Lamor meddelade sin Q3-rapport i dag, och vi ska gå igenom den med företagets verkställande direktör Fred Larsen. Till lyssnarna som information. Vi har lite underhållsarbeten på gång här på kontoret, så det kan höras lite knackande under videon, men vi låter inte det störa. Fred, varmt välkommen till intervjun!

Tack så mycket.

Hej, om vi börjar med helhetsbilden, hur gick detta Q3 för Lamors del?

Q3 har varit ganska intressant. Vi har mycket verksamhet ute i världen. Det syns i resultaten. Det har varit utmanande, det måste man erkänna. Men som jag sa, det finns gott om aktivitet i pipelinen och i övrigt.

Javisst, ur en analysts synvinkel. Er relativa marginal var under ganska hårt tryck, och jag upplever att den tydligaste faktorn, i alla fall ställt mot mina egna förväntningar, var denna råvarumarginal. Finns det någon enskild huvudfaktor som förklarar att den försvagades under detta Q3?

Det finns vissa projekt som vi är inblandade i och som har pågått länge, och vi befinner oss i ett utmanande läge i dem. Det kommer att ta lite tid ännu innan vi får till ett bättre resultat där. Det är anledningen till att detta Q3 ser ut som det gör.

Okej, är detta specifikt kopplat till tidsmässiga faktorer kring faktureringen av projekten?

Bland annat det. Men... Vi jobbar faktiskt på det hela tiden, och vi ser förbättringar kontinuerligt.

Jo, vi återkommer till pipelinen och framtidsutsikterna lite senare, men innan dess kan vi väl ta upp den revidering av orderboken som gjordes under Q3. Ni hade ju en order värd drygt sju miljoner euro som ni bokförde under Q2, men som nu upphandlas på nytt och som ni därmed har tagit bort ur er orderbok. Vad ligger bakom det?

Bakom det ligger en äldre kund i Sydamerika som är en statlig instans och en väldigt byråkratisk aktör, och där har det av vissa anledningar... Den har alltså tagits bort, trots att den redan var riktad till oss. Jag skulle vilja säga att sådant kan hända i Sydamerika. Javisst, sådant kan hända. Kulturerna där är som de är. Så vi drar lärdom av det här igen och går vidare. Vi har faktiskt haft en hel del andra projekt med den här kunden under en längre tid, och vi förväntar oss att ha projekt tillsammans med dem även i framtiden.

Javisst. Tolkar jag det rätt att det är er avsikt att delta i den här nya upphandlingen av projektet?

Ja.

Bra, om vi går vidare därifrån. Ni har ju en planerad nyemission på gång, så vilka är de nästa stegen för att driva den framåt och vad kommer emissionen att möjliggöra för Lamor?

Jo, nu har vi den 13 november. Då kommer... Ett beslut fattas inom ramen för bolagsstämman, och vi agerar utifrån det och går vidare så snabbt som möjligt, det vill säga genomför detta.

Javisst, som bakgrund kan man väl nämna det som uppdaterades tidigare. Finansieringen gör det nödvändigt att denna nyemission genomförs. Stödet från ankarinvesterarna är redan säkrat, så utgångsläget är gott i det avseendet. Men till vad planerar ni rent konkret att använda de anskaffade medlen?

De behövs absolut för vår operationella verksamhet och naturligtvis även för Sköldvik. Så det är de områden som de kommer att riktas till.

Jaha. Om vi fortsätter till Sköldvik, som du redan tog upp. Efter rapportperiodens utgång meddelade ni ju att Sköldvik har producerat de första satserna av återvunnen olja, men i samband med det meddelade ni också att det hade inträffat ett mindre tillbud med brand. Hur är läget i Sköldvik just nu, och påverkade detta tillbud uppstarten av produktionen på något sätt?

Egentligen inte. Det rörde sig om en packningsläcka där. Den har nu åtgärdats, och därefter har vi kunnat köra igång processen igen. Det är ju en kontinuerlig process, det vill säga man kör anläggningen, effektiviserar och kör igång processerna hela tiden. Och det är förstås en mycket positiv sak. Ja.

Finns det något annat gällande Sköldvik som är värt att uppmärksamma? Jag kan tänka mig att man nu befinner sig i det skede där man framför allt trimmar in processen och försöker få upp kapacitetsutnyttjandet.

Det är precis så det är. Det är just de åtgärderna, och där är det återigen Johan och teamen som jobbar med det på plats.

Ja, om vi fortsätter med utsikten. Ni gjorde ju i slutet av granskningsperioden och sänkte er guidning för det innevarande året. Vad låg bakom denna sänkning av guidningen?

Naturligtvis det att det här världsläget är utmanande, att det här geopolitiska läget och även denna situation i synnerhet där vid Hormuz sund har varit utmanande, och beslutsfattandet har skjutits fram av kunderna. Vi ser nog att det finns ett enormt behov av vår verksamhet där ute i världen. Det är helt säkert.

Ja, jag kan föreställa mig att den nuvarande situationen liksom bara ökar det behovet även av era lösningar. Men vad krävs för att den här ketchupeffekten liksom ska utlösas, så att man verkligen får i gång de här projekten?

Jo, jag besökte själv Mellanöstern nu i våras. Jag kom därifrån till Finland för helt nyss. Man måste faktiskt förstå vad denna dynamik är inom vår bransch. Alltså det, att nu när det har skett skador och det finns olja i havet och på stränderna. Själva processen är sådan att man förlitar sig på den befintliga planen först, och därefter... Så ser man till att... Det vill säga man använder de existerande resurserna så mycket som möjligt.

Det, att hur man sedan fortsätter när man konstaterar att det ändå finns en enorm oljeskada på stränderna och till havs, där kommer vår expertis in, och vi följer med i den här vågen, det vill säga vi ser att vår kompetens... Jo, och vi har redan diskuterat om de här sakerna där om hur vi kan stöda dem. Vi finns ju lokalt. På flera ställen i Mellanöstern. Vi har personal där som då kan stöder denna verksamhet, men marknaden är inte helt redo för en sådan här situation.

Det vill säga man pratar om att det finns oljetankers som tillhör skuggflottan och saknar försäkringar. Den här branschen har inte riktigt förberett sig på detta. På vad man gör då, det vill säga på vilket sätt dessa projekt finansieras eller vem som sedan finansierar. Insatserna där. Vi har pratat om detta med många, med kunder och med stater, att man måste hitta en lösning på detta. Ja.

Är det att hitta rätt finansiär och att säkerställa det liksom den centrala flaskhalsen just nu? Eller kräver det att man börjar samla upp denna olja från havet och stränderna? Kräver det också en deeskalering av den nuvarande konflikten?

Nej. Det. Det pågår en operation där fullt ut. Och nu pratar vi om vissa. Projekt där denna skuggflotta är inblandad. Sedan finns det också andra fartyg där som då är. Omfattade av de här normala försäkringarna. Det vill säga att där är finansieringen redan tryggad upp till en miljard, och här pågår operationer. Man försöker nu hjälpa dem med det. Det vill säga... Behovet är enormt där, och i de här vissa finns det specialdrag som vi nu måste... Som ett resultat av detta hitta en lösning på hur vi finansierar dessa i fortsättningen. Ja.

Hur har då dessa geopolitiska spänningar generellt märkts i er efterfrågemiljö? Har det även lett till en situation i andra delar av världen där beslutsfattandet liksom fördröjs bland kunderna?

Visst ser man det runt om i världen, det vill säga i Europa och även i en föränderlig situation. Till exempel i Sydamerika, där det sedan igen är en lite annan situation, det vill säga en politisk förändring och dessutom öppnandet av Venezuela. Det är naturligtvis en sådan mycket intressant ny marknad där vi har varit tidigare. Javisst, javisst. Alla dessa påverkar nog, men operationellt har vi nu väldigt mycket aktivitet överallt runtom i världen. Det vill säga vi ser att det finns ett enormt behov där. Och det som var glädjande att se var att de långvariga kundrelationerna uppskattar vår kompetens.

Ja, ni har en ståtlig referenslista i de länderna, men hur är det generellt? Påverkar den globalt höjda räntenivån kundernas investeringsvilja i era projekt?

Nej inte hos oss. Hos oss är det inte det. Det som är nyckelfaktorn, utan hos oss handlar det snarare om hur vi på bästa sätt kan stöda era kundrelationer där ute i världen.

Ja, året lider mot sitt slut. Låt oss återgå till den ursprungliga frågan om utsikterna. När ni talade om att anbudsgivningen för dessa projekt och beslutsfattandet har fördröjts och ni väntar att det sker för vissa av dem på nästa sida av året till skillnad från tidigare, hur ser försäljningens pipeline ut just nu? Är det verkligen samma projekt som fortfarande finns där, men som har skjutits upp till början av 2027? Eller har det också fallit bort några?

Det finns ett rekordstort antal projekt där, vi har dessa ärenden. Det finns några som har fallit bort, men största delen har skjutits framåt. Vi har utvärderat om vi har förlorat dem, vilket läge konkurrenterna har, och vi ser nog att det bara har skjutits framåt. Prospecten finns fortfarande kvar där och har ökat enormt nu på grund av dessa ärenden.

Javisst, javisst. Och när du sa att ni också utvärderar konkurrenternas beteende, uppträder era konkurrenter just nu enligt er åsikt rationellt? Eller finns det liksom några som försöker vinna projekt till vilket pris som helst just nu när efterfrågemiljön är lite svagare?

Låt oss säga så här, att vår styrka ligger i att vi är närvarande i de här länderna. Det vill säga vår strategi är att vara i de här länderna länge. Vi är långsiktiga. På Lamor, det vill säga vi har investerat i de landenheterna och operationerna, och den modellen ter sig nog så att den fortfarande fungerar och uppskattas. Så där är vi kanske lite unika om man pratar om andra konkurrenter i världen.

Tack Fred för intervjun och lycka till med resten av året!

Tack. Tack så mycket för intervjun!