Nightingalen verianalyysi otetaan käyttöön Terveystalon työterveyspalveluissa

Verianalyysi otetaan käyttöön osana Terveystalon työterveydessä säännöllisesti tehtäviä terveystarkastuksia ja niihin liittyviä seurantatutkimuksia. Terveystalon tuottamat työterveyspalvelut kattavat yli 700 000 työntekijää ja tiivistynyt yhteistyö voi tuoda Nightingalelle varsin merkittävää uutta liiketoimintaa. Yhteistyö tarjoaa onnistuessaan yhtiölle lisäksi referenssitoteutuksen laajemmasta sairastumisriskien tunnistamisesta ja ennaltaehkäisystä. Uutinen on Nightingalelle luonnollisesti positiivinen, mutta ei aiheuta ensivilkaisulla merkittäviä muutospaineita kasvua odottaviin ennusteisiimme. Tarkastelemme ennusteitamme ja näkemystämme yhtiöstä viimeistään 28.9. tilinpäätöstiedotteen julkistuksen yhteydessä.

Yhteistyössä rakennetaan yksi referenssitoteutus Nightingalen visioimasta ennaltaehkäisevän terveydenhuollon ketjusta

Nightingale kertoi jo kesäkuussa syventävänsä yhteistyötään Terveystalon kanssa, joten uutinen ei itsessään ollut yllätys, vaikka uuden yhteistyön tarkempi sisältö olikin uutta tietoa. Nightingale pyrkii teknologiallaan tunnistamaan riskejä ja ennaltaehkäisemään elintapasairauksia. Yhtiö kykenee jo laajaan sairausriskien tunnistamiseen yhdestä verinäytteestä. Tämän tiedon avulla sairausriskien vähentäminen taas vaatii terveyttä tukevia interventioita, joissa yhtiö on aikonut nojautua vahvemmin kumppaneihin. Laajeneva yhteistyö Terveystalon kanssa on yksi tällainen kumppanuus.

Yhteistyössä Terveystalo ottaa Nightingalen teknologian käyttöön säännöllisissä terveystarkastuksissa työterveysasiakkailleen. Tarkastuksissa Nightingalen verianalyysillä tunnistetaan sairausriskejä, joita Terveystalon terveydenhuollon ammattilaiset pyrkivät vähentämään käypä hoito -suosituksien mukaisin toimenpitein. Lisäksi Nightingalen verianalyysiä hyödynnetään toimenpiteiden vaikutusten seurannassa. Onnistuessaan yhteistyö olisi Nightingalelle näyttö sen teknologian käytöstä kansallisesti merkittävässä ennaltaehkäisevän terveydenhuollon toiminnassa. Mikäli malli osoittautuu toimivaksi, saa yhtiö yhteistyöstä nähdäksemme selvää vipuvartta uusiin kaupallisiin neuvotteluihin vastaavan mallin käyttöönotossa kansainvälisesti. Nightingalen verianalyysin käyttöönoton Terveystalon työterveyden terveystarkastuksissa odotetaan käynnistyvän tammikuussa 2024, joten yhteistyön referenssiarvo vahvistunee selvemmin vasta vuoden 2024 aikana. Terveystalon tiedotteeseen antamien kommenttien valossa Nightingalen verianalyysin käytön hyödyt painottuvat palvelun laadun parantamiseen ja ammattilaisten työn selkeyttämiseen.

Yhteistyö voi olla Nightingalelle myös liiketoiminnallisesti merkittävä

Terveystalo tuottaa työterveyspalveluita yli 700 000 työntekijälle. Arvioimme säännöllisten terveystarkastusten kattavan vuosittain vain osan näistä ihmisistä. Lisäksi arvioimme verianalyysin hinnan olevan suuren volyymiin ja referenssiarvon myötä alle Nightingalen tutkimusnäytteiden analysoinnin listahinnan (19 €/näyte). Olettaen yhteistyössä tuotettavan vuosittain 70 000–350 000 verianalyysia 10–15 euron kappalehinnalla, tuottaisi se onnistuessaan Nightingalelle karkeasti noin 0,7–5,3 MEUR vuosittaista liikevaihtoa. Tämä toisi Nightingalen liikevaihtotasoon (FY2022: 2,2 MEUR) nähden hyvän kasvuloikan. Huomautamme arvion olevan suuntaa antava, sillä tarkemman tiedon puutteessa se nojaa vahvasti oletuksiin. Ennusteemme sisältävät jo valmiiksi odotuksen Nightingalen vahvasta kasvusta, joten tiedote ei aiheuta välittömiä paineita ennustemuutoksille. Terveystalon kannalta yhteistyö on nykyisen liiketoiminnan moninkertainen kokoluokka huomioiden luonnollisesti pienempi.