Tervetuloa InderesTV:n pariin. Eezy julkaisi tänään ensimmäisen neljänneksen osavuosikatsauksensa, ja mulla on sen tiimoilta haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Johan Westermarck. Terve Johan.

Terve Petri.

Ja aloitetaan tuttuun tapaan ensimmäisen neljänneksen kuulumisista tai kehityksestä. Millainen teidän ensimmäinen neljännes oli?

Se on tuottanut paljon hyvää ja paljon haasteita. On monia asioita, mitä ollaan strategiassa aloitettu viime vuonna laittamaan kuntoon ja tehty, ja asiat on edennyt oikeaan suuntaan. Me nähdään, että olen erittäin tyytyväinen siihen, miten asiat etenevät sillä puolella. Yksi asia, joka ei vastannut odotuksia oli tietysti tämä liikevaihdon kehitys. Eli me nähdään, että tällä hetkellä meillä on selkeästi parannettavaa sillä puolella. Se on semmoinen asia, mitä minä näen, että meillä on hyvät tuotteet, meillä on osaava porukka ja hyvä asenne ja tuota noin iso markkina, niin kyllä siellä kaikki mahdollisuudet on, mutta nyt pitää vaan jatkaa kärsivällisesti ja kääntää laivaa.

Jatketaankin tuosta liikevaihdosta, eli teidän henkilöstövuokrauksen ketjuliikevaihto laski sen 5 prosenttia tässä ensimmäisellä neljänneksellä, kun sitten tämmöinen markkinaa indikoiva luku kehittyi positiivisesti ja nousi prosentin, niin onko siellä jotain... On erilaisia ja erityisiä huomioita tämän kehityksen taustalla. Onko jotain toimialoja tai alueellisia kehityksiä, mitä voisi nostaa esiin?

Joo, siis tietysti on toimialoja, jotka on semmoisia, jotka niin kuin määrätyt toimialat vetää paremmin ja sitten määrätyissä on haasteita, niin kuin rakennusteollisuus, ja rakennusteollisuuden sisällä taas on erilaisia toimialoja. Näin se on, ja ne vaikuttaa tietysti. Ja sitten tietysti määrätyillä asiakkailla menee paremmin kuin muilla, eli en avaa tarkemmin sitä tossa, mutta tämä on semmoinen tuota noin yhtälö, joka kyllä mä ymmärrän, selittää meidän tuloksen tässä. Mutta samalla näin, että markkina kasvaa ja on tarvetta, ja meillä on hyvät tuotteet ja palvelut, joita nyt tässä ollaan kehitelty, niin tuota noin niin... Ei ole mitään syytä, miksi me emme pystyisi tästä kääntämään laivaa ja saada se sitten sille raiteelle, kun on tarkoitus.

Yksi sijoittajakysymys tähän väliin liittyy liiketoimintaan myös, eli onko teillä päättynyt tai päättymässä yhteistyötä joidenkin asiakkaiden kanssa, jotka voisivat vaikuttaa negatiivisesti liiketoiminnan kehitykseen?

Sanotaan, että... Me emme lähde sillä tasolla kommentoimaan yksityisiä asiakkaita, mutta yleensähän niin kuin määrätyt, nyt puhun yleisesti, niin asiakkuudet kasvavat ensin, ne luodaan ja sitten ne kasvavat, ja sitten jossakin vaiheessa jotkut häviää ja uutta tulee. Että minä sanoisin siinä, että minä en... Tämä on normaalia. Meilläkin tietysti on paljon asiakkaita, ja jotkut asiakkaat ovat isompia kuin toiset, mutta en lähde sen taakse, vaan yleensä pitää katsoa vain, että nyt on iso markkina ja paljon mahdollisuuksia, ja tämä uusi tekoälyavusteinen toiminnanohjaus ja mitä meillä on, se nopeus mitä se tuo, niin sen hyödyn ulosmittaaminen, mitä se voi kaikkeen tuoda. Tässä henkilöstöpalvelualalla, niin siinä meillä on vahva fokus.

Juuri näin. Hypätään sitten asiantuntijapalveluiden puolelle. Siellä on ollut markkinassa vähän muutoksia, ja toki myös suhdanne on vaikuttanut siellä nyt erittäin lievään kasvuun tässä alkuvuonna. Onko siellä markkinassa piristymisen merkkejä, onko julkisen sektorin ostaminen muuttunut vai millaisia tekijöitä tuolla taustalla oli?

Ehkä sanon näin, että ei ole määrättyä, että julkisen sektorin ostaminen ehkä kasvanut, mutta se on ehkä vähän selkeytynyt, miten se malli toimii. Se on auttanut meitä, että nyt tiedetään paremmin, miten se toimii. Sitten jos katsoo muuten markkinoita, niin henkilöstöpalvelut reagoi ehkä vahvemmin tähän markkinamuutokseen. Asiantuntijapalvelut reagoi myös vähän niin kuin vaimennettuna. Ja kyllä se on aika vielä, markkina on... vaan siellä on sanotaan kysymysmerkkejä, mihin tämä maailma on menossa. Tiedätkö, se ei liity enää vaan meihin, vaan se liittyy myös tähän koko tilanteeseen, missä talous on tällä hetkellä.

Jatketaankin tuossa teemassa, että tosiaan Suomen taloudessa on ollut vähän käänteen merkkejä, on nähty ainakin tuossa palvelualalla tilastoissa vähän käänteen merkkejä, mutta sitten on tullut tämä viimeisimpänä tämä Iranin sota ja sen heijastevaikutukset. Miten... Luonnehtisitko tätä markkinan kehitystä tässä ihan niin kuin kevään edetessä, että onko tässä edelleen syytä suurille toiveikkuudelle, että käänne kantaisi myös tuolta alkuvuoden luvuista eteenpäin, vai miten se kysyntä viime aikoina on elänyt?

Sanotaan, että se on... Hyvin vaihtelevaa, että jos miettii tätä tilannetta, niin kuin tämä Iranin sota, niin kuin taas yleisesti, niin määrätyissä asiakkaissa vähän nopeasti laittaa jarruja päälle ja katsoo, joillakin se ei vaikuta ja menee eteenpäin. Eli ei voi sanoa, että nyt koko markkina reagoi näin. Eli se on hyvin erilaista, miten se reagoi siinä. Ja miten tästä eteenpäin, niin tietysti toivomme, että tuota... Maailmassa sodat vähän rauhoittuisivat, ja varsinkin Iranissa ja Ukrainassa olisi myöskin tietysti, ja tuota noin, niin sillä olisi tietysti erittäin iso, tai positiivinen vaikutus meihin, ja sitä kautta tietysti kun talous elpyy, niin ollaan nähty, että esimerkiksi henkilöstövuokraus, henkilöstöpalvelut nousevat aika hyvin nopeasti sitten siihen. Mutta tälle vaan ei voi sanoa, että... Joka markkinassa pitää elää.

Kyllä kyllä. Hypätään sitten tuonne kannattavuuspuolelle. Siellähän nähtiin odotetusti hyvä, hyvä positiivinen kehitys. Te olette tehneet tässä nyt usean vuoden ajan tehostusohjelmia, mutta vahvistetaan nyt vielä se, että eikö nyt ole tavallaan ne tehostusohjelmat nyt tehty ja tämä alkuvuoden kustannusrakenne on se, mihin olette tavoitellut vai onko vielä jotain toimia niin sanotusti putkessa.

Sanoisin niin, että me olemme. tehneet sen kustannusrakenteen tähän markkinatilanteeseen, markkinakokoon, ja se on tehty hyvin. Useammat ohjelmat peräkkäin tehtiin siinä, ja ne on viety maaliin, ja ollaan todella kohtuullisen tyytyväisiä siihen, ja tuloksia nähdään, että ne on purru. Sitten miten tästä eteenpäin, niin kyllä minä sanon, että nyt pidetään. vaan silmällä, että jatketaan sitä, että käytetään rahat fiksusti, ja samalla tiedetään, että Tällainen kasvukin vaatii panostuksia. Ja esimerkiksi toiminnanohjausjärjestelmä, jossa me nähdään, että on hyvin keskeinen asia meidän tässä strategian ytimessä, mitä viedään eteenpäin, niin siihen jatkossa panostetaan ja tehdään, jotta siitä se kilpailuetu vielä saadaan paremmaksi ja saadaan se hyöty sieltä.

Aivan. Tarkistetaan. Tuossa sijoittajapuhelussa puhuitte, että 8 prosenttia asiakastilauksista olisi mennyt viime aikoina uuden toiminnanohjausjärjestelmän kautta automaattisesti. Voitko vahvistaa, kuulinko tämän oikein, ja miten sitten jos mietitte sitä koko prosessin tehokkuutta, niin oletteko saanut sieltä niitä tavoiteltuja tehokkuushyötyjä?

Meillä on tilauksia siinä määrin, mutta me puhutaan vuorotilauksista, mistä on, ja tuota noin, kehityshän on kehittynyt, että se muistaakseni oli 7, tai jotakin 5 prosenttia. Viimeeksi nyt se on 8,0, ja sitten me saadaan tämä, että nämä työt, niin kuin nämä vuorot täyttyy todella nopeasti, minuutissa, alle minuutissa kolmasosa. Ja tässä niin kyllä tämä osoittaa sen, että tämä tekoälyä avustava järjestelmä toimii, ja plus että asiakkaat ja osaajat ovat hyvin tyytyväisiä siihen käyttöliittymään, että se käyttäjäkokemus on hyvä, niin olemme siinä hyvällä mallilla, mutta siinä paljon hyödyt on tuossa edessä vielä kaikki.

Ja varmasti hyöty tulee suuremmassa mittakaavassa, kunhan liikevaihto saadaan

Joo.

kasvuun. Te olette tehnyt tätä liiketoimintaportfolion arviointia ja luovuitte hiljattain tästä Faren liiketoimintakokonaisuudesta. Miten katsot nyt teidän liiketoimintaportfoliota? Onko kaikilla selkeä paikka salkussa jatkossakin ja onko ne sellaisia, jotka täydentää toisiaan, vai onko siellä jotain irrallisia kokonaisuuksia?

Kuten sanoin, että meillä on vielä arviointi kesken. Me katsotaan, että miten... Meidän ydinstrategia, joka rakentuu hyvin vahvasti tämän platformin tai järjestelmän ympärillä, niin miten liiketoiminta hyötyy siitä ja miten me saadaan sitä. Ja samalla on selkeä fokus. Niin tätä tehdään tällä hetkellä ja mitään päätöksiä suuntaan toiseen ei ole vielä tehty, mutta vielä arvioidaan. Että miten tästä eteenpäin. Ja varmasti joitakin liikkeitä vielä tehdään.

Jäädään seuraamaan, mitä sillä saralla tapahtuu. Sitten tässä huhtikuussa te toteutitte merkintäoikeusannin ja keräsitte varoja muun muassa alvivelkojen maksua varten. Voitko vahvistaa, onko alvivelat maksettu ja toisaalta, että mitä ajattelet nyt tästä teidän rahoitusasemasta. Velkaantuneisuushan on edelleen korkea niin kuin tiedetään, mutta mahdollistaako nykyinen rahoitusasema sen teidän strategian toteuttamisen ja sen kannattavan kasvun tavoittelun.

Joo. Otetaan ensiksi se alvivelka. Niin kuten sanottu, että kun esityksessä sanotaan, että alvivelan takaisinmaksu, niin siinä on suunnitelma ja siinä tehdään ihan suunnitelman mukaan. Sitten tullaan siihen toiseen asiaan, mikä oli tämä strategian toteuttaminen. Meillä tällä hetkellä me ollaan tilanteessa, jossa pystytään hyvin toteuttamaan strategiaa. Että tuota noin meillä on... Olemme hyvin erilaisessa tilanteessa kuin missä oltiin puoli vuotta sitten. Ja nyt pystytään katsomaan mahdollisuuksia. pystimme myös panostamaan kasvuun, koska kasvu tarvitsee panostuksia. Ja olemme hyvin. Hyvin erilaisissa tilanteissa kuin missä oltiin puoli vuotta sitten.

Juuri näin. Kiitos Juhan haastattelusta. Tsemppiä kevääseen ja jäädään seuraamaan sitä, miten se kotimaan talous ja markkina siellä kehittyy.

Kiitos Petri.