Hälsning till InderesTV:s tittare. Fodelia rapporterar sin vinst för det tredje kvartalet idag, och jag har företagets vd Riikka Wulff i intervju. Välkommen till intervjun, Riikka.

Tack, Pauli!

Fodelia återgick till en stark försäljning nu under det tredje kvartalet, även om detta kanske inte syntes helt som väntat på nedersta raden. Hur ser du själv på kvartalets utveckling?

Jo, ganska positivt. Omsättningen växte naturligtvis gynnsamt och i rätt riktning, särskilt i Feelia. Det var roligt att se att omsättningsfördelningen gick starkare mot det egna varumärket. Självklart förstår jag mycket väl att vi liksom många andra förväntar oss en stark, stärkande relativ marginal, men när jag vet vad som händer i bakgrunden hos oss just nu, har väldigt många saker gått framåt på fabriken. Vi har gjort ett riktigt bra arbete med försäljningen, så jag ser mycket tillitsfullt på framtiden.

Ja, visst har Feelias marginal i den stora bilden, om man ser till exempel från början av 2023, egentligen ganska jämnt tickat nedåt de senaste åren. Upplever du att konkurrensen här på food service-marknaden eller i offentliga måltidstjänster har skärpts?

Nja, det är nog snarare på väg att skärpas. Från och med nu har vi under de senaste ett par åren arbetat en hel del med att få våra egna processer och vår egna operationella effektivitet att växa, samt gjort investeringar i detta och även under det sista året investerat i personalen. Satsat på att vi kan skapa den starka framtida tillväxten. Det har under de senaste åren synts hos oss nu genom att vi stärker våra egna operationer, våra egna processer, vår egen personal. Det är kanske framför allt de förklarande faktorerna här.

Ni nämnde här i Q3-rapporten att den nya upphandlingslagen nu tillämpas etappvis inom de kommande 9 månaderna och ni förväntar er att detta syns som en betydande tillväxt i antalet anbudsförfrågningar, så kan du förklara hur eller varför denna lag påverkar antalet anbudsförfrågningar och hur ni reagerar på situationen?

Jo, för tillfället köper ganska många kommuner produkter och tjänster från inhouse-bolag, och för närvarande har det inte funnits någon begränsning för hur mycket man måste äga ett inhouse-bolag för att kunna köpa produkter och tjänster utan konkurrensutsättning. Nu i fortsättningen måste kommuner eller vilken aktör som helst äga minst 10 procent av inhouse-bolagen för att kunna kringgå konkurrensen. Detta kommer att innebära att det, särskilt i mindre kommuner, kommer att ske många upphandlingar som kanske nu har gått ut på marknaden utan konkurrensutsättning. Det kommer med säkerhet att synas här i framtiden senast från och med sommaren nästa år, då detta kommer att gälla alla aktörer.

Och visst, hur reagerar Feelia på detta?

Jo, vi håller för närvarande redan på att rekrytera en ny säljare till vårt team för den offentliga sektorn. Det vill säga, eftersom vi ser en stark tillväxt där, vill vi naturligtvis fortsätta betjäna kunderna utmärkt även i framtiden, precis som vi har gjort hittills.

Ja, ni på Feelia har ju också satsat starkt på att effektivisera fabriksverksamheten och gick bland annat över till att använda en extern underhållspartner. Hur hjälper denna revidering till att effektivisera fabriken, och vilka andra åtgärder har ni vidtagit?

Underhållet är ju en verkligt viktig del av den här typen av industriell verksamhet. Att vi håller linjerna igång, maskinerna igång. Vi gör saker i förväg, får nya system i bruk tack vare den nya partnern, vilka stöder det dagliga arbetet och att förutse saker. Istället för att laga det som har gått sönder ser vi till att ingenting går sönder. Och när det ibland händer – alltid när man verkar industriellt uppstår det ibland överraskningar – att vi är så snabba som möjligt med hur snabbt vi får utrustningen i funktionsdugligt skick igen.

Vi har utvecklat vårt eget arbete mycket här. Vårt gäng har gjort ett extremt bra arbete, både vår befintliga personal och nyanställda personer i samarbete. På ett sätt det starka historiska kunnandet och kännedom om våra produkter kombinerat med lärdomar från andra håll. Hur en växande industriell produktionsanläggning körs? Genom det här samarbetet har vi fått riktigt bra resultat. När jag tittar på den senaste månaden har våra produktionsvolymer i kilo ökat med nästan 20 procent på dags- och veckobasis. Med ett flertal små ändringar som vi har gjort där i produktionen, det vill säga vi ser ganska goda resultat redan nu.

Det låter bra. Ni kunde stärka vinsten, även om den totala försäljningen förblev oförändrad. Där har de egna märkesspetsarna vuxit starkt och private label minskat något. Hur ser framtiden för detta private label ut?

Nu ser jag även det som ganska positivt. Vi för mycket goda diskussioner om detta, vi har redan några nya vunna kundrelationer och produkter i bakgrunden. Naturligtvis underlättar allt det varmed vi kan öka vår egen effektivitet även för oss att vinna framtida affärer. Men vi ser att vi har tillväxtmöjligheter i båda, både i det egna varumärket och att även få private label-produktionen att växa. Det vill säga, jag kan konstatera även detta som positivt.

En vändning till den senaste tidens utveckling på försäljningssidan, kanske lite.

Vi arbetar också för det, och det är målet, och för tillfället ser det bra ut. Men naturligtvis innan avtalen stängs kan man inte säga något säkert.

Javisst, javisst. Sedan ökade företagets nettohävstång i förhållande till föregående år. Även om ni i sig har haft ett vinstgivande år, kan du lite öppna upp vart kapitalet har bundits?

Jo, vår nettohävstång är visserligen fortfarande mycket låg. Det är bra att ha i åtanke, men tre huvudfaktorer. Vi har kapitaliserat Foodbar, det vill säga vårt intressebolag. Vi har haft ett återköpsprogram för egna aktier och i viss mån har det förstås gjorts investeringar också.

Bra. Nåväl, till slut sänkte ni kanske lite guidningen för slutet av årets omsättning, vilket i och för sig kanske inte var en överraskande nyhet för marknaden, men om man ser på Feelias tillväxtutsikter härifrån och framåt, lite som inför nästa år också utöver slutet av året. Så, hur ser det ut enligt dig, och finns det där? Finns det en sådan risk att det till exempel uppstår en fas med långsammare tillväxt innan effekterna av upphandlingslagen börjar synas?

Njaej, det tror jag egentligen inte, eftersom denna revidering av upphandlingslagen har varit känd ett tag nu. Det är den. Kanske det. Jag tror att det har påverkat det här året mer än det kommande året. Jag ser inte att det skulle vara orsaken till den avtagande tillväxten, och jag ser mycket positivt på nästa år också. Självklart blir den procentuella tillväxten svårare ju högre basbeloppen stiger, men vi har ju en hel del lovande diskussioner på gång hela tiden och vårt förstärkta försäljningsteam gör ett utmärkt arbete där varje dag och varje vecka, så jag ser ingen särskild anledning till oro för varför vår omsättning inte skulle växa.

Ja, till slut expanderar ni ju till Sverige och fick nu den första beställningen därifrån, så skulle du vilja berätta lite kort om vad investerare kan förvänta sig från det hållet?

Vi har själva inte ritat in några särskilt starka tillväxtsiffror i detta än, inte särskilt för det här året, men egentligen inte heller för nästa år. Jag tror starkt på att det är ett långsamt och tålamodskrävande arbete att öppna en ny marknad av det här slaget. Vi har haft utmärkta diskussioner där och mycket nöjda kunder när vi har låtit dem smaka på produkterna, berättat om detta koncept och nu har vi faktiskt redan fått den första beställningen. Och eftersom vi har nöjda kunder i Finland som har systerbolag i Sverige, är detta alltid ett mycket enklare sätt att gå in på en ny marknad än att ge sig ut i strid utan att någon öppnar dörrar lite genom rekommendationer. Så jag är mycket optimistik till att Sverige mycket väl kan bli en stark tillväxtmarknad för oss i framtiden, men vi har inte ritat in några särskilt starka tillväxtsiffror där för nästa år ännu.

Jaha, vi får följa med det. Tack för intervjun. Tack.