Hej alla och hjärtligt välkomna till Inderes TV. Idag sänder vi från Behind the Scenes på vår Defence Day som vi ordnar tillsammans med Stockholm Corporate Finance. Det är också därför jag sitter här med vd för Sorma Defence, Robbie Blomberg. Välkommen.

Tack.

Om vi börjar från början, kan du kort berätta med verksamhet och vilka segment ni är verksamman inom?

Ja, no meillä on aika brukkiskaara buulag, men vi har Maritime Technologies, Land Technologies and New Technologies. Maritime Technologies består of ett buulag, i Land Technologies har vi tre buulag and i New Technologies har vi egentligen två buulagshelheter, det ena är då Lightspace Augmented Reality Googles, andra är Drones.

Så det är en ganska bred palett.

Ja, det är en bred palett.

Ja. När vi kan göra primära kunder, då kan du berätta lite om hur kontrakt, vanliga kontrakt ser ut för er. Är det långa kontrakt eller mera projektbaserade?

Hvad er kunder? Vi har gått ut med at det finske forsvarsmakten har varit det, og har haft det här samarbeidet med många av våra dotterbolag redan före de kom i summa. Vi har också ett NATO-land som vi inte vill, eller som kunden inte vill berätta vilket NATO-land det handlar om som kom in nu i år. Vi har gått ut med att vi har tyska Bundeswehr, deras marin. Och sen har vi olika statliga och kommunala kunder, men vi har också privatkunder. Det är ganska brett, men det rimmar bra med att vi säger att vi är defense dual use. Och dual use är vissa civila. Hur det fördelas mellan offentliga och privata sån data har jag just nu inte, men om man ser på grafisk spridning så handlar det nog. on mikki um Finland Nordiska länder et envis del do Central o Est Europa Men ja skul säjä at den där Nordiska tyngpunkten är absolut störst

Hur ser kontrakten ut?

Kontrakterna är mestadels projektkontrakt

Just det. Om vi går in på lite risker från en investerades synvinkel. Förra veckan så meddelade ni om denna strategiska översynen som ni... Vad innebär och sen också om att ni har svårt med röda kapitaler för tillfälle. Hur skulle du vilja kommentera det här?

No, rörelsekapital är som sagt ansträngt, men att som jag har sagt tidigare också till pressen är att det finns en så att säga silver lining på det i och med att vi har vunnit mycket i business och våra största business är ganska kapitalintensiva och

Just det.

vi har en ramp up phase då. Vi brukar ju söga in kapitalet. När jag skulle säga att därav är liksom helhetsbilden kortvarig i

Ja,

och med att när vi sen börjar å liksom förverkliga våra orders till försäljning så kommer det här kassaflödet operativt nivå att svänga.

just det.

Det var en av frågan

Ja,

också.

sänd det här stuket ska jag vara sina på det.

Ja, det var också som faktiskt det råkar säga att det kom i morse ut i Kauppalehti då, finska dagens industri, en längre reportage om varför det här, han berättade lite, att hänger de här två sakerna ihop, vilket gör naturligt att tänka att det är det. Nej, de gör inte på det sättet att vi söker... Kan inte en lösning på våra kapitalproblem via outförsäljning eller som journalisten frågar att är det fire sale? Nej, det är det inte. Utan i och med att jag har diskuterat med investerare sedan day one när jag började och mycket flera placerare och då har man tid för en dialog och Q&A och då hade det blivit tydligt att det blir transparent att vad är vi riktigt för bolag? Jag har gått över i en fågel eller en fisk Just. och som du själv frågar så vad är våra business då när jag räknar upp dem att vi har det här det här det här det här så det är lite svårt att skapa en enhetlig story och

Ja,

det handlar

det är lite spretigt.

om ja spretigt är just vad det är att då ska vi liksom fokusera och det kräver ju också management resurser att sedan styra det så nu är ju fokus viktigt och just nu har vi ju Tagi onko vesiluuttu omat että sälja någonting men det vi lyfter fram nu de här bolagen är av olika orsakar såna som vi då sir på att är det någonting vi ska hålla i portföljen eller håller vi delvis i portföljen eller sälja vi dem att det är det det nu sen handlar om att vi berättar till marknaden att vi utreder hur vi går vidare med de här och då kan man ju liksom venda på steken att säga att de bolagen som inte nämnda är

Mm.

ju sådana som vi då helt tydligt anser som core business.

Just det. Så det stannar kvar. Nej, men om vi vänder det till möjligheter då? Så vad ser ni för, var ser ni de starkaste tillväxtmöjligheterna de kommande tre till fem åren?

Nå alltså, nu är det ju vår det här är de här största bolagen eller annan. Vi har en orderbok som gör att vi måste göra nya produktionsrekord. Och det är liksom order som vi har vunnit än.

Just det.

Och då snackar vi om att vad vi har i pipeline så ser mycket lovande ut. Och då har vi inte liksom på riktigt ännu internationaliserat oss. Jag tycker att det kanske är det att vi har... Puola, joka vuosikauus sekä resurssien ja kunnossaan on kuitenkin aika Finland-fokusserassa, mutta poikin on, että internationaliseerataan. Ja länet on jo nyt yksi nätverk Nordenin varten försäljning, mutta se, että me oikeasti alkaa työskennellä internationaliseringin, markkinoinnin, markkinoinnin, mahdollisuuden, että saadaan tehtyä tuotteita meidän Suomen ulkopuolella. Jättemöjligheter. Båttarna är mycket nämligen käpparna mycket

Ja.

mer internationalt att det handlar om att det finns en viss kapacitet vi har på hur mycket båter ryms på varven och det vad vi också har därpå det vuxit bra ut men vår industri är ju sådant att det är stora projekt som behöver mycket finansiering så det ser bra ut just nu men att på lång sikt så finns det ju sedan en maxkapacitet för det. Att förtalar med att vi vill vara ett tillväxtbolag, organiskt, det är liksom check in the box, det har vi för tillfället och utsikterna ser bra ut, men ska vi på riktigt växa så måste vi ju då se på möjligheter också. Och det är liksom vår strategi och den liksom namnet insinuerar ju att summan man summerar ihop och det kommer vi att komma till senare.

Just det, så M&S och internationell tillväxt. No, vaihdana tärkeimmistä konkurrenttisuunnitelmista.

No, voisiko he sanoa, että mitä meillä on? Meillä on yksi portfööli, jossa on vain meidän omat tuotteet. Se on ensimmäinen asia, että se on industria. Jos katsotaan meidän veneitä ja meidän... Lännen tuotteet Lyndebärissä, eli meidän omat tuotteet ja mitä minulla on tämän lyhyen ajan kautta oppinut, on, että on kysymys. Ne ovat paljon konkurrencekraftigare kuin heidän tekniska kababiliteet tai kaikki mahdollisuudet, joita meidän omaa IP-R antaa. Ja sitten tämä kunskap, jota on rakennettu, että meidän tuotteemme on vanha, mutta meidän dotterbolaget on. avarilenge på marknaden, men de har kanske inte haft de här möjligheterna att expandera som ensamma härarna. separata bolag så det är ju också poängen att vi ska skapa möjligheter för tillväxt för dem då genom att nå marknader och kunder som de tidigare har kunnat göra att det går vi utgår från att vi har bra produkter vad vi också har är liksom ett bra samarbete med det här den finska försvarsmakten och känna till dem och de känner till och våra bolag sedan tidigare och det är någonting som vi kan bygga Bra, vidare på. Sen har vi ju de här möjligheterna att nu när vi är ett börslistat företag så det ger oss en helt ny dimension av finansieringsmöjligheter som inte våra bolag tidigare kunde komma åt. Så när man börjar kombinera de här vad vi ser som konkurrensfördelar och sen summerar ihop dem så har vi nog ett bra paket.

Just det. Vad skulle du säga från en investeraresynvinkel, är det viktigaste att ta med sig idag från din presentation eller som du har sagt här?

Nå jo, ska vi säga, det blåser nya vindar är kanske det mesta. Jag tror att det finns en skepsis till hela summat, vad man har läst om i pressen. Under den här korta tiden har varit mycket negativt att nu är det dags för Zoom att bli ett mer professionellt bolag. Vi har kommit igång med det och just nu har vi våra så att säga. Jag skulle vilja smärtare om man kan kalla det till det att finansieringen, men att jag är säker på att det får vi fixat ganska snabbt och då kan vi fokusera på riktigt på utvecklingen av själva bolaget. Jag skulle säga att i den här marknadsläget så har man utsökta möjligheter att börja bli en seriös defense player.

Just det, nya vindar alltså.

Nästa.

Tusen tack för alla svar på frågorna.

Tack.