Välkommen till Alma-huset, där jag intervjuar Alma Medias VD Kai Telanne apropå företagets färska Q3-rapport. Kai, låt oss som vanligt börja med helhetsbilden för det tredje kvartalet.

Ja, vi hade än en gång ett riktigt bra kvartal. Det tredje kvartalet är ju det starkaste i Alma. Och det är bra så. Vi ligger på all time high. Omsättningstillväxten och omsättningen i absoluta tal, och likaså vinsten, vilket förstås är ett gott tecken på en ganska besvärlig marknad. Och det som gläder är att alla affärsområden presterade riktigt bra. Omsättningen växer och vinsten utvecklas enligt plan. Nu presterar vår breda och balanserade portfölj precis som den ska.

Ett tecken på att det går bra är morgonens vinstvarning. Ni höjde guidningen för omsättningen, det vill säga tidigare bedömde ni att den skulle utvecklas stabilt, och nu höjde ni den till att den växer. Kan du berätta mer om faktorerna bakom detta? Vad förändrades? Och även lite om denna driftsmiljö. Har det? Har det nu gått mot något bättre här?

Nej, det kan man väl inte säga. Det vet nog alla nu. När man har läst och lyssnar på vad som händer runtomkring på den globala marknaden, så har det inte skett någon större förändring till det bättre. Det här speglar nog snarare bara resultatet av vårt eget arbete och den goda fart vi har. Vår inledning på året har varit god. Vi har varit försiktiga med att estimera vändningarna under året, och nu är läget kanske det att vi inte väntar oss någon större förändring på marknaden åt det ena eller andra hållet, men den egna verksamhetens goda fart bör fortsätta, och därför är vi försäkran om att även omsättningen växer, så som den har gjort under början av året.

Ännu en central fråga för affärsverksamheten. Om man tittar på er medieaffär har verksamheten där digitaliserats ganska väl, men den ligger ändå lite efter om man tänker på de två andra segmenten. Tryckta medier ligger förstås i bakgrunden här, men även där sker en konvertering från tryckt till digitalt hela tiden. Vad kan du berätta om hur ni styr denna övergång för närvarande? Sker det utifrån konsumenterna eller styr ni detta på något sätt? Och å andra sidan, har ni kunnat behålla kunderna? När man lämnar det tryckta, går de över till att bli digitala prenumeranter eller hur har det utvecklats?

Jo, vi har i praktiken alla operationer knutna till den digitala utvecklingen och det digitala, så vi låter den tryckta delen gå sin egen gilla gång. Den går nedåt. Nu var vår omsättning av tryckta medier ned med 6 %, och det varierar lite. Man kan säga mellan 5 och 10 %. Ibland går det neråt, och det börjar ju i en förändring av konsumentbeteendet. Vår tanke är alltså att vi inte med våld försöker hålla fast vid något var som helst, utan vi agerar utifrån hur konsumenterna vill använda dessa tjänster. Och det har lett till att i praktiken alla våra operationer är inriktade på att betjäna och utveckla den digitala marknaden. Det är alltså i dem vi i praktiken är verksamma. Det fungerar ju bra nu. Det vill säga, det tryckta sjunker med sex procent, det digitala växer med tio procent, så det håller vår omsättning fint på rätt kurs.

Förändringstakten är alltså ur ert perspektiv riktigt bra. Låt oss då titta lite på förvärvsfronten. I imorse berättade ni också i nyheten att ni förvärvar KTI Kiinteistötieto. Kan du berätta vad den förvärvade verksamheten gör och varför den var ett bra tillskott? Till Almas portfölj.

Ja, visst? Vi strävar efter att betjäna våra kunder på digitala plattformar från början till slut på ett så heltäckande sätt som möjligt, och att kunna betjäna dem i deras kundbehov från sökfasen ända till transaktionsfasen om det bara är möjligt. Och detta. Det här kräver att vi har tillgång till data av mycket hög kvalitet, och i synnerhet nu när AI implementeras kraftfullt i dessa tjänster och i vår egen verksamhet behöver det till stöd data av mycket hög kvalitet och som är dagsaktuell. Och nu denna KTI Tietopalvelu. Fastighetsdata. Så är det. Det är en tjänst byggd för affärsfastigheters databehov som sedan används av investerare och aktörer i värdekedjan. Det är en affärsverksamhet på ungefär tre miljoner euro. 23 personer, och en verksamhet som kompletterar vår befintliga verksamhet och vår tjänst på ett utmärkt sätt. Detta är alltså en del av byggandet av vår tjänsteportfölj och fyller sin avsedda uppgift alldeles utmärkt.

För att gå vidare via en brygga till er förvärvsstrategi i allmänhet. Ordet kompletterande dök upp flera gånger där. Är det här sådana förvärv som ni kommer att fortsätta leta efter, eller vad är det ni vill köpa? Kassan är ju i ett ganska bra läge, och i sig skulle man väl kunna påskynda utvecklingen med den.

Jo, om vi hittar större företagsförvärv som passar in i vår strategi så gör vi det förstås, och det gör vi säkert också, eftersom den stärkts nu hela tiden och vi kan ta större kliv. Men utan tvekan gör vi även sådana här kompletterande företagsförvärv. Det vill säga, vi ritar ut en sorts tjänstemeny i vår strategi runt alla affärsområden som intresserar oss, och sedan lokaliserar vi eventuella luckor vi har där. Och sedan kompletteras den luckan antingen genom egen produktutveckling eller genom att skaffa färdig kompetens. Så som i det här fallet med KTI Kiinteistötieto. Det har varit vår spelstrategi sedan tidigare, och vi har följt den mycket framgångsrikt under en mycket lång tid, och vi kommer säkert att fortsätta med det.

Ni har ju en mycket lång historia av företagsförvärv. Låt oss gå vidare till investerarfrågorna. Där hade en investerare lagt märke till LinkedIns tillväxt eller växande roll vid rekrytering av experter, och hade även noterat att de anställda har blivit alltmer aktiva på LinkedIn. Har ni sett att detta påverkar rekryteringsaffären på någon marknad? Har det skett några förändringar i volymerna? Å andra sidan, syns det några prissättningstryck?

LinkedIn har funnits på alla våra centrala marknader under en lång tid, och vi har inte sett någon större förändring där, för de stora globala aktörerna har ju ganska imponerande teknologiresurser. Det är förstås tuffa konkurrenter, men vårt eget tillvägagångssätt är återigen kundorienterat. Det vill säga att vi har en bra och gedigen egen organisation, och vi står kunden mycket nära. Vi skapar de tjänsterna helt och hållet utifrån deras behov, och det har vi klarat oss mycket bra på. Vi har alltså inte sett några större förändringar eller några särskilda hot. De stora aktörerna tar naturligtvis den här nya teknologin i bruk, men det gör vi också. Vi har tillräckliga resurser för att ta i bruk den senaste teknologin. Det handlar mer om organisationernas förmåga att tillägna sig dem och integrera dem i sina arbetsflöden och tänka kring processerna på ett nytt sätt. På sätt och vis tror jag inte att de globala aktörerna är bättre på detta än vi.

Apropå teknologin är AI för närvarande ett mycket stort tema, och investerarna är lite splittrade när det gäller hur det kommer att påverka marknadsplatsaffärerna. Å ena sidan tänker man att AI-plattformarna på ett sätt tar konsumentens uppmärksamhet och att de är de källor där affärer kommer att göras i framtiden, och att AI-agenter faktiskt börjar göra affärer för konsumentens räkning, så hur ser ni själva på den här situationen? Påverkar AI:s utbredning er marknadsplatsverksamhet? Är det ett tydligt konkurrenshot, och vilka möjligheter ser ni å andra sidan?

Det är nog både och. Det dyker väl upp startups där ute som åtminstone försöker ge sig på vissa delar av de här värdekedjorna med ny teknologi och kanske nytt tänkande. Men vårt svar är att vi har mycket heltäckande plattformar som innehåller olika tjänstekomponenter och förmågor, samt en mycket gedigen databas. Om man funderar på vad vi bygger vår konkurrenskraft på, så har vi naturligtvis starka varumärken. Vi har långvariga kundrelationer, vi använder den senaste teknologin och dessutom data av mycket hög kvalitet. Den måste verkligen vara av hög kvalitet. Och när man sedan kombinerar allt detta på det sätt som vi har gjort, där vi har byggt upp fullt fungerande ERP-system för företag i värdekedjan och sedan å andra sidan fört samman konsumenterna med tjänsterna så bra som möjligt, tror vi att det kommer att vara en ganska stark aktör även i framtiden.

Personligen anser jag inte, åtminstone inte på kort sikt, att den nuvarande teknologiska förmågan utgör ett särskilt hot, men väl en möjlighet. Men visst kommer det att uppstå konkurrens, olika sorters konkurrens, och en del av de initiativen kan säkert också fungera. Men men. Vi är ganska så trygga med vår förmåga att möta detta.

Så många experter talar om att det framöver kommer att bli ännu viktigare att ha datan från värdekedjan. Och som sagt har ni den i stor utsträckning, det är kanske det område som man utifrån som investerare inte alltid har så lätt att förstå, alltså vilken data ni har, så kan du ge något konkret exempel från någon av era verksamheter på vilken data ni har och hur den utnyttjas?

Det finns data av väldigt många olika slag, från olika källor förstås. Vi har förstås. Om man tänker på Alma som koncern. Det här är en synergisk koncern, och vi får enorma mängder konsumentdata enbart via våra medier som vi sedan försöker utnyttja på ett förnuftigt sätt även i andra tjänster, men det är konsumentdata. Det är. Det är data om användningen av tjänster. Det är förnuftig data som hämtats från externa källor, som kan tillämpas på en kvalitativ användning av de tjänsterna för att rikta in dem, bygga segment och på ett sådant sätt att det är en rejäl kombination av data av olika typer. Meningen är ju förstås att konsumenterna med hjälp av denna kvalitativa data ska få en mer relevant och kvalitativ tjänst för sitt eget behov. Om vi pratar om annonsering, så måste annonseringen i de här tjänsterna vara mer riktad än tidigare. När datakompetensen ökar riktas inte icke-relevant annonsering direkt, eller så pratar man inom rekrytering, bilhandel eller bostadshandel om matchmaking, det vill säga att matcha utbud och efterfrågan. Ju bättre denna matchmaking sker utifrån det egna behovet, desto mer kvalitativ är ju tjänsten. Och för att det ska lyckas krävs data av mycket hög kvalitet, så att behoven samt utbudet och efterfrågan möts på ett förnuftigt sätt. Det är det vi försöker göra och arbetar med. Vi arbetar då hela tiden med olika kvalitativa och förnuftiga datakällor.

Och i denna AI-värld, om vi funderar på vad som händer här och hur denna konkurrens eventuellt förändras, så tror jag att en stor stötesten för många kommer att vara att det saknas data av hög kvalitet. Att man kan bygga alla möjliga till synes roliga och fina saker. Men att sedan fungera kommersiellt med hög kvalitet där på ett långsiktigt och tillförlitligt sätt, det är en mycket svårare bedrift.

Ni har alltså tillit till era datakompetenser?

Vi? Ja, absolut.

Tack, Kai, för den här intervjun och lycka till resten av året!

Tack så mycket! Ha en riktigt trevlig arbetsvecka!