
  }
  ... on Webcast {
    liveTime
    videoUrl
  }
}

fragment ContentPageContentQuery_13QmVO on Query {
  content(slug: $contentSlug, type: $type) {
    __typename
    id
    type
    title
    isPremium
    lang
    htmlBody
    summary
    companies {
      forum {
        latestPosts {
          ...ForumPosts
        }
      }
      name
      id
      viewerIsFollowing
      pageUrl
      defaultInstrument {
        isin
        id
        marketOpen
        marketClose
        marketplace {
          region
        }
        returns {
          total
        }
      }
    }
    tags {
      viewerIsFollowing
      id
      name
      pageUrl
    }
    createdAt
    ... on Video {
      liveTime
    }
    ... on Webcast {
      liveTime
    }
    slug
    ... on CompanyReport {
      reportUrl
    }
    ... on ThirdPartyCompanyReport {
      reportUrl
    }
    ... on StockExchangeRelease {
      reportUrl
    }
    ...ContentBasicInfo
    ...ContentMetadata
    ...PriceAndRecommendation_Content
    ...CompanyDetails_Content
    ...ReportLink_Content
    ...KeyFigures_Content
  }
  ...TrendingContent_1jQ2Cn
}

fragment ForumPosts on ForumPost {
  text
  likesCount
  url
  author
  postedAt
  authorImgUrl
}

fragment KeyFigures_Content on Content {
  __isContent: __typename
  companies {
    defaultInstrument {
      estimateData {
        modelType
        reportingCurrency
      }
      snapshot {
        transaction {
          date
          actualized {
            year
            quarter
            revenue
            revenueGrowth
            ebitAdjusted
            ebitReported
            ebitda
            enterpriseValue
            epsAdjusted
            dividend
            dividendYield
            sharePrice
          }
          estimates {
            year
            quarter
            revenue
            revenueGrowth
            ebitAdjusted
            ebitReported
            ebitda
            enterpriseValue
            epsAdjusted
            dividend
            dividendYield
            sharePrice
          }
        }
      }
      id
    }
    id
  }
}

fragment PriceAndRecommendation_Content on Content {
  __isContent: __typename
  createdAt
  companies {
    name
    pageUrl
    defaultInstrument {
      priceData {
        tradeCurrency
      }
      snapshot {
        priceData {
          date
          lastPrice
          tradeCurrency
        }
        transaction {
          date
          recommendation
          targetPrice
        }
        prevTransaction {
          recommendation
        }
      }
      id
    }
    id
  }
}

fragment PublishingDetails on Content {
  __isContent: __typename
  createdAt
  publishers {
    name
    imgUrl
  }
  authors {
    __typename
    id
    name
    slug
    imgUrl
    jobTitle
  }
  ... on Video {
    liveTime
  }
  ... on Webcast {
    liveTime
  }
}

fragment Reactions on Content {
  __isContent: __typename
  id
  reactionGroups {
    reactionType
    reactionsCount
    viewerReacted
  }
}

fragment ReportLink_Content on Content {
  __isContent: __typename
  type
  isPremium
  ... on CompanyReport {
    reportUrl
  }
  ... on ThirdPartyCompanyReport {
    reportUrl
  }
  ... on StockExchangeRelease {
    reportUrl
  }
}

fragment TrendingContent_1jQ2Cn on Query {
  trendingContent(type: ARTICLE) {
    __typename
    id
    title
    lang
    pageUrl
    createdAt
    type
    imgUrl
    companies {
      squareLogoUrl
      name
      id
    }
    authors {
      __typename
      imgUrl
      id
    }
    publishers {
      imgUrl
    }
  }
}


__typename

title

isPremium

lang

htmlBody

summary

companies

createdAt

publishers

authors

reactionGroups

pageUrl

translations

imgUrl

description

Pohjoismaisen analyysin kehitys, Analyytikko

Antti Luiro

Analyytikko

Frans-Mikael Rostedt

Witted on vuonna 2016 perustettu teknologiariippumaton IT-palveluyhtiö, joka keskittyy rakentamaan asiakkailleen ohjelmistokehitystiimejä. Yhtiö tarjoaa asiakkailleen perinteisiä ohjelmistokehityspalveluita digijärjestelmien kehityshankkeisiin (ohjelmistokehitys), minkä lisäksi se rakentaa asiakkailleen digitaalisia kyvykkyyksiä (rekrytointi ja kasvukonsultointi). Witted syntyi IT-sektorin osaajasodan ratkomisen ympärille, mikä on edelleen yhtiön olemassaolon kantava ajatus. Witted Megacorp -konserniin kuuluvat Suomessa sijaitsevien yhtiöiden lisäksi yhtiöt Norjassa, Ruotsissa, Tanskassa ja Yhdysvalloissa. Näiden lisäksi Yhtiö tekee projekteja useilla eri markkinoilla.

Juuri näin. Myynnissä on ”hyvä veto” ja tiimissä on ”kylän kovin kaupallinen tiimi” antaa kyllä ihan muun vaikutelman kun se -1% jonka Witted teki orgaanista liikevaihto Q3ssa. En reagoisi ellen olisi kuullut näitä aivan liian monta kertaa. Muilta osin oikein mielllyttävää lukea ja kuunnella Wittedin raportointia. Ja ehkä tämä on tyyliasia tai vertailuasia. Uusi toimari on vetänyt superhyvin.

Tähän mielenkiintoiseen havaintoon oli toisaalla kerrottu taustoja. Ei ollut kylppäriremontti tällä kertaa.

Yrityksestä riippuen liikevaihtoa ei joka vuosi tarvitse uudelleen tehdä tai aloittaa nollasta tammikuussa, koska yrityksillä on tilauskantaa, pitkiä monivuotisia sopimuksia, projekteja ja niin edelleen. Varsinkin toistuvaa liikevaihtoa arvostetaan eri kertoimilla. Toisaalta myynti ei välttämättä realisoidu liikevaihdoksi samalle vuodelle.

Tätä tuli pohdiskeltua saunassa ja mielestäni tässä on tarkastelunäkökulman erilaisuudesta johtuva haaste kommunikaatiossa, mikä aiheuttaa väärinymmärryksiä. Yrittäjän/toimarin näkökulmastahan liikevaihto pitää tehdä uudelleen joka vuosi ja se edellyttää asiakkaiden voittamista kerta toisensa jälkeen. Liikevaihto on kuin virtaava joki, jota pyritään ohjaamaan asiakkailta bisneksen suuntaan operatiivisella tekemisellä. Sijoittajat lähestyvät asiaa yleensä toisenlaisesta näkökulmasta. Vuosittainen liikevaihto on sijoittajien mielessä kuin kaunis palanen kakkua, siis jotain mitä sinun bisneksesi omistaa ja mitä voidaan haalia lisää markkinakakusta tai sitten luovuttaa takaisin markkinakakkuun. Tämä lähestymiskulma muuttaa viestin merkityksen täysin. Kun yrittäjä ajattelee, että tänä vuonna on voitettu vähemmän, niin sijoittaja ajattelee, että tänä vuonna bisneksen liikevaihtoa on hävitty pois. Näin ollen vaikka operatiivisessa mielessä myynti asiakassuuntaan voi helpottua silmin nähtävästi mikä näkyy sillä, että  liikevaihdon romahdukselle saadaan sitä kautta stoppi, niin sijoittajan näkökulmasta tilanne on toinen. Myynti on sijoittajanäkökulmasta edelleen surkealla tolalla, koska edellisiin liikevaihtohuippuihin on vielä merkittävä vaje, mikä ei näytä pienellä plussakasvulla kuroutuvan umpeen. Sijoittaja voi esimerkiksi katsoa Inderesin ennusteita ja todeta, että Wittedin myynti ei vieläkään vedä erityisen hyvin. Niissä menee vuosiin 2026 - 2027, ennen kuin myynti palautuu ennalleen  vuoden 2023 tasolle. Tällä tavalla myös vilpittömät viestit kentältä myynnin hyvästä vedosta voivat helposti antaa sijoittajille kuvan, että myyntiä tulee valtavasti lisää lyhyessä ajassa ja siten liikevaihdon tulevan kehityksen näkymät ymmärretään helposti väärin. Mielestäni kumpikin teistä puhuu siis järkeä omasta näkökulmastaan, mutta Wiion ensimmäisen lain mukaisesti: Viestintä yleensä epäonnistuu, paitsi sattumalta.

Arvon @OsakePaisti, Ajattelin ensin ohittaa kommenttisi, mutta se oli niin luova tulkinta todellisuudesta, että olisin tehnyt palvelusvirheen jos en vastaisi. Vaikka mun vastuulla ei ole vastailla yhtiön puolesta, niin en ole kuollut ja osaan nostaa kyynerpäitä kutsusta. Rehellisesti, jos analyysisi olisi enää kauempana faktasta, se tarvitsisi turistiviisumin päästäkseen takaisin. Kun katsot tuota Francon postaamaa kuvaa, näet että yhtiö on tullut vuodessa -20 prosentin orgaanisesta kasvusta plussalle. Se on varsin kelpo temppu markkinassa, jossa osa firmoista tekee parhaillaan lähinnä hengitysharjoituksia ja miettii, pitäisikö ladata happiviikset vai luovuttaa suosiolla. Väittämäsi “liikevaihto ei ole seurannut perästä” vaatii aika rohkean mielikuvituksen, kun vieressä on kuva jossa käyrä kääntyy selvästi ylöspäin. Jos tuon kiistää, kannattaa päivittää joko data tai maailmankuva. Ja mitä siihen “kylän kovimpaan myyntitiimiin” tulee: sitä ei muutama vuosi sitten ollut, mutta jos katsot samaa kuvaa, näet mitä tapahtuu kun sellainen rakennetaan. Ensimmäinen käännös on se vaikein osuus: myynti joka toimii silloinkin kun markkina ei auta ketään. Jälkimmäinen vaihe on enää jatkamista siitä, mihin on jo päästy. Jos tuo ei kerro myyntiorganisaation tason muutoksesta, niin en tiedä mikä kertoo. Mutta kiitos kuitenkin – harvoin törmää kommenttiin, joka onnistuu samaan aikaan provosoimaan ja tarjoamaan näin paljon viihdearvoa. Se on oma taitolajinsa. Melkein toivon, että tekisit näitä jatkossakin. Terkkuja vaan Witted -jengille, teette hemmetin hyvää duunia, jatkakaa samaa rataa. Ystävällisin terveisin,  Harrisi

”monessa osavuosikatsauksessa oli puhetta siitä, että myynti vetää” Mun mielestä nämä ovat olleet aika vastuuttomia heittoja kun liikevaihto ei ole seurannut perästä. Kyllä ”myynti vetää” tarkoittaa  joka ei todellakaan ole IT alalla se tilanne. ”Kylän kovin myyntitiimi” on tätä samaa jargonia.

Voin samaistua  Tässä omalla kohdallani taustalla on ollut ehkä Harrin kommenttien huono tulkinta. Kun monessa osavuosikatsauksessa oli puhetta siitä, että myynti vetää, niin kommentti olisi pitänyt ajatella, että myynti vetää suhteessa vaikeaan markkinatilanteeseen ja yhtiön transformaatioon, eikä niin että liikevaihto kääntyy kasvuun. Tähän tulikin sitten jossain tulosinfossa hyvä vastaus, kun osasin asetella kysymyksen paremmin

Witted Megacorp

Wittedin Q1-luvut olivat pelkojamme paremmat ja orgaaninen kasvu hidastui odotuksiamme loivemmin 19 %:iin. Yhtiö tulee jatkamaan lähitulevaisuuden kamppailuaan myynnin vahvistamisen parissa....

<p>Wittedin Q1-luvut olivat pelkojamme paremmat ja orgaaninen kasvu hidastui odotuksiamme loivemmin 19 %:iin. Yhtiö tulee jatkamaan lähitulevaisuuden kamppailuaan myynnin vahvistamisen parissa. Samalla osakkeen arvostus (2023e EV/S 0,6x) asettaa mielestämme riman tässä onnistumisessa turhan matalalle ja tarjoaa edelleen erinomaisen tuotto/riskisuhteen pitkäjänteiselle sijoittajalle. Lyhyellä aikavälillä matkassa voi kuitenkin olla pomppuja ja ennusteriskit säilyvät korkeina.</p> 

	2022	23e	24e
Liikevaihto	52,9	72,0	86,0
kasvu-%	76,6 %	36,1 %	19,4 %
EBIT (oik.)	0,3	0,7	4,2
EBIT-% (oik.)	0,5 %	1,0 %	4,9 %
EPS (oik.)	0,01	0,05	0,23
Osinko	0,00	0,00	0,00
Osinko %
P/E (oik.)	359,1	29,3	6,0
EV/EBITDA	neg.	15,7	1,9

Myynnissä ei antauduta ilman taistelua

Sisäänkirjautuminen vaadittu

Tunnusluvut26.04.2023

Foorumin keskustelut