Aiforia ingick partnerskap med Siemens Healthineers

Automatisk översättning: Ursprungligen publicerad på finska 2025-09-09 16:05 GMT. Observera att den automatiska översättningen av innehållet för närvarande endast täcker den text som visas här och kan innehålla fel. Du kan ge feedback gällande kvaliteten på översättningarna och eventuella fel här.

Aiforia meddelade i ett pressmeddelande som publicerades på tisdagen att de har ingått ett strategiskt partnerskap med Siemens Healthineers. Genom samarbetet kommer Siemens Healthineers att börja erbjuda Aiforias AI-baserade lösningar som en del av sin egen digitala patologiportfölj till sina kunder i Europa. Vi tror att avtalet stöder Aiforias försäljning, vilket gör det möjligt för bolaget att nå en bredare kundbas mer effektivt och snabbare än tidigare. Våra estimat inkluderar redan förväntningen om kontinuerliga kundvinster, och meddelandet påverkar enligt vår bedömning inte direkt flaskhalsen i företagets tillväxt, det vill säga kundernas provskannerkapacitet, varför det inte omedelbart pressar oss att ändra våra estimat.

Partnerskapet öppnar dörrar till sektorns jättes distributionsnätverk

En av Aiforias tillväxtstrategiska prioriteringar är att utnyttja partnerskap för att accelerera försäljning och marknadsföring. Aiforia har tidigare ingått partnerskap som fokuserar mer på teknisk integration (t.ex. Dedalus, Techcyte), men Siemens-samarbetet är tydligare försäljningsorienterat. Det nu offentliggjorda partnerskapet är enligt vår mening också det mest framstående för Aiforia hittills. Siemens Healthineers är en jätte inom hälsovårdsteknologi med ett starkt varumärke, en bred kundbas och etablerade försäljningskanaler i Europa. Baserat på offentlig information har Siemens Healthineers huvudsakligen fokuserat på andra områden inom hälsovården än digital patologi (bl.a. medicinsk bildbehandling, cancerbehandlingar, diagnostik i bredare bemärkelse), och företaget var inte på vår karta som en central aktör i värdekedjan för digital patologi. Detta är naturligt med tanke på patologins tidigare digitaliseringsfas jämfört med övrig hälsovård, men vi tolkar digital patologi som ett tillväxtområde för företaget.

Siemens Healthineers erbjuder till exempel bildhanteringssystem (IMS) som vi förstår integreras med medicinsk bildbehandling, såsom radiologi, utöver patologi. Partnerskapet fokuserar på gemensamma försäljnings- och marknadsföringsinsatser, vilket innebär att Siemens lokala försäljningsorganisationer aktivt kan erbjuda lösningar som integreras med Aiforias plattform till sina egna kunder. Detta gör det möjligt för Aiforia att nå en bredare kundbas utan att avsevärt öka sina egna försäljningsresurser. I bästa fall skulle utvidgningen av Siemens Healthineers befintliga IMS-lösning, som redan används av en bred kundportfölj inom andra bildbehandlingslösningar, till digital patologi kunna ske mycket effektivt, vilket skulle ge Aiforia en värdefull försäljningskanal. 

Vi bedömer dock att anskaffningen av provskannerkapacitet fortfarande är en central flaskhals för användningen av Aiforias programvara och för omsättningstillväxten, och partnerskapet erbjuder ingen direkt lösning på detta. Vi ser snarare partnerskapets roll som ett stöd för Aiforias kundanskaffning, än som en accelerator för kortsiktig omsättningstillväxt. Partnerskapet för naturligtvis Aiforias tillväxtstrategi ett steg framåt, men vi ser inte att det skulle orsaka omedelbara revideringsbehov i våra estimat som förväntar en accelererande omsättningstillväxt.