XP Chemistries ingår avsiktsförklaring med framstående europeisk distributör för lansering av bolagets kapsaicin till djurfoder
Bioteknikföretaget XP Chemistries ("Bolaget") har ingått en avsiktsförklaring om distributionssamarbete med en oberoende, europeisk leverantör av fodertillsatser med huvudkontor i Frankrike. Avsiktsförklaringen omfattar försäljning och marknadsbearbetning av XP Chemistries inkapslade kapsaicinprodukter inom EU samt utvalda marknader utanför EU. Samarbetet inleds med en uppstartsfas som kombinerar kommersiell lansering med tekniska tester och kundnära utvärderingar. Parterna har en gemensam ambition att förhandla fram ett flerårigt distributionsavtal för efterföljande period.
Parternas gemensamma marknadsbedömning pekar på en betydande potential för kapsaicinbaserade fodertillsatser där XP Chemistries tekniska lösning bedöms kunna möjliggöra en konkurrenskraftig kostnadsnivå. För XP Chemistries utgör samarbetet ett viktigt steg mot en bredare internationalisering och en mer skalbar försäljningsmodell med ambitionen att successivt bygga återkommande intäkter tillsammans med en etablerad partner.
"Det här är ett stort och viktigt steg på vägen mot storskalig kommersialisering av våra kapsaicinprodukter inom djurfoder. Vår och distributörens gemensamma marknadsbedömning pekar på en betydande potential, och genom samarbetet stärker vi vår position i värdekedjan och skapar bättre förutsättningar för en strukturerad marknadsintroduktion tillsammans med en erfaren partner", säger Erik Nelsson, VD för XP Chemistries.
Strategiskt steg i kommersialiseringen av XP Chemistries kapsaicinprodukter
Det aktuella samarbetet innebär att XP Chemistries tar ett tydligt steg från regulatorisk och teknisk utveckling till kommersiell uppväxling på den europeiska marknaden. Den franska samarbetspartnern är ett etablerat företag som är fokuserat på fodertillsatser och specialingredienser till premix- och foderproducenter. Distributören är aktiv inom flera djurslag, inklusive fjäderfä, gris, nötkreatur, vilket ger en bred bas av slutkunder och riskspridning i efterfrågan.
XP Chemistries har valt denna partner eftersom den kombinerar en stark teknisk organisation med ett kommersiellt arbetssätt som bygger på rådgivande försäljning, regelbunden kundinteraktion och kundnära utvärderingsaktiviteter. Partnern har även erfarenhet av att arbeta med värdeskapande mikroingredienser i foder och att integrera nya koncept i etablerade kundrelationer, vilket bedöms skapa goda förutsättningar för en strukturerad marknadsintroduktion.
Omsättningsmässigt kan motparten beskrivas som ett medelstort europeiskt företag med en uppskattad årsomsättning i storleksordningen flera tiotals till låga hundratals miljoner euro. Kombinationen av geografisk täckning, bred kundbas och fokus på tekniskt avancerade lösningar har varit centrala skäl till att XP Chemistries valt att inleda ett samarbete med just denna aktör.
Inledande avsiktsförklaring med sikte på ett flerårigt distributionsavtal
Det avtal som nu tecknats är en inledande avsiktsförklaring där parterna kommer genomföra en strukturerad kommersiell uppstart samt tekniska utvärderingar i relevanta kundmiljöer. Parterna har en gemensam ambition att förhandla fram ett flerårigt distributionsavtal för efterföljande period.
XP Chemistries och distributören avser tillsammans att bygga upp marknaden för produkterna i enlighet med vedertagen branschpraxis för tekniska fodertillsatser, med fokus på marknadsintroduktion, teknisk försäljning och kundnära utvärdering. Parterna avser att samordna arbetet löpande för att säkerställa att marknadsintroduktionen sker på ett kontrollerat och kvalitetssäkrat sätt. En central del i samarbetet är utvärdering av produktens funktion i praktiska tillämpningar, i syfte att dokumentera relevanta effekter samt skapa underlag som kan användas i teknisk försäljning och fortsatt expansion.
Betydande marknadspotential och möjlighet till genombrott
På basis av gemensamma marknadsbedömningar bedömer parterna att marknaden för kapsaicinbaserade fodertillsatser inom EU är betydande, med goda förutsättningar för tillväxt under kommande år. För XP Chemistries innebär detta att en framgångsrik marknadsetablering, även med en gradvis uppbyggnad, kan ge ökande försäljningsvolymer och återkommande intäkter över tid.
En viktig del av samarbetet är att positionera XP Chemistries kapsaicinprodukter som ett tekniskt och ekonomiskt attraktivt alternativ inom segmentet. Parterna bedömer att XP Chemistries högrena kapsaicin med väldefinierad halt möjliggör slutprodukter i en fysisk form som är särskilt väl lämpad för foderapplikationer. Parternas gemensamma arbete syftar till att skapa förutsättningar för en konkurrenskraftig totalekonomi för kunderna och en långsiktigt hållbar värdekedja.
Värdeskapande för XP Chemistries och vägen framåt
För XP Chemistries är avsiktsförklaringen ett viktigt steg i bolagets kommersialiseringsstrategi. Genom att kombinera en kapital- och personaleffektiv modell med erfarna distributionspartners skapas möjligheter att skala upp försäljningen internationellt utan att bygga en egen, omfattande säljorganisation i varje land. Avsiktsförklaringen kompletterar de investeringar som redan gjorts i produktutveckling, patentskydd, regulatoriska processer och uppbyggnad av produktionskapacitet.
I den inledande fasen avser parterna att prioritera aktiviteter som är typiska för en marknadsintroduktion av tekniska fodertillsatser, där produktens funktion och relevans valideras i praktiska kundmiljöer och där erfarenheter successivt dokumenteras. Parallellt arbetar parterna med att lägga ramarna för nästa steg i samarbetet och den planering som normalt krävs för en mer långsiktig uppskalning.
Sammantaget bedömer Bolaget att den nu ingångna avsiktsförklaringen skapar goda förutsättningar för en accelererad kommersialisering av XP Chemistries kapsaicinprodukter på den europeiska marknaden och i utvalda exportregioner. Utfallet av de kundnära utvärderingar och projekt som genomförs under den första avtalsperioden kommer att vara centralt för takten i den fortsatta utvecklingen.
För ytterligare information, vänligen kontakta:
Erik Nelsson, VD på XP Chemistries AB
en@xpchemistries.com
+46 72 25 00 415
Bolagets Certified Adviser är Mangold Fondkommission AB
Om XP Chemistries
XP Chemistries är ett svenskt bioteknikbolag med patenterade teknologier för att framställa kapsaicin från hållbara skogsråvaror, något som traditionellt har skett från chilifrukter. Bolagets teknologi medför en rad fördelar, bland annat att processen är hållbar, kapsaicinet får en mycket högre renhet, processen är kostnadseffektiv och enkel att skala upp. Kapsaicin är ett fettlösligt, färg- och doftlöst, vaxartat ämne och är orsaken till den upplevda hettan i växtarter tillhörande släktet chilipeppar. Kapsaicin används i dag i flertalet produkter, bland annat i djurfoder, skadedjursbekämpning, kosmetika och medicinska produkter. Bolagets verksamhet är inriktad på att utveckla produkter baserade på kapsaicin som är producerat med Bolagets patenterade process och är i linje med FN:s globala mål för hållbar utveckling. Bolaget är idag uppdelat i fyra marknadsområden som alla kommer producera och marknadsföra produkter innehållande kapsaicin. De fyra marknadsområdena heter Feed, Cosmetics, Life och Protect. Bolagets verksamhet bidrar till hållbar produktion och konsumtion genom att bland annat motverka överanvändning av antibiotika. Mer info på https://www.xpchemistries.com/