Tervehdys. InderesTV:n katsojat. Aspocomp julkaisi tänään vuoden toisen neljänneksen tuloksensa ja mulla on sen tiimoilta haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Manu Skyttä. Tervetuloa Manu haastatteluun!

Kiitos paljon!

Liikevaihto kasvoi teillä Q2:lla 5% ja myös tulos parani vertailukaudesta. Niin millä mielin nyt toimitusjohtaja katsoo tulosta näin taloudellisesta näkökulmasta?

Joo kiitos tosiaan. Kasvua. Maltillinen kasvu ja maltiinen tulos. Paras prosentti oli tietysti pienistä luvuista aina isoja, mutta mutta. Euromääräisesti pieni pieni ehkä. Jos yhdellä sanalla kuvaa meidän meidän toista kvartaalia. Me ollaan tehty iso strateginen työ ja selkeä pitkäjänteinen suunnitelma sinne. Aina vuoteen 2008 ja 30 asti, niin ehkä suunnitelmien mukaisesti meidän suunnitelmien mukaisesti. Eli aika aika normaali kvartaali. Ei isoja häiriöitä sujuvasti. Tuotanto sujui hyvin, kannattavuus sillä tasolla mitä oletettiinkin sen olevan. Ja liikevaihto hieman kasvoi. Saatiin ehjä kvartaalia aikaiseksi ja siinä suhteessa tässä on hyvä rakentaa. Me ollaan niin sanotusti sillä sillä polulla ja sillä radalla mitä me ollaan. Aspocomppia rakentamassa. Pitkäjänteisesti sinne hyvin kannattavaksi ja ja ja ja ja kasvavaksi yhtiöksi.

Juuri näin. No, Qkakkosen tuotanto sujuu ilman mitään varsinaisia häiriöitä ja tosiaan neljänneksellä osui tämä tuotannon näkökulmasta kriittinenkin vuosihuolto, mutta sekin sujui oikein hyvin. Niin mitkä tekijät oikeastaan on nyt ehkä tukeneet tätä teidän tuotannon sujuvuutta nyt tässä Q2:n aikana? Ja sitten taas toisaalta ehkä missä on vielä parantamisen varaa teillä Aspocompilla?

Jos katsoo tosiaan pieni kasvu viime vuoteen nähden ja tosiaan ei olla todellakaan kovin kaukana ihan niistä 2010 luvun jälkeistä ennätyslukemistakaan liikevaihdon suhteen. Hyvin lähellä oltiin, siellä tuotanto sujui häiriöttä. Se on isoin asia ehkä sille, että me saatiin Eh ja kvartaalituotannollisesti. Ja ne riskit meillä on kuitenkin koko ajan läsnä niin pitkään kuin meillä on se investointihanke käynnissä. Ne panostukset mitä Tässä kunnossapitoon ja muuta varmasti osittain siellä tekee. Ja sitten tämä kriittinen huolto mikä meille anna tänne toiselle kvartaali asettuu meni sujuvasti. Hyvin valmisteltu, hyvin mietitty ja saatiin tuotanto nopeasti käyntiin, niin sieltä tulee se liikevaihdon kasvu tällä hetkellä ihan oikeaan. Ehkä. Voiko sanoa tylsä kvartaali? Ehkä jopa että. Tietysti kiva olis näyttää jo isompia ja päästä eteenpäin, mutta mutta. Tällä hetkellä sitä laiterikkojen takia tai laiterikkojen poistumisen takia niin oli oli liikevaihto ehjä kvartaali. Jos taas palaan siihen missä meillä on parannettavaa tai mikä mikä sitten tekee, niin ollaan. Ollaan sanottukin, että panostan hyvin voimakas tuotannon saantoihin ja tuotannon laatuihin ja ja koska se on oikeastaan tällä hetkellä ainoa asia, millä me pystytään lisäämään meidän läpivirtausta ja kapasiteettia toimitusvarmuutta, niin kyllä siellä meillä asuu. Vielä asuu vielä paljon potentiaalia. Ennen kaikkea, että saadaan saantoja paremmin, niin silloin tietysti läpivirtaus paranee. Ja tähän ollaan myös tehty toimenpiteitä hyvinkin pitkäjänteisesti ja jatketaan edelleenkin.

No sitten positiivista oli kuitenkin kvartaalille myöskin se, että nyt nämä vuonna 2024 sovittujen tällaisten matalakatteisemmin tilausten toimitukset päättyi nyt ja niissä päästiin. Sinänsä hännät saatiin päättymään, niin onko nyt tämä historiallinen painolasti sinänsä jäänyt nyt taakse? Ja jos miettii sitten taas ehkä tätä tulevaisuutta, että onko uuden tilauskannan katetaso sitten huomattavasti paremmalla tasolla. Pystytkö kommentoimaan sitä?

Joo joo, pystyin tosiaan pitkän pitkä työ tässä että saatiin tavallaan 24 sopimukset. Nehän oli jo perjantaina 24. Mutta puolijohdeteollisuuden kysynnän takia niitä viivästettiin, viivästettiin ja nyt saatiin tässä kohtaa sitten niin ne hännät poistettua loppuun. Ja nyt jos katsoo uusia tilauksia, niin toki kysyntätilanne markkinoille hyvin toisenlainen. Me ollaan saatu uusia asiakkuuksia paljon ja ja toki se tilauskanta mitä uutta saadaan, sisäasiakkuus ja muut niin on erilaisilla kannattavuustasolla. Ja toki niin kuin ehkä tuossa mainittiinkin, ostaessani tietysti meditaatioherkkänä laitetta matalien hintojen ja ja muiden kanssa, että saadaan vietyä niitä myös nopeasti nopeasti myös hintoihin, ettei se jää meidän piikkiin.

Just näin. No, saadut tilaukset kasvoi jälleen vahvasti ja itse asiassa tilauskanta myöskin nousi jälleen ennätykselliselle tasolle. Niin, ehkä vähän tästä kasvun tai mistä se oikein muodostunut, niin missä määrin se tilauskannan kasvu on tullut sinänsä euromarisesta kasvusta? Onko se tullut suuremmista volyymeista? Ja sitten taas toisaalta, että missä määrin se on näkynyt hinnoittelun kautta?

Joo, pääosin toki. Toki jos katsoo tätä olemassa olevaa tilauskantaa, niin meillä on. Tilauskannan hinnannousu olisi nostanut pelkästään hyvin. Pääosin se on niin kuin ihan uusia tilauksia mitä me saadaan, eli sieltä se tulee. Jos taas katsoo, että miksi. Miksi meidän tilauskanta kasvaa, niin sitä ehkä kolme asiaa tällä hetkellä vie eteenpäin. Yksi on ihan puhtaasti kysynnän kasvu, eli erityisen puolustusteollisuuden osalta me nähdään hyvin voimakasta kysynnän kasvua. Ja sillä puolella tilauskanta kasvaa ihan niin kuin kysynnänllisistä syistä ja ja uusia asiakkuuksien myötä. Tilauskanta pitenee hyvin pitkälti puolijohdeteollisuuden kautta, koska heillä on kapasiteettirajoitus. Tavallaan iskee rajoittimeen koko ajan, niin tilauskanta venyy noin 27 vuoden loppuun. Ja sitten kyllä tällä hetkellä Materiaalin saatavuus. Piirilevyteollisuus on sen verran heikentynyt. Toimitusajat pidentyvät todella merkittävästi vuoden alusta ja kyllä, meillä on vahva ohjauskeskusteluyhteys asiakkaiden kanssa nyt myöskin ihan ihan tuotannollisista syistä ja toimitusvarmuussyistä. Me hyvin vahvasti ohjataan ja kannustetaan asiakkaita sellaisen 6 9 kkn tilauskantaan etukäteen, jotta voidaan varmistaa toimitukset.

Juuri näin. No, valtaosa tosiaan ajoittuu teen tilauskannasta vielä tämän vuoden puolelle, mutta kuten sanoitkin, osa toimituksista ulottuu jo ensi vuodelle ja sinne itse asiassa ensi vuoden jälkipuoliskolle. Niin vähän avasitkin tätä dynamiikkaa jo. Mutta kuinka paljon tämä ajoittuminen johtuu nimenomaan ehkä tästä asiakkaiden toivomasta aikataulusta, vai? Ja sitten taas toisaalta, kuinka paljon tämä t nykyinen kapastetilanne rajoittaa tätä.

Joo, toki asiakkaat aina haluavat nopeita toimitusaikoja lähtökohtaisesti, mutta tietysti markkinatilanne kokonaisuutena. Erityisen vaativissa piirilevyissä, missä toimittajien määrä on rajallinen, niin se näkyy hyvin voimakkaasti, että kaikkialla alkaa se kapasiteetti olla olla aika lailla myyty, jolla asiakkaatkin osaa sen jo varautua, että nyt täytyy pidentää sitä omaa suunnittelujaksoa ja tilata aikaisemmin. Ja tavallaan kyllä me halutaan säästää myöskin kaistaa. Meillä on muutamia asiakkuuksia, mitkä meille erittäin tärkeitä pikatyön asiakkuuksia ja pitää sitä kaistaa myös asiakka nopeisiin reagointiin. Jos asiakkaalla tapahtuu jotain meille tärkeillä asiakkaalla ja pystyisi pikatyön kaistakaustan kautta tekemään nopeammin tilauksia. Mutta jo asiakkaat aina haluavat nopeita toimitusaikoja ja niin edespäin, että kyllä enemmän johtuu markkinatilanteesta ja kapasiteettirajoitteista. Ja sitten niin kuin sanottu, niin kysyntä yleisesti ottaen vaativille piirilevyille tekoälyn kehityksen kautta ja sen kysynnän kautta ja myös puolustuslausun kysyntä on odotetusti ja vähän ennakoidusti kasvaa ja toivottavasti tilauskanta kasvaa tästä eteenpäinkin. Ja jos katsoo sitä tasoa, niin siinäkin suhteessa ehkä sanotaan, että se on. Tilauskanta on oikeastaan sillä lailla kun me tässä kohtaa sen halutaan olevan. Eli eli tosiaan jos me haetaan, niin kun ensi vuoden lopusta alkaen 50 prosentin Oulun kapasiteetin kasvua, niin meillä pitää alkaa näkymään se myöskin meidän tilauskannassa, että sen pitää olla merkittävästi isommalla tasolla vuoden lopussa kuin mitä se oli edellisen vuoden lopussa, jotta meillä on sitten taas sille uudelle kapasiteetelle käyttöä.

Just näin, kun miettii tätä nykyistä markkinatilannetta, kun tällä hetkellä selkeästi kun kysyntä ylittää nykyisen kapasiteettinne, niin vähän Ehkä tarkemmin jos pystyt kommentoida, että millä periaatteella te päätätte mitä tilauksia te otatte ylipäätään vastaan ja ja toisaalta minkälaisille asiakkuuksille kapasiteettia allokoidaan. Eli miten te tällä hetkellä juuri tasapainotatte tietyllä tavalla semmoista lyhyen aikavälin kannattavuuden ja sitten taas ehkä strategisesti tärkeiden asiakkuussuhteiden ja pidemmän aikavälin välillä.

Joo, tämä on todella hyvä kysymys ja oikeastaan tämä lähti jo siitä 24 luvusta. Jos me havahduttiin hyvin, hyvin nopeasti silloin jo 24 vuoden kolmannen kvartaalin lopussa, että jos me ei tehdä tälle asialle mitään, niin me ollaan yhden asiakkuuden yhtiö. Hyvin pitkälti koska se kysyntä lähti lähtee tavallaan samanaikaisesti kaikilla asiakkuuksilla, vaan osassa lähti nopeammin kuin toisilla ja silloin tehtiin 24 vuoden lopussa ehkä aika kipeitä päätöksiä sen suhteen. Me lähdetään tietoisesti rajoittamaan asiakaskohtaista liikevaihtoa, mikä ei riemulla ensin asiakkaiden suhteen otettu vastaan, mutta asiakkaat ymmärsi sen, että tämä on kaikkien etu loppupelissä. Ja jos katsotaan miten me tätä peliä ehkä tällä hetkellä pelataan, niin tässä tilanteessa kun me ollaan tehty strategiaa ja me ollaan voimakkaasti kasvamassa, niin kyllä me Lähtökohta kaikelle on oikeastaan vuosi 28, että minkälaista jakaumaa puolijohdeteollisuuden ja puolustuspallojen välillä haetaan. Meillä edelleenkin aika iso osuus asiakkuuksista koostuu iso osa. Liikevaihto koostuu yksittäisten asiakkuuksista. On onneksi vähentyneet. Meillä oli jo vuosi sitten katsottiin 75 prosenttia oli viiden suurimman liikevaihto. Nyt oli 58 prosenttia. Suunta on oikea, mutta me lähdetään myös sitä riskiä pienentämään. Tavallaan niin kuin asiakassegmenttikohtaista riskiä eli puoliuoteteollisuuden niin kuin vaihtelua, kysynnän vaihtelua. Sitä riskiä pienentämään myöskin asiakaskohtaista riippuvuutta. Eli ehkä pitkänä vastauksena tähän tähän kysymykseen, niin me katsotaan oikeastaan vuoden 28 näkökulmasta hyvin pitkälti. Toki tämä tilanne antaa meille sen mahdollisuuden. Voidaan päättää mitä tuotteita me tehdään. Käydä keskustelua asiakkaan kanssa. Ei ehkä. Ehkä tämä tuote sopisi paremmin meille. Ja kun tuo toinen ja. Ja sitten meidän täytyy tässä kohtaa kyllä käydä myös läpi, että mitä asiakkaita me palvellaan, koska u. Varsinkin uusien tuotteiden osalta jokaikinen uusi tuote on se potentiaali siellä 10 miljoonaa tai 10 000 euroa. Se tuote vaatii saman alkupanostuksen ja tätä me käydään aktiivisesti myös myynnin kanssa yhdessä läpi asiakkuuksista, että onko meillä sellaisia asiakkuuksia, mitä me ei välttämättä ohjata ehkä meidän verkoston puolelle ja ja muualle mieluummin kuin Ouluun.

Just näin.

Mutta ehkä joo, me katsotaan sitä vuoden 2008 näkökulmasta. Se eka strateginen valinta. Ihan perusteltu kysymys, että miksi? Miksei tehdä enempää kannattavuutta tänä vuonna? Mutta kyllä me katsotaan pidemmällä jänteellä, että voitaisiin. Voitaisiin toki tehdä vuodesta 2006 hyvä pikavoittovuosi. Mutta se kyllä löisi meitä sitten näpeille. Sitten 28. Halutaan että se riskit balansoida riskiä kannattavuuden kannalta ja pelata enemmän pitkää peliä kuin lyhyttä peliä.

Kyllä. No vähän tästä oli jo puhettakin aikaisemmin haastatteluaikana. Mutta tosiaan, materiaalien toimitusajat ovat pidentyneet ja hinnat ovat myös nousseet. Niin miten te olette Aspocompilla pystyneet siirtämään näitä kustannusten nousuja? Toisaalta ehkä asiakashintoihin. Ja voiko tämä tilanne rajoittaa tietyllä tavalla toimituskykyä esimerkiksi nyt loppuvuoden osalta tai tai ensi vuotta ajatellen.

Joo, tämä on kriittinen. Oikeastaan vuoden alusta hyvin tiiviisti seurattu sitä tilannetta, kun nähtiin, että oikeastaan tekoälyn ajamana hyvin pitkälti meidän tuotteiden raaka aineiden saatavuus on aika rajattua. Toimitusajat lähtivät pitenemään 4 5 viikosta sinne 12 15 viikkoon kevään aikana meillä on aika iso tuote. Miksi me voidaan varautua kaikkeen, jos emme tiedetä mitä asiakkaat tilaa? Me ei voida suoraan ostaa varastoon perusraaka aineita ja koska koska se riippuu niin vahvasti siitä, että että mitä tuotteita kukin asiakas tilaa meidän kautta. Se ensimmäinen primääriohjaus on asiakkaiden suuntaan, että hei, me tarvitaan hyvissä ajoin ennakolta tavallaan tietoa. Siinä suhteessa tämä meidän kapasiteetti rajallinen kapasiteetti onneksi auttaa, että meillä on aika pitkä tilauskanta. Me pystytään sitä tekemään hintoihin me saadaan, saadaan sitä vietyä aina uusiin tilauksiin. Ja toki meillä on myyntiehdossa klausuulit, että että merkittävät hinnankorotukset voidaan käsitellä jo jo vahvistettuihin tilauksiin sitä kautta. Siinä ei ole hirveän iso viivettä, että että materiaalin hintojen nousut saadaan. Ja toki tämä on meille aivan primäärien asia noin operatiivista tällä hetkellä. Seurata koko ajan sitä ja varmistua, että matalan hinnan nousu saadaan välittömästi vietyä myös myyntihintoihin ja tarjouksiin, ettei sitä kautta tule riskiä. Mutta niin kuin sanoit ja kysytkin ehkä tuossa siitä saatavuudesta, niin toki jos katsoo meidän riskejä loppuvuodelle, tilauskanta on hyvin pitkälti niin kuin 26. Vuosi on enää toimitusta vaille valmis. Jos katsoo luvut ja liikevaihto plus tilauskanta ja ehkä vähän pikatöitä, niin me ollaan hyvin pitkälti tämän vuosi myyty ja aletaan valmistautua jo vuoteen 27. Riskit meillä liittyy siihen, että koneen laiterikkojen riski meillä on aina läsnä. Siellä saattaa tapahtua näkyä toimitusvarmuuksissa. Meillä on hyvin suunniteltu ja hyvin menevä Oulun investointiohjelma tällä hetkellä, mikä etenee, etenee ja sieltä saattaa jotakin aiheutua. Mutta ehkä yksi kolmas riski liittyy just näihin materiaaleihin. on pyritty varautumaan. Mutta jos nykyisestä vielä jo tilauskannasta, mihin me on tilattu materiaalit, tapahtuu viivästyksiä, niin se on. Se on yksi riski mikä meille loppuvuoteen sitten aiheutuu vielä että että saadaan. Mutta toki niin kuin sanottu, niin meillä on tilauksia ja metritilaukset myöskin sisällä, että siinä suhteessa ollaan oma me tehty tässä kohtaa mitä mitä voidaan tehdä. Ja kiitos myöskin asiakkuuksille, että he ymmärtäneet tilanteen ja tietää että heidän heidän tuotannosta loppupelissä on kysymys.

Kuitenkin just näin. No ehkä teidän strategia ja vähän pidemmän aikavälin näkymiin liittyen, niin te olette nostaneet strategiassa tärkeäksi osaksi välitysliiketoiminnan ja nimenomaan tämän Kiinan ulkopuolisen kumppaniverkoston verkoston kasvattamisen. Ja se on tärkeässä roolissa tällä strategiakaudella. Niin ehkä tähän teemaan liittyen, onko nyt alkuvuoden aikana tässä nähty jotain konkreettista etenemistä ja toisaalta ehkä kuinka nopeasti tämä välitys voisi alkaa tukemaan sitä kasvua? Ottaen varsinkin huomioon ennen kuin tämä Oulun kapasiteettilaajennus on on ehtinyt valmistua.

Joo, ja tämä on toki strategiassa halutaan pitää se osuus. Oikeastaan siis jos katsotaan Oulun kapasiteettiamme, lisätään samassa suhteessa myös meidän välitysliiketoimintaa. Ja se strateginen muutos mikä tehtiin on ehkä se, että enemmän se meidän välitysliiketoiminta jatkossa tukee Oulun tehtaan asiakkuuksia ja ja haetaan sellaisia toimittajia meidän verkostoon Kiinan ulkopuolelta, mitkä pystyy tukemaan sitä kysyntää, mikä voidaan sitten alhaisen kysyntätilanteen aikana siirtää takaisin Ouluun. Eli eli tavallaan, että meidän verkosto toimii puskurina oikeastaan Oulun tehtaalle. Tämä on se pitkäjänteinen työ mikä täytyy tehdä, eikä se tapahdu yön yli. Jos me katsotaan meidän alkuvuoden lukuja ja oikeastaan 25 24, niin meidän meidän välitysliiketoiminnan on on hyvin flättiä. Siellä ei ole kasvua tai vähenemistä tapahtunut. Eli eli tämäkin kasvu mikä Q2:lla saatiin tuli Oulun tehtaasta ja ja ja. Oulun tehdas teki ennätys omasta näkökulmasta ennätyskvartaalin siinä suhteessa, että kasvu tuli pitkälti siellä. Konkreettiset toimet mitä mitä näkyy tällä hetkellä on. Meillä on asiakkuuksia, missä me ollaan siirtämässä tuotteita meidän meidän välitysliiketoimintaan. Siinä ehkä on iso viive senkin takia. Eli eli kun uusi tuote lähdetään viemään uudelle toimittajalle, niin asiakkaan täytyy myös validoida ja testata ne tuotteet. Eli siinä aika usein kuukausien, jopa puolen vuoden viive siitä päätöksestä, kun päätämme viedä ennen kuin asiakas on validoinut, että tuote on ok ja ja laatukriteerit täyttyvät. Mutta sanotaan ehkä niinkin päin, että joo, ensimmäisiä tuotteita jälkimmäinen vuosipuolella siirretään meidän välitysliiketoiminnassa niin kuin ehkä alihankinnan puolelle tässä kohtaa Oulusta. Mutta hitaasti se tapahtuu. Se välitys tapahtuu, ei edes yhtä nopeasti kuin mitä meidän Oulun kapasiteetin lisäys, vaan se on systemaattista työtä siirtää sitä tavallaan Oulun tuotteita myöskin sinne meidän meidän verkoston toimittavaksi. Mutta pari uutta toimittajaa meillä Euroopasta löytyy tänä vuonna, että se on hyvä hyvä puoli, että tavallaan sitä kapasiteettia sieltä löytyy ja ja ja apuja saada. mutta vielä se ei näy mennä luvuissa, että kasvu mikä meillä tulee tulee kyllä Oulun tehtaassa tällä hetkellä.

Jes, hyvä. Jäädään seuraamaan tilannetta. No, viimeisenä kysymyksenä, toistitte raportilla ohjeistuksenne eli odotatte, että että liikevaihto kasvaa ja tulos paranee viime vuodesta. Kuten totesit, niin oikeastaan teillä on sinällään aika hyvät näkymät ja sitten loppuvuoden osalta. Mutta ehkä jos nostetaan vielä tiivistettynä, että mitkä on ne tärkeimmät tärkeimmät ehkä konkreettiset ajurit nytten tätä loppuvuoden odotettua tulosparannusta ajatellen? Ja toisaalta, mitkä oli ne ehkä ne merkittävimmät riskit mitä mitä näet loppuvuoden osalta?

Joo, toki tuo antaa lavean haarukan kun mä sanon että paranee ja liikevaihto kasvaa. Mielellään annettaisiin tarkempia, mutta mutta. Kun ne riskit mitä meillä johtuu johtuu laiterikoista ja siihen liittyvistä laadullisista asioista. Ja se haarukka hyvän ja ja huonon kvartaalin välillä on vielä valittava iso. Me ei olla saatu sitä ennen kuin investointiohjelmat saadaan maaliin ja meidän laatu laadun systematiikka. Niin sitten päästään tarkemmalla ennusteella tasolle varmasti. Tässä suhteessa tilauskanta meillä on tällä hetkellä kysynnästä kysynnästä. Tämän vuoden liikevaihdon tai tuloksen tekeminen ei jää kiinni. Sekä liikevaihtoon että tulokseen vaikuttaa hyvin vahvasti meidän laatu. Tällä hetkellä saadaan laadun toiminta tuotanton laatu pidettyä hyvällä tasolla ja parannettua sitä siellä. Siellä asuu pidempi haarukka. Sitten käytiin läpi niin materiaalin saatavuus näkyy ehkä meidän toimitusvarmuudessa ja liikevaihdossa sitä kautta kannattavuudessa, samoin kuin laiterikot. Mutta ehkä tulosmielessä sanoisin laatu liikevaihtomielessä riskien minimointi meidän laiterikoille ja. Ja nyt toki näiden uusien laitteiden asennukset helpottaa jo asteittain myös sillä puolella.

Jes hei, mahtava juttu! Kiitos paljon sulle Manu haastattelusta ja tsemppiä tähän loppuvuoteen!

Kiitos.