Vincit kertoi tiistaina allekirjoittaneensa puitesopimuksen Caverionin kanssa koskien yhteistyön aloittamista VincitEAM -toiminnanohjausjärjestelmän kehittämiseen ja toimittamiseen liittyen. Yhteistyön tarkoituksena on kehittää Caverionille moderni ja joustava ratkaisu Caverionin teollisuuden asiakkuuksien päivittäiseen töiden ohjaamiseen sekä laitteiden ja prosessien elinkaaren hallintaan.

Käsityksemme mukaan Caverion on merkittävä päänavaus Vincitin EAM-tuotteelle, sillä yksiköiden suuren lukumäärän myötä kyseessä on potentiaaliltaan yksi suurimpia asiakkuuksia EAM-tuotteelle Suomen markkinalla. Vincit on solminut tuotteelle jo useita asiakkuuksia, mutta ne ovat potentiaaliselta mittakaavaltaan pienempiä.

EAM-tuotteen liiketoimintamalli perustuu käyttöönottoprojekteihin, mitä seuraa jatkuva SaaS-laskutus. Caverionin kaltaisissa asiakkuuksissa asiakkuus laajentuu asteittain asiakkaan ottaessa tuotetta käyttöön uusiin yksiköihinsä. Järjestelmän asiakkuudet ovat jopa yli 10 vuoden pituisia, sillä kyseessä on asiakkaalle kriittinen järjestelmä, jonka vaihtamisen kynnys on korkea.

Ennusteessamme EAM- ja LaaS-tuotteet käsittävä tuoteliiketoiminta vastaa tänä vuonna 3 MEUR Vincitin 54 MEUR liikevaihdosta. Tuotteilla on kuitenkin merkittävää arvonluontipotentiaalia yhtiölle, mikäli niiden ylösajossa onnistutaan.