Tervetuloa Induris TV-tutkijoille. Anura julkaisi Q4-tuloksia tänään, ja meillä on yritysjohtaja Kirsi Puntila keskustelussa. Tervetuloa Kirsi, ja kiitos Q4-tulokseen Altian ja Aakuisen perheiden jälkeen. Kiitos, Daniel. Alkuperäisenä, kuinka Anura meni viikonloppuun, ja ehkä myös keskustellaan koko vuoden? Johtamme viime vuonna ambitiivista tavoitteista, ja se oli melko yksinkertaisesti kaksi asiaa. Haluamme parantaa turvallisuutta, ja haluamme saada yhdistettävän epidemian läpi 70-75 prosenttina. Ja onnistumme tekemään asioita. Joten voin sanoa, että tämä on onnistunut vuosi. Joten periaatteessa Q4-tulokseen epidemian lisääminen on 7,7 prosenttina, joten se on 31,1 miljoonaa euroa. Ja keskustelussa epidemian lisääminen oli 71,1 miljoonaa euroa, joka oli 3,2 prosenttia ylöspäin viime vuonna. Lisäksi olemme erittäin tyytyväisiä nähdä, että Q4-tulokseen kehittyy hyvin, jolloin 45,1 prosenttia lisääminen, ja jopa keskustelussa epidemian lisääminen oli 44,4 prosenttia lisääminen. Joten nämä olivat tärkeitä asioita. Ja lisäksi onnistumme epidemian lisääminen on ollut jotain, jota olemme hyvin keskustelleet. Joten voimme vähentää epidemian lisääminen 27 miljoonaa euroa vuodelle. Joten se on melko yllättymätöntä, kunnes keskustelussa epidemian lisääminen liittyy. Olen myös erittäin tyytyväinen, että näimme erittäin vahvan balanssiirtoon. Meillä oli erittäin vahva kasvipalvelu, ja nettipalvelu liikkui 101,5 miljoonaan euroon, ja sen jälkeen lisääminen meni 1,4 miljoonaan. Kuten sanoit, voitit parantaa saavutuksia QR4-palveluissa, vaikka ne olivat vahvia markkeja. Mitkä olivat suurin piirteet sen takia? Kyllä. Luulen, että aloitimme uuden strategian programman, ja olemme erittäin vahvia markkinoinnissa, ja se oli tärkeä piirteet. Markkinoinnissa ja koulutuskontrollissa kaikkia segmenttejä, ja erityisesti olemme erittäin vahvia koulutuksien ja markkinoinnin parantamista. Koulutukset olivat saavutuksia QR4-palveluissa, ja heillä oli hyödyntäminen ja EBITA, kuten koko yritys teki. Tämä oli saavutuksia QR4-palveluilla kaikille. Kyllä. Pääsit korttiin huippuvaihtoehtoisen segmenttiin, kun annoitit uuden strategian. Onko uusissa asioissa tai aspeitteissa, joita odotat, joita pitäisi kouluttaa uudelleen? Kyllä. Meillä on uusi johtaja Anna Möller, joka aloittaa myöhemmin kesällä. Onneksi hän on edelleen konkurointipalvelussa, joten hän sijoittaa hieman myöhemmin, mutta uskon, että hän on jo aika pitkä suunnitelma, kun hän sijoittaa. Jokeillaan. Yksi asia, jonka haluamme hänelle keskityttää, on yhä uudelleen saavutuksen modella, jonka olemme nyt voineet työskennellä Ruotsissa. Se tarkoittaa, että olemme nyt Ruotsissa nopeimman kasvavassa viinakumppanissa. Päivittäisin aikana olemme voineet saavuttaa toisen asemamme Ruotsin viinakauppaan. Tämä on ollut kiitoksia uudelleen aloituksemme viinakauppaan ja segmenteihin, joissa emme ole ennen olleet näkyviä. Anna on aloittanut ensimmäisen asian Ruotsin, Ruotsin ja Ruotsin kanssa. Sen ympärillä, kuinka vahvimmat olemme yhteistyöpalvelujen kanssa, pyydämme Annaa katsomaan tämän modellin, jotta se on vielä vahvampi, koska haluamme olla kutsuttu. Haluamme kasvaa olemme ensimmäinen viinakauppa Ruotsin ja Ruotsin ympärillä. Kyllä. Teidän FIT, FIX ja FOGO-strategiassa olet tunnistellut 7 miljoonaa euroa henkilökohtaisen saavutuksen vuodesta 2026. Myös käsitystarkoituksista, mitä suurimmat järjestelmät tarkoitattelevat ja mikä on saavutuksen aikana vuodessa 2026 ja 2027? Kyllä, henkilökohtaiset muutokset ovat osa suurempia tai yleisempiä struktuuria muutoksia, joita olemme aloittaneet täällä Anoraan. Joten olet oikein. Luulen, että muutimme toimintamallin. Pidämme edelleen segmentejä täysin, mutta segmentteihin on yhdistetty markkinointi beberitsegmenteihin, viinit ja tuulit, jotta voimme rajoittaa siloja ja käyttää vahvat portfoiliamme kaikista segmentteistä asiakkaiden hyötystä. Joten se on ollut suurimman järjestelmän osa. Suurimman järjestelmän toinen järjestelmä on synkronisaatio, joten harmonioidaan toimintamalliamme. Luulemme, että on paljon mahdollisuutta optimoida toimintamalliamme. Viimeisenä, katsotaan eteenpäin. Odotatko hyötyjä parantaa ja suorittaa 74-79 miljoonaa yhdistettävää EBITTAa 75 miljoonaan, ei, 71 miljoonaa viime vuonna. Mitkä ovat pääkirjoja tästä, kun markkinointi jatkuu taas tai on ainakin lähellä? Olet täysin oikeassa. Markkinointi on edelleen haasteellinen. Ja kaikki data, joita meillä on, markkinointi, näkökulma, keskeisissä maissa, joissa olemme ja näemme, luulen, että on erittäin pieni kasvus päivällä, jota näemme tapahtuvan. Joten meidän suunnitelmamme ja tästä vuonna ei ole liittyvän markkinointiin, vaan liittyvät toimintatavoitteet, joita on meidän käsitys. Ja se, mitä on meidän käsitys, on todella paljon meidän valitettuja pitkät ja keskityttäviä strategioita. On edelleen mahdollisuus varten pysyä meidän yrityksemme arkeen arvo- ja käsitysjärjestelmään tai katsomaan portfoilin mixejä ja optimoimaan siellä. Ja sitten meillä on, kuten puhuimme kapitalisessa markkinoissa, se on osa FFF-strategiaa, joka on keskitysjärjestelmä, joka tarkoittaa alkuperäinen organisaatio. Ja tämä tulee 75 prosenttia meidän käsitysjärjestelmämme, vaikka ne ovat omat tai parhaat järjestelmät. Se tulee 15 prosenttia meidän liittyviin kategorioihin. Me laajennamme uusia järjestelmiä nyt uuden kanavaan, kuten Crocery. Crocery Suomessa yleensä. Joten yksi uuden laajennuksen, johon me teemme tämän jälkeen, on valmis syödä järjestelmä nimeltään Fast Forward. Ja sitten 10 prosenttia yliopistossa. Koskengrabäärä on esimerkki, joka kasvaa erittäin vahvasti meidän käsitysjärjestelmämme vodka-kategorioissa ja Koskengrabäärä kasvaa meidän suomalaisissa markkinoissa liikkujärjestelmissä. Joten se on erittäin kasvava asia liittyen toimintaan FIT, TIX ja FOCUS-strategiaan. Asioita, jotka ovat meidän käsityksessämme vaikka markkinoissa meidän käsityksessä. Kiitos, Kirsi, kommentteihin ja parhaillaan viimeisen vuoden jälkeen. Kiitos paljon.