Hälsning till alla. Marimekko rapporterade Q3-siffrorna i morse. Som vanligt har vi företagets vd Tiina Alahuhta med oss i en intervju. Hej Tiina! Hej! Låt oss börja på det traditionella sättet. Om du sammanfattar händelserna under Q3 ur ert perspektiv.

Q3 flöt på bra som helhet, det vill säga vår omsättning och vinst växte, och i bakgrunden låg en orsak i den utmärkta utvecklingen av vår internationella omsättning på alla marknadsområden, och totalt sett växte den internationella omsättningen med 16 procent.

Ja, om vi tittar lite närmare på försäljningsutvecklingen i Finland. Nu sjönk omsättningen och även detaljhandelsförsäljningen fortsatte att sjunka precis som under Q2. Och då i våras eller somras när ni rapporterade Q2 så kommenterade du kanske lite mer sådana här tillfälliga faktorer, kampanjer och väder. Och nå, är det så? Är detta fall i den finländska detaljhandeln nu? Verkar det på något sätt mer bestående nu när det fortsatte under Q3?

Jo, vi har faktiskt talat om det redan länge, att den här verksamhetsmiljön på hemmamarknaden har varit utmanande under en längre tid. Och nu ser vi det som är glädjande, att ekonomin har börjat växa i Finland, men det syns ännu inte brett för alla konsumenter, utan det finns andra faktorer som då tynger ned konsumentförtroendet: inflationspress, rädslor för arbetslöshet, stigande räntor och så vidare. Men, men. Vi hoppas förstås att den här ekonomiska tillväxten i Finland småningom också börjar synas positivt i konsumentförtroendet och köpbeteendet även i det här premiumsegmentet där Marimekko verkar.

Javisst. Hur ser ni på er marknadsandel? Nu när er försäljning har sjunkit under det senaste halvåret, ett par senaste kvartalen, har ni förlorat marknadsandelar till någon, eller återspeglar detta utvecklingen i era segment? Jag vet inte hur exakt marknadsdata som ens finns om det, men vad är er uppfattning om det?

Tja, på hemmamarknaden. Nå, nu under årets tredje kvartal sjönk vår detaljhandelsförsäljning med fyra procent, det vill säga den sjönk mindre än under det föregående kvartalet. Att vi har totalt sett samma verktyg för vår omsättnings- och försäljningsutveckling som i allmänhet. Det vill säga vi tror starkt på det. Våra satsningar på vårt varumärkes dragningskraft och våra produkters dragningskraft. Och nu i den allmänna ekonomiska situationen på hemmaplan, på grund av det och med det som spegel, har vi också börjat utveckla våra kollektioner vidare på så sätt att vi har produkter i en ännu bredare prisklass i det lifestyle-sortiment som vi erbjuder, och på det sättet betjäna våra kunder ännu bättre även i en sådan priskänslig verksamhetsmiljö.

Ja, precis så. Ni hänvisade ju i rapporten till att ni strävar efter att gå lite mot lägre prisklasser, så hur fungerar detta? Hur är det med detta? Är detta redan genomfört? Är det redan genomfört eller inom vilken tidsram och i vilken omfattning kommer det att synas hos er?

Visst har vi redan börjat arbeta med detta. När det gäller det normala kollektionsarbetet tar det typiskt sett längre tid i vår bransch. Men på grund av att vi har en sådan här modulär kollektionsstruktur på Marimekko så möjliggör den att vi vid behov snabbare kan göra uppdateringar eller revideringar. Och totalt sett, om man ser på längre sikt, så har det här Marimekkos lifestyle-sortimentet, som har produkter i en mängd olika prisklasser, redan fungerat som vår styrka. Nu är det fråga om hur vi ännu mer kan dra nytta av vårt breda lifestyle-koncept som har dessa olika prisklasser. Så även i en sådan marknadsmiljö där vi ändå alltid verkar utan att pruta på kvaliteten.

Javisst, javisst. Syns det här alltså för konsumenten redan i år eller först nästa år eller hur?

Nå, de arbetar vi med för tillfället, de här sakerna också.

Partiförsäljningen på hemmaplan sjönk nu ganska tydligt. Och då ni kommenterade att de här kampanjleveranserna tyngdpunktsfördelas till Q4 i år, vilket påverkar det. Men finns det på ett sätt, påverkar det? När man tittar på den partiförsäljning som rensats från kampanjer, finns det en negativ trend där också på detaljhandelssidan?

Nå, vi har berättat att vi nu under 2026 bedömer att de engångsmässiga kampanjleveranserna för partihandeln i hemlandet ökar från föregående år. Och vi har även rapporterat att under de första 9 månaderna har dessa engångsmässiga kampanjleveranser, eller försäljningen av dem, ökat. Partiförsäljningen i hemlandet har ändå sjunkit med fem procent. Så den här marknadsmiljö har fortsatt att vara priskänslig och kampanjstyrd även det här året.

Precis så. Nå till den piggare sidan, det vill säga den internationella försäljningen, där fanns det ju över hela linjen mycket, mycket bra tillväxtprocent. Nu under Q3 förstås också. Även om man tittar på hela nio månader. Men fanns det här under Q3 ändå en del tidsinställningsgrejer? Att. Under ettan var det kanske tidvis åtminstone inom partihandeln lite svagare tillväxt och nu då väldigt bra. Så, borde man titta mer på de där 9 månaderna än på Q3 eller hur? Hur skulle du se på det?

Jag skulle nog säga att den viktigaste faktorn för vår utmärkta utveckling inom den internationella försäljningen är just vårt varumärkes dragningskraft. Och detta är resultat av det långsiktiga varumärkesarbete på internationella marknader. Ändå i en hårt konkurrensutsatt internationell mode- och designverksamhet och en ganska utmanande marknadsmiljö även där. Jag är verkligen stolt över dessa resultat. Och totalt sett bedömer vi att vår internationella omsättning växer under 2006.

Javisst. Javisst. Precis så. Nå vad dårå med detta, när en tydlig geografisk. Varför denna ändring? När Finland går nedåt och den internationella försäljningen växer, har det någon inverkan på er marginalprofil, lönsamhet? Har det märkts på något sätt i det?

Nå vår. Vad gäller vår lönsamhet så växte vårt jämförbara rörelseresultat nu under Q3 med tre procent och det var 20. Eller den jämförbara rörelsemarginalen var 25 procent av omsättningen, det vill säga på en ganska stark nivå. Och den stöddes i synnerhet av omsättningstillväxten, men även av en förbättring av den relativa bruttomarginalen, och bakgrunden till det var i synnerhet goda produktmarginaler.

Så geografiskt har det kanske inte en jättestor inverkan åtminstone inte det här kvartalet.

Låt oss lyfta fram de viktigaste faktorerna när vi berättar om våra vinstpåverkande faktorer.

Precis så. Bra. Nå ni höjde i marknadsutsikterna uppskattningen för nya butiker för i år, hur många nya butiker som öppnas. Och de tyngdpunktsfördelas till Asien på det vanliga sättet. Och så. Kan du berätta lite om hur de nya marknaderna har kommit igång där och vad som drev denna uppskrivning av bedömningen i det här skedet.

Nå uppskrivningen av bedömningen beror rent ut på att vår bedömning har stigit för slutet av året, det vill säga på helårsnivå. Det vill säga det är helt normalt att våra planer alltid preciseras under året. Och det här är nu den uppdaterade utsikten, vilket förstås är jätteroligt.

Och nu när vi pratar om nya marknadslanseringar är det i år Indonesien och Filippinerna. Vi har nu varit på dessa marknader i ett par månader, vilket innebär att vi fortfarande är i ett tidigt skede. Nu har två shop-in-shoper öppnats i Indonesien, och sedan har vi dessa övriga öppningar. På dessa marknadsområden har det funnits mindre shop-in-shoper som är under 30 kvadratmeter. Det betyder att de inte ens rapporteras i våra siffror för antalet nya butiker. Men vi har på ett väldigt synligt sätt firat lanseringen av Marimekko på dessa marknader, och i slutet av september anordnades bland annat en modevisning i Jakarta, och det är härifrån vi med glädje fortsätter framåt tillsammans med våra partner.

Har man just på dessa nya marknader på ett sätt kunnat öppna butiker snabbare eller i större utsträckning än ni hade tänkt? Kanske i början av året, eller varifrån kom den här revideringen?

När vi verkar på partnerresursmarknader gör vi alltid alla affärsplaner och butiksöppningsplaner tillsammans med dessa partner. Men det som är typiskt för vår bransch är också att eftersom de bästa affärslokalerna är mycket omtvistade, så preciseras dessa bedömningar alltid under årets lopp. Men vi är mycket glada över att ha lanserat på dessa marknader, och det är fantastiskt att ytterligare stärka vår närvaro och även detta ekosystem i Sydostasien. Eftersom Asien ändå spelar en mycket viktig roll i vår tillväxtstrategi.

Javisst, javisst. Nåväl, om vi sedan går över till guidningen behöll ni som väntat den vanliga guidningen oförändrad än en gång. Men kan man kommentera den? Vilka är de viktigaste variablerna för resten av året? Och kanske när det gäller den övre gränsen för marginalintervallet, vad skulle göra det möjligt att nå dit?

Jo, vi upprepade faktiskt vår finansiella guidning i dag, som lyder som så att vi bedömer att Marimekkos omsättning ökar och att vår jämförbara rörelsemarginal uppskattningsvis är ungefär 16–19 %. Det fjärde kvartalet är ju viktigt försäljningsmässigt. För Marimekko pratar man om julhandeln och så vidare. Och nu är det bra att komma ihåg att verksamhetsmiljön är volatil, och konsumenternas förtroende och köpbeteende har naturligtvis en inverkan på vår affärsverksamhet. Och naturligtvis hoppas vi att den här mer positiva ekonomiska tillväxten i Finland så småningom börjar synas i detta konsumentförtroende och i köpbeteendet även inom det här premisssegmentet där Marimekko verkar.

Det kommer närmare bestämt via omsättningen och efterfrågan. Den där osäkerheten och den volatila utvecklingen i guidningen. Var detta en korrekt tolkning?

Nå, som sagt var så är marknadsmiljön volatil, och det fjärde kvartalet är naturligtvis viktigt i vår bransch, och vi har fantastiska kollektioner. Det var just här som jag presenterade våra nyheter inför julen för dig. Det betyder att vi med glada sinnen nu sätter igång med att bygga upp julhandeln.

Jaha, lycka till med resten av året och låt oss återkomma till saken nästa år! Tack så mycket!