Tervetuloa Inderes TV:lle seuraamaan DT:n toimitusjohtaja Hannu Martolan haastattelua yhtiön Q3-katsauksen jälkeen. Terve, Hannu! Terve, Juha. Ensimmäinen kysymys perinteisesti helppo, eli jos tiivistäisi ihan tärkeimmät tapahtumat DT:lle tuossa Q3:lla, niin mitkä ne olisivat? No, mun mielestä.

Ihan kohtuullisesti saatiin kasvua, 9 %. 27 miljoonaa myyntiä. Erityisen ilahduttavaa oli voimakas kasvu sekä lääketieteen puolella, noin 30 prosenttia, että teollisuussovellusten puolella kanssa 30 %. Ja teollisuussovelluksista siellä kasvoi vahvasti TFT, mutta myös meidän perinteinen line scan, missä Kiinassakin kasvettiin. Ja sitten se, missä tuli pikkuisen takapakkia odotuksiin, oli turvallisuussovellukset, jossa tuli 30 % miinusta. Siinä on oikeastaan kaksi syytä. Yksi on se, että mehän. Jokin aika sitten julkistettiin uusi Tana Cargo -tuote, joka myy muuten erinomaisesti, mutta cargo-liiketoiminta on aika. Se ei tule tasajakautuneesti jokaiselle neljännekselle, ja nyt sattui niin, että Q3:lle. Kolmannelle neljännekselle ei tullut merkittävää cargo-myyntiä, ja taas sitten Q2:lla oli poikkeuksellisen vähän. Eli sieltä tuli sitten puolet siitä erosta, ja toinen puoli tuli aika lailla CT-järjestelmistä Kiinassa, joka selittää sen miinuksen. Mutta tosiaankin kokonaisuutena 9 prosentin kasvu ihan kohtuullinen. Kohtuullinen tulos tähän myyntimixiin, ja mä olen aika tyytyväinen. Jos katsoo vuoden alusta, niin meillä on se sama 9 % kasvua, ja vaikka valuuttakurssit korjaisi sen, niin silti siellä on 8 % vuoden alusta. Itse näen, että tällaiset vähän pidemmät trendit on tärkeämpiä kuin se hetkellinen neljännes.

Joo, ei oikeastaan. Sitä Q3-tuloksestahan mulla ei ole hirveästi huomautettavaa. Se huomauttavansa. Meni hyvinkin odotusten mukaisesti, ja kannattavuuskin oli ihan siellä, missä omalla tavallaan pitikin. Mutta jos mennään tarkemmin turvallisuuteen, missä vähän on huomautettavaa, niin joo. Nyt oli ilmeisesti näitä omalla tavallaan selkeitä syitä, rahtituotteiden toimitukset ja muut vastaavat, mutta sehän on kuitenkin yli 10 % ja 9 kuukauden aikanakin laskenut. Ja periaatteessa siellä pitäisi olla hyvien ajureiden. Niin avaa vähän, että mikä tätä turvallisuutta painaa edelleen.

No maailmanlaajuisesti on. Ajurit on hyvät. Esimerkiksi jos katsoo ihan lentokenttiä ja meille tärkeää CT:tä. Tietokonetomografiaa, niin me ollaan arvioitu, että mahdollisesti tarvitaan ehkä sellainen 10 000 laitetta, ja 25 prosenttia suurin piirtein. Nyt näistä on installoitu. Eli siellä on kyllä kasvumarkkina vielä eteenpäin, ja sitten kun se rupeaa olemaan lähellä, niin sitten taas tulee uusia säädöksiä, jolloin tapahtuu ja tarve uusia laitteita. Meidän kannalta se, että me ollaan oltu poikkeuksellisen vahva Kiinassa, missä tämä CT ei ole vielä käynnistynyt, ja me ollaan saatu siellä takapakkia. Ja se Kiinan turvallisuusmyynti on tässä neljänneksen yli ja vuosien ylikin sulanut, joka on sitten peittänyt kaiken sen muun kasvun, mitä meillä on. Ja me ruvetaan nyt olemaan kyllä aika lailla, sanotaan ihan lähineljänneksinä sitten siinä sen osalta niin sanotusti pohjalla. Uskotaan, että sielläkin tulee kasvua, että Kiinan turvallisuus on meidän koko DT-konsernin myynnistä enää luokkaa 10 prosenttia.

Ja nimenomaan koko konsernista.

Toki koko konsernista, jolloin se vaikutus myös tulee olemaan vähäisempi. Niin kuin sanoin, niin uskon, että meillä on myös uusia tällaisia Urban Security -tuotteita. Juuri julkistettiin AvaCero, ja meillä on siellä hyviä näkymiä myös erittäin kustannuskilpailluilla ihan peruslaitemarkkinoilla sekä Kiinassa että Intiassa. Että itse olen aika vakuuttunut, että turvallisuus kasvaa myös ensi vuonna.

No onko tämä turvallisuus tuota täysin? Jos mennään siihen Kiinaan, niin te varmaan näette sen. Siis että sen markkina on nimenomaan mennyt alas, että se ei ole sillä tavalla, että DT:n markkinaosuus on mennyt alas. Vai onko se mennyt paikallisiin käsiin?

No siinä on siis tämä, jos siellä on kaksi, oikeastaan jos jakaa, niin pelkistää kaksi markkinaa. Toinen on lentokenttämarkkinaa, joka on reguloitu eli viranomaishyväksyntämarkkina, ja siellä DT on ollut erittäin vahva. Ja sitten toinen on tämä tällainen, niin kuin puhutaan urban security, eli kaiken näistä lähtien junista, metroista, konferenssikeskuksista, tällaisista, joissa ihmisten tavarat tsekataan. Ja siellä taas meillä ei ollut niin iso osuus, koska se on ollut enemmän tällaista meidän halpakilpailijoiden kenttää. Siellä ei ole kauheasti monelle laitteelle sillä tavalla suorituskykyvaatimuksia. Ja jos ajatellaan sitä lentokenttähommaa, joka on meille tärkeää, niin siellä meillä on ollut suhteettoman vahva asema Kiinassa. Ne on kaikki valtionyhtiöitä, jotka siellä toimii. Me ollaan oltu jopa ainoa toimittaja siellä. Ja siinä oli kaksi juttua. Kun sanoin, että se markkina ei ole, he edelleen hakevat sitä, miten he toteuttavat tietokonetomografiauudistumisen kentillä. Ja toisaalta sitten myös me ei voida olla ainoa toimittaja esimerkiksi näissä valtionyhtiöissä, ja ne on selittänyt tätä historiaa.

Eli teidän markkinaosuus on ainakin siitä sadasta prosentista kuitenkin laskenut myös.

Joo, ei me varmaan ihan 100 % oltu. Meillä on kyllä vahva markkinaosuus siinä, ja sitä kautta sitten se markkinaosuus on laskenut, kun siellä on tullut uusia kilpailijoita. Sitten meidän asiakkaille.

Tuota, no entä länsimarkkinoille? Oletteko te pystynyt siellä teidän näkemyksenne mukaan pysymään? Ainakin siinä samassa markkinaosuudessa, mikä teillä on ollut, kun.

Länsimarkkinoilla meillä on vahva asema. Vastaus on, että ollaan kyllä, ja se on vaan, nämä ei mene ihan tasaisesti lineaarisesti, kasvu toteudu. Tässä on sitten tiettyjä muutoksia markkinoissa tietysti, miten asennuksia tapahtuu, ja toisaalta sitten miten yksittäiset asiakkaat ajaa omaa tuotantoaan ja varastojaan, tämän tyyppisiä juttuja, niin siitä tulee reilumpaa. Ehkä meidän liiketoiminnassa kaikkein tasaisin kysyntä on lääketieteen CT, jossa on isoimmat volyymit, isoimmat määrät. Sitten tällainen turvallisuuspuolen line scan eli viivaskannaus on seuraavaksi suuri volyymi, ja sitten turva-CT, niin siinä ne volyymit on kohtuullisen isot, mutta ei niin suuret, että siinä on vähän enemmän tällaista vaihtelua. Ja kaikkein eniten vaihtelua on tässä meidän cargo-puolella, cargo, tästä rahti- eli läpivalaisusta, jossa käytetään isoja energioita ja jossa tyypillisesti sitten junia tai kontteja tai kuorma-autoja. Sitten tarkistetaan.

Onko tämä cargo muuten minkäänlainen kokoluokka suunnilleen, jos ei varmaan kauhean iso.

Cargo on, joo, ei se ole hirveän iso ollut, mutta cargo kasvaa nyt, että mistä. Erityisen tyytyväinen nyt kolmannella neljänneksellä on se, että me saatiin. Saatiin cargo-puolella kaksi merkittävää tilausta. Toinen, niin me ollaan vuosia tehty töitä sen eteen. Nyt saatiin tilaus, isohko tilaus, ja toinenkin merkittävä, ja molemmat sellaisia, jotka on olemassa. Oli ohjelmia, jotka me voitettiin meidän kilpailijalta. Kummassakin oli eri kilpailija, ja tämä on tuo hyvä pohja turvallisuuden kasvulle. Sitten ajatellen ensi vuotta ja pikkuisen vielä vuoden 2028 puolelle.

Niin mennään sitten positiivisemmalle puolelle eli lääketieteelliseen. Siellähän kasvu on ollut. Oli nyt Q3:lla ja ollut koko vuoden erittäin hyvä. Mikä sitä käytännössä vetää?

Se on ihan tämä yleinen. Tietokonetomografiainvestoinnit, että oikeastaan maailmanlaajuisesti sairaaloilla on liian vähän diagnoosikapasiteettia, ja siellä tehdään paljon investointeja, ja Kiinan terveydenhuoltoreformikin on nyt ollut jo jonkin aikaa käytössä siellä. Siellä asiat rullaa eteenpäin, ja sitä kautta meillä on. Meillä on hyvä asema siinä markkinassa ja saatu sitten kasvua. Ja siellä on pieni. Turvallisuuden kannalta tärkeä juttu on se, että nyt erityisesti kun TFT-puolellakin saatiin myyntiä. Että aikaisemminhan meidän TFT-tasopaneeliliiketoiminta oikeastaan oli ollut pelkästään teollisuussovelluksia, niin nyt siellä lääketieteen puolikin rupeaa vetämään.

Joo, tai sitten raportissa oli nyt mennyt, en muista sitä prosenttia, oliko se 20 %.

Viidesosa, ja 20 % oli hyvin muistettu.

Joo, niin niin. Tämä on varmaan sellainen lähivuosien kasvualue myös.

Se on, joo. Se on sitten, että ne on. Se on kanssa reguloitua, että siinä menee vähän aikaa asiakashyväksyntöihin, ja asiakkaat on aika konservatiivisia. Ja siinäkin täytyy mainita, että kolmannella neljänneksellä me saatiin tällainen. Niin kuin me puhutaan design inistä, on se tärkeä kasvuajuri meille lääketieteen puolella, että asiakkaat suunnittelee meidän tuotteen sisään, ja sitten tietyn, yleensä vuoden viiveen jälkeen, sitten alkaa myynti. Niin me saatiin myös. Myös TFT, meidän TFT-paneelilääketieteen asiakkaalle Euroopassa lisää.

No mennään siitä sitten teollisuuden puolelle. Siellä ihan hyvää kehitystä ollut ja kasvua kyllä, mutta jotenkin tuntuu, että varmaan ripeämminkin mielellään näkisi. Siellähän tämä TFT on kasvanut, ja toisaalta mielenkiintoisia ajureita olisi esimerkiksi puolustuksen puolella. Miten vedät yhteen Q3:n osalta? Ja sitten näkymää eteenpäin.

No, ripeitä tietysti varmaan ei mikään riitä, mutta kyllä minun mielestäni TFT-tasopaneelipuolella. Oliko meillä 60 % teollisuussovelluksiin kasvua? Itse tykkään, että se on varsin kelpo, ja täytyy muistaa, että me lähdetään aika pienestä, eli ollaan uusi peluri. Markkinat on sellainen puolitoista miljardia, että siellä on tilaa. Tällainen mielenkiintoinen yksityiskohta siihen tasopaneelimarkkinaan on se, että Teledyne-niminen isompi yhtiö osti Varex-yhtiön, joka on oikeastaan markkinajohtaja erityisesti teollisuuden tasopaneeli-ilmaisemisessa erittäin hyvällä laadulla ja todella korkealla hintatasolla. Ja Teledyne on oikeastaan aika kuuluisa siitä, että kun tekee näitä yritysostoja, ottaa sen yrityksen haltuun, niin he niin sanotusti vähän putsaavat myyntiä. Eli siellä on tällainen 20/20-sääntö, että he keskittyy 80 % suurimpiin asiakkaisiin, ja 20 %:sta sitten jollain tavalla he hankkiutuvat eroon. Ja toisaalta kun me ollaan pieni tulija näille markkinoille. Itse näen, että nämä on varsin merkittäviä kohteita meille. Sitten katsoa, että olisiko heillä tässä mielessä tarjottavaa, ja voitaisiin asiakkaiden kanssa tehdä yhteistyötä. Tuota, Varexin tasopaneelimyynti taitaa olla sen reilut 200 miljoonaa, että siinä on. Puhutaan kuitenkin siinäkin ihan kohtuullisesta myynnistä, että itse näen, että tässä on hyviä mahdollisuuksia, ja me ollaan hyvin vauhdissa. Jos me ajatellaan myös 2030-tavoitetta, että vähintään 65 miljoonaa lisää myyntiä hankkia, niin kolmasosa tästä tavoitteena on tasopaneeleille. Minusta me ollaan erittäin hyvin nyt jo vauhdissa sen osalta.

Lähinnä, että siellähän on mielenkiintoisia alueita. Ollaan puhuttu akkuteknologiasta, ollaan puhuttu puolustuksesta, niin kuin tähän suhteutettuna. Ehkä se nopeus voisi olla suurempikin, mutta minä ymmärrän, että nämä vaatii taas sitten pitkät ketjut, että pääsee sinne varsinaisesti tuotantoon.

60 prosenttia oli teollisuuskasvu. Siinä on akkua sisällä, siinä on. Puolustusteollisuuspuolella meillä on erilaisia testejä asiakkaalla käynnissä. Mutta se vie hetken aikaa. Ja tuota, tälle meidän Jumbo-paneelille taisi yksi tilaus tulla. Nyt sitten. Nehän on erittäin kalliita, että niiden volyymit tulee olla pieniä, mutta ei tarvitsekaan paljon myydä. Kun on korkeat myyntihinnat, niin kyllä se menee eteenpäin.

Jokuhan siellä täytyy tulla alaskin päin, koska eihän se teollisuuden. Vai muistanko ihan luvut väärin, että 60 prosenttia kuitenkaan teollisuusratkaisujen kasvualue.

Ei, vaan 60 % oli TFT:ssä, kun taas teollisuusratkaisut kasvoi 30 %.

Ja nämä on nimenomaan TFT:tä, mitkä menee sinne puolelle. Kyllä, joo, okei, hyvä selkeytys.

Ja nyt vähän sitä taustaa. Niin meillä kasvoi oikeasti myös se meidän perusperinteinen DT-viivaskannaus teollisuussovelluksissa.

Jes. Kannattavuuspuolelle. Paljon puhutaan tällä hetkellä komponenttien hinnoista. Rahdit on tietenkin nousseet paljon. Varmasti teilläkin painetta siellä niin sanotusti muissa kuluissa ja ainekuluissa, niin miten te pystytte näitä taklaamaan?

No mun mielestä kustannukset oli aika lailla viime vuoden tasolla. Okei, tuotemix. Tietysti vaikutti myyntikatteeseen, mutta jonkun pikkusen aina inflaatiota tässä on ollut. Me ollaan tiettyjä jalostuksia otettu itse itsellemme, ja sitä kautta vähän saatu säästöjä. Se on aika. Materiaalipuolella näyttää, saatavuus huononee. Eli tämä datakeskus- ja AI-buumi vaikuttaa edelleen huonontavasti. Jonkin verran paineita on sitten puolijohdekomponenttien ja piirilevyjen tällaisten kustannuksiin. Ja. Mutta toisaalta sitten me ollaan. Nyt kokeillaan myös, että me nostetaan tietyille pienemmille asiakkaille hintoja ja katsotaan, miten se toimii. Ja eihän he tiedä ennen kuin kokeilee. Ja sitä kautta uskon, että me pystytään kompensoimaan ainakin iso osa siitä, että ei tällä hetkellä näytä, että isoja yllätyksiä sieltä olisi tulossa kustannuspuolelle.

Tähän kasvatitte varastoja merkittävästi tuossa alkuvuoden aikana, ja sen varmasti tälle vuodelle. Kyllä rajoittaa tai kompensoi sitä kehitystä. Mutta mites sitten pidemmällä aikavälillä, niin onko se nimenomaan hinnannostojen kautta pakko mennä, että pystyy omistamaan.

Nostojen kautta kyllä, jos tilanne jatkuu tällaisena. Niin että pystytään pitämään kannattavuudesta huolta. Mehän, mehän, nyt oli hyvä rahavirta kolmannella neljänneksellä, että siinä mielessä saatiin sitten se varastojen kasvatus vähän pysäytettyä. Taisi olla 2,9 miljoonaa operatiivista positiivista rahavirtaa. Se on tietysti hyvä sinänsä.

Joo, se olisikin ollut seuraava kysymys, mutta se nyt käsiteltiin tällä tavalla. Mennään sitten näkymiin. Tämä oli näin. Tehän ohjeistitte aiemmin myös Q4:lle kasvua. Yksinumeroista kasvua lähtökohtaisesti, mutta kuitenkin kasvua. Nyt oltiin samalla tasolla. Mikä on muuttunut? Omalla tavallaan Q4-näkymässä.

No ehkä se isoin muutos on lääketieteen puolella, että siellä nyt selvästi tietyt isommat lääketieteen tietokonetomografia-asiakkaat. Niin ne ihan joulukuun lopussa eivät ota tuotteita, joka sitten vaikuttaa tietysti neljänneksen myyntiin, ja meillä on ymmärrys, että he omaa varastotasoaan optimoivat sitten tilinpäätöstä ajatellen.

No entäs sitten? Turvallisuuspuolella? Niin, jos mä nyt oikein tulkitsin, niin tämä Q3 nähdään pohjana, mutta edelleen kuitenkin vuoden takaisesta kausiluonteisesti vahvalla Q4:llä niin tulee laskua.

Pikkusen tulee laskua vielä. Se lasku kyllä hidastuu, mutta nähdään, että pikkusen tulee turvallisuuspuolen laskua.

Missä vaiheessa me nähdään sitten sitä käännettä parempaan? Myös kausiluonteisesti tasoitettuna. Niin.

Jos ajatellaan ensi vuotta, vuotta 2027, niin kyllä tässä on hyvät näkymät siihen, että meidän kaikki sovellukset kasvaisi vuonna 2027.

Jos vielä tuo teollisuusratkaisut, niin mitäs sinne odotatte nyt, kun aika hyvä.

Hyvää kasvua. Niin, taisi olla kaksinumeroista kasvua neljännellä neljänneksellä.

Siellä mennään hyvää vauhtia sitten myös Q1:lle, saatiin arvio sielläkin samalla tasolla. Taisin ennakkokommenteissa kirjoittaakin, että Q1. Ainut oli periaatteessa tämän vuoden paras neljännes. Kun suhteutetaan näitä kausivaihteluita, niin ilmeisesti tämä oli nyt sitten teilläkin siihen, että ei kasvua uskallettu ohjeistaa.

Joo, siis se täytyy muistaa vielä, tarkistin. Tarkistin tuossa, niin se oli kyllä aikamoinen outlier koko meidän historiassa. Tämän vuoden ensimmäinen neljännes. Hyvä näin, ja siinä mielessä se on ihan hyvä alku ensi vuodelle, että jos me pystytään se tämän vuoden ensimmäinen neljännes tekemään myynnissä, niin se antaa vahvan näkymän koko vuodelle.

No sitten jos ajatellaan ensi vuotta kokonaisuudessaan, me tiedetään, että luonnollisesti ette ohjeista sitä. Mutta mietitään nyt mahdollisuuksia ja toisaalta uhkia vähän laajemmin. Mitkä on DT:n mahdollisuuksia, jos ajatellaan tätä kasvua ja luonnollisesti tuloskasvua.

Näkyviä mahdollisuuksia on turvallisuuspuolella. Meidän uudet tuotteet. Lääketieteen uudet tuotteet. Entä mitä on lanseerattu? Me ollaan tehty paljon tuotejulkistuksia tänä vuonna sekä tasopaneelien, mutta erityisesti meidän tätä perinteistä liiketoimintaa, ja yleisesti TFT-kasvu on hyvää. Ja sitten turvapuolella myös me ollaan saatu nyt tilauksia, ja osahan meidän turvaliiketoiminnasta on sellaista, että me tehdään raamisopimus asiakkaan kanssa, ja sen perusteella vaikka lentokenttä-CT-laitteessa asiakas kutsuu kotiin sitä mukaa, mitä sitten he itse myy niin sanotusti läpi. Mutta sitten tällainen cargo-liiketoiminta on enemmän. Sitten, että tapahtuu asiakkaan tilausohjatusti ja vähän pidemmät toimitusajat ja tämäntyyppiset.

Tuota, jos vielä palataan siihen turvallisuuteen vähän. Jos 25 prosenttia nyt tästä CT-murroksesta on omalla tavallaan tehty, niin millä aikataululla tämän nyt voisi olettaa? Mä tiedän, että me ollaan käsitelty tätä aiemmin ja se on osittain johtanut ehkä pettymyksiin. Mutta mutta. Mutta loogisesti, onko mitään indikaatiota siitä, että miten pitkä tämän pitäisi olla?

Varmasti 2028. Vielä 2029:kin näitä. Sitten kyse on siitä, että koska USA:n TSA tulee uudella standardilla ja koska sitten Euroopan ECAC, kutsutaan sitä EAKiksi, niin tulee, että siitä ei ole tietoa, että kun ensi vuonna. Niin kuin sanoin, niin uskon että tulee kasvua, ja tietysti tähdätään sitten 2028. Siellä on tiettyjä uusia tuotteita meillä kanssa tulossa ja niin edelleen, että tehdään joka puolelta töitä, että päästään siihen 10 prosentin kasvutavoitteeseen vielä.

Pakko, kun kuitenkin mainitsit Yhdysvallat ja Euroopan. Mutta nämähän on varmaan ne, jotka ovat kuitenkin edenneet tässä koko ajan. Niin mites se Kiina sitten? Joo, toi Yhdysvallat.

Eurooppa, niin joo, on edennyt, mutta kyse on esimerkiksi. Tästä taitaa olla pari vuotta, kun Yhdysvaltain senaatti hyväksyi lain, jossa he uusivat kaikki lentokentät, ja siellä on edelleen. Aika paljon vielä töitä siinä, että se on sitten USA:n valtiovarainministeriö, joka sitten syöttää vähän hitaammalla tahdilla rahaa kuin lainsäätäjä toivoo, että Euroopassa nämä etenee. Itse olin tyytyväinen. Tuossa vähän kävin tapaamassa sijoittajiakin. Mutta niin Pariisissa oli siinä terminaalissa. Finnair siellä on. Münchenissä oli. Frankfurtissa oli, että kyllä ne isommat kentät, Genevessä on. Tietokonetomografia. Ja myös sitten esimerkiksi. Smith Detectionin laitteissa voit pitää litran nestepullon siellä sisällä, ja esimerkiksi, joka tietysti helpottaa matkustamista. Kiinaan liittyen, niin siellä ei ole mitään uutisia muuta kuin että tiedetään, että ne suunnittelee sitä hommaa. He hakevat, ketä he valitsevat. Sitten näiksi tällaisiksi varsinaisiksi, puhutaan systeemipelureiksi, jotka toimittavat ne laitteet, mitkä pelisäännöt siinä on. Mutta me ollaan hereillä näiden ikään kuin kandidaattien kanssa, ja me ollaan tiettyihin asiakkaisiin. He on hyväksyttäneet meidät jo valmiiksi. Lentoliikenteeseen. Siinä mielessä meillä on hyvä asema. Meillä on erittäin hyvä brändi siellä. Että sekin täytyy muistaa, että asiakkaalla on iso kunnioitus meitä kohtaan, että pidetään luotettavana toimijana, joka pitää huolta, ja tuotteiden laatu on korkea ja elinkaarikustannukset sitä kautta alhaiset. Ja näilläkin rupeaa Kiinassakin olemaan merkitystä, että se ei ole aina se halvin hinta, joka ratkaisee. Jes.

Sitten tänäänhän kerroitte myös siitä, että aiemmin kerroitte IFRS-siirtymästä, mikä sitten nyt ilmeisesti on tulossa siihen, että olette siirtymässä päälistalle, niin minkä takia näin?

Siinä on varmasti paljon yksittäisiä tekijöitä. Tärkein on varmasti se, että halutaan olla myös kilpailijoiden kanssa, kansainvälisten kilpailijoiden kanssa, samalla viivalla, että mehän tällä hetkellä tehdään Suomen kirjanpitostandardin mukainen tilinpäätös, jossa on tällainen vähän kummallinen. Liikearvon poisto. Amortisaationa. Eli me sen takia raportoimme EBITA:a, ja osa analyytikoista sitten ei huomioi sitä. Tietysti kun he hakevat nopeasti EBITin kaikilta, ja varmasti saadaan siinä sitten tiettyä handicapia, mennään yksiluvuilla myös. Samalla tavalla sitten tehdään tuotekehitysprojektien poistoja, eli aktivoidaan taseeseen osa niistä kuluista, jotka kuuluu aktivoidaan, ja tehdään poistoja. Varmaan pikkuisen numerot sen kautta sitten paranee. Ja toisaalta kyllä pikkuisen ehkä paremmin sitten mediakin ja meitä huomioidaan, jos me ollaan päälistalla, kun me ollaan nyt tässä First Northissa oltu, että sitäkin kautta sitten tullaan paremmin huomioon. Nämä kaikki asiat sitten vaikutti siihen. Mikään asiahan ei pelkästään positiivinen, että sitten pikkuisen työtä tulee lisää, vähän enemmän byrokratiaa ja sääntelyä ja muuta, mitä päälistalta tulee. Mutta se täytyy sitten tehdä, ja uskotaan, että se nettovaikutus on kuitenkin positiivinen. Onhan se sijoittajiakin, jotka ei sijoita First North -yhtiöihin, esimerkiksi. Ruotsissa on tiettyjä rahastoja, jotka. Sekin sitten vaikuttaa joka suhteessa niin, saadaan parempi näkyvyys ja ollaan samanlaisia sitten verrattuna meidän kilpailijoihin ja muihin yhtiöihin.

Jos katsoo teidän omistajalistaa, niin sieltähän rahastot on myyneet voimakkaasti. Moni rahasto, mikä ehkä tätä kurssilaskua osittain selittää myös. Liittyykö tämä nyt millään tavalla siihen, että näillä olisi ollut rajoitteita. First Northiin, tai ne ei haluaisi.

Ei mulla ole tiedossa, että se itse olisi. Käsitys on, että oikeastaan aika lailla pohjoismaiset pienet ja keskisuuret yhtiöt on olleet kovilla tämän sijoitusbuumin takia, ja sitten erityisesti Suomessa, ja DT:täkin vähän katsoo, että meillä omistajaluettelona siellä on aika paljon, isot ovat myyneet lähes jopa miljoona osaketta tämän vuoden alusta. Se on tietysti iso, ja kyse on sitten siitä, että löytyykö. Jokuhan ne on ostanut. Täytyy muistaa. Mutta että kuinka paljon sitten siellä on ollut ostovoimaa, että ehkä se on aika mielenkiintoinen asia. Mitä mä, kun esimerkiksi nyt olen käynyt tapaamassa sijoittajia Euroopassa, Frankfurtissa, Pariisissa, niin kysymysten kautta kyllä mä olen ollut vähän yllättynyt, että sijoittajat on kokeneet AI:n jollain tavalla aina uhkana DT-liiketoiminnalle, samalla tavalla kuin he kokevat sen uhkana ohjelmistoliiketoiminnalle. Ja minä olen yrittänyt selittää sitä, että päinvastoin, se on meille mahdollisuus. Se vaikuttaa meidän liiketoimintaan positiivisesti, koska AI tarvitsee dataa ja me tuotetaan se raakadata. Me tuotetaan puhdas raakadata, sitä varten tarvitaan hyviä ilmaisimia, jotta saadaan hyvä data, jotta voidaan hyötyä siitä. Vaikka nyt lääketieteen analyysissä, sairauksia, muuta, eli auttaa radiologia. Ja meidän kannaltamme on ruvettu tekemään myös ohjelmistoja meidän kehittyneissä tuotteissa, niin silloin tämä kaikki, että voidaan käyttää AI-työkaluita, mitä muuten käytetään ohjelmiston tekemisissä, niin helpottaa meitä, nopeuttaa meidän tekemistä ja pienentää kustannuksia, kun me luodaan siihen meidän niin sanotun kovan hardiksen päälle sitten se ohjelmistokerros, jonka kautta asiakas sitten käyttää meidän tuotteita. Eli me nähdään tämä. Me ollaan suorastaan innoissaan tästä asiasta, ja se on tietysti ihan eri asia. Mitä sitten sijoittajat helposti on ajatellut, että tässä olisi joku uhkatekijä tai riski.

Mielenkiintoista, mutta en ole niissä sijoittajakeskusteluissa ollut mukana. Mutta itse tosiaan näkisin, että teidän laitteilla dataa kerätään. Jos vielä mietitään loppuun isoa kuvaa DT:n kannalta, niin sanotusti isoja linjoja. Mitkä on sellaisia asioita, mitkä voisi nyt sitten ensi vuonna tai jopa lähivuosina vaikuttaa merkittävästi DT:n kehitykseen suuntaan tai toiseen.

Jos aloitan siitä. Joka nyt on kasvanut parhaiten, on teollisuus, eli sekä tasopaneeleissa nyt meidän uudet tuotteet, mitä me ollaan tuotu, ja uudet design init auttaa meitä kasvamaan. Se on iso markkina, puolitoista miljardia. Uskon, että tämä mitä mainitsin, tuo Varex-tilanne, auttaa meitä siinä. Perusteollisuuspuolella nähdään, että viivaskannauksessa kasvua, turvapuoli. Niin kuin totesin, niin tietokonetomografia ja muutenkin turvapuoli, cargo-puoli erityisesti, kasvaa ihan perustuen näihin tilauksiin. Lääketiede on kasvanut hirmuhyvin tänä vuonna ja ylittänyt odotukset, ja uskon, että siinäkin pikkuisen saadaan kasvua. Mutta ehkä ensi vuonna sitten. Turva ja teollisuus on ne, jotka sitten prosentteina suuremmin kasvaa, ja sillä tavalla itse näen. Jos ajatellaan, että meillä nyt on myynnistä puolet on lääketiedettä ja toinen puoli on sitten turvaa ja teollisuutta, jossa teollisuus on ottanut isomman siivun ja turvapuolella on pienentynyt, niin kyllä varmaan yli vuosien. Se on niin, että onko meillä 40 lääketiede, 60 sitten turvaa ja teollisuutta, että se on ehkä se meidän pidemmän aikavälin. Jos katsoo taaksepäin, niin on ollut se tuotemix. Miksi?

Ja silloinhan katetason pitäisi varmaan olla parempi. Eli kyllä lääketieteellisen yksikön kate taitaa jäädä alemmaksi. Kyllä. Jes. Kiitoksia näistä kommenteista ja tsemppiä tulevaan. Kiitos.