Januari – Mars 2026
Det första kvartalet 2026 var ett viktigt steg i Ainos fortsatta omställning mot en mer skalbar SaaS-affär med högre kvalitet.
Även om nettoomsättningen minskade något under kvartalet var det framför allt en följd av medvetna strategiska åtgärder för att stärka den långsiktiga lönsamheten, förutsägbarheten och skalbarheten i vår intäktsbas.
Som vi tidigare har kommunicerat har vi under 2025 och in i 2026 sett över delar av vår kundportfölj, våra kundavtal och vår prisstruktur för att bättre linjera det värde vi levererar med våra tjänsteåtaganden och en hållbar affärsekonomi.
Som en följd av detta arbete avslutades vissa kundrelationer som inte uppfyllde våra lönsamhetskrav.
Parallellt har vi fortsatt att minska andelen konsultintäkter i vår intäktsmix, med ett tydligt fokus på att öka återkommande SaaS-intäkter (ARR). Vi är nöjda med hur den här omställningen utvecklas. Idag kommer majoriteten av Ainos intäkter från återkommande SaaS intäkter.
Resterande intäkter härrör från integrations- och implementeringstjänster samt kundutbildning i samband med nya driftsättningar. Denna förändring förbättrar kvaliteten på våra återkommande intäkter, ökar visibiliteten och stöder långsiktig tillväxt.
Under kvartalet fortsatte vi också att investera i de operativa och strukturella förmågor som krävs för att kunna skala upp framöver. En central del av arbetet har varit att vidareutveckla vårt ramverk för kvalitet och informationssäkerhet, inklusive det pågående arbetet kopplat till ISO 27001:2022 samt revisionen av vårt ledningssystem enligt ISO 9001. Vid tidpunkten för denna rapport har de relevanta revisionerna slutförts. Initiativen är viktiga, inte bara ur ett styrnings- och regelefterlevnadsperspektiv, utan också som praktiska möjliggörare för smidigare implementeringar, effektivare onboarding och snabbare kunddialoger – särskilt med större företagskunder.
Vårt fokus på skalbarhet hänger nära samman med våra kommersiella ambitioner. När vi arbetar med större organisationer blir kraven på kvalitetsledning, informationssäkerhet och implementeringsberedskap allt viktigare.
Därför ser vi dessa investeringar som avgörande för att minska friktion i säljprocessen och skapa bättre förutsättningar för effektiv tillväxt.
Samtidigt har vi haft god kostnadskontroll under hela kvartalet. Den disciplinen ger oss en stabil grund för att fortsätta genomföra vår strategi och stödjer vår ambition att återgå till tillväxt under 2026 med en allt mer effektiv och skalbar verksamhetsmodell.
Vi är fortsatt övertygade om den långsiktiga marknadspotentialen. Behovet av ett systematiskt och datadrivet arbete med arbetsförmåga fortsätter att öka, och vi bedömer att Aino har en stark position att ta vara på den möjligheten genom en starkare SaaS-intäktsbas, förbättrad operativ skalbarhet och konsekvent genomförande.
På uppdrag av styrelsen och hela Aino-teamet vill jag tacka våra kunder, partners, medarbetare och aktieägare för ert fortsatta förtroende och stöd.