Hyvät InderesTV:n katsojat. Meillä on täällä haastattelussa Digian toimitusjohtaja Timo Levoranta. Timo, tervetuloa haastatteluun! Kiitoksia. Hyvä kvartaali oli, tai kannattavuus parani selvästi, mutta haluatko itse alkaa kertomalla, mitkä olivat pääkohdat muutenkin?

No hyvin lyhyesti. Se oli varmasti kannattavuus ja omien tuotteiden menestyminen. Tämä olisi hirveän lyhyesti se kvartaali.

No niin, mutta se on hyvä, että jatketaan siitä sitten muilla teemoilla ja palataan noihin tärkeisiin asioihin myöhemmin. Mutta aletaan liikevaihdosta. Siellä oli vähän samaa trendiä kuin Q2:lla, eli kansainvälinen liikevaihto kasvoi hyvin, Suomessa orgaanisesti. Lasku vähän loiveni. Niin mitäs kommentoisit näitä markkinoita ja ajureita noiden lukujen takana?

No kokonaisuus. Sehän oli aika vakaa. Se oli 0,6 % negatiivinen, eli aika lailla viime vuoden tasolla, että siinä mielessä se oli hyvä. Ja tuo Keski-Euroopan markkina, missä me tehdään paljon töitä sen saman KAAREN kanssa yhdessä, eli on rakennettu tätä yhteistä myyntimallia, yhteistä toimintamallia, niin se on edennyt hyvin ja se on markkinana ihan kohtuullisen virkeä, jos sanoisi näin.

Ruotsi markkinana. Siellä me toimitaan vähän kahdella. Toinen on analytiikka-alue ja toinen on sitten enemmän tämmöinen high end -kehitysalue. Niin sanotaan, että aika vakaa se analytiikka-alue on, vetää itse asiassa oikein hyvin. Se on positiivinen.

Suomessa sitten sanotaan, että kokonaisuutena Suomi oli vielä vähän negatiivinen. Siellä näkyy ne viiveet. Tuntuu vähän tyhmältä selitellä näitä viiveitä. Se vähän niin kuin pehmeä kysyntä ja hankkeiden viiveet. Se näkyi selvästi vielä tässä Q3:lla, ja sitten se kisa on aika kovaa, ja sitten pitää koettaa miettiä, että mitkä kisat haluaa voittaa ja.

Niitä.

Kisoja, mitkä ei ole niin tärkeitä.

Niin tuossahan muutkin sektorilla, tai muutamia muitakin valitteli kesän aikana, että juuri nämä viiveet, mitkä nyt on olleet jo useamman vuoden, niin että ne on jatkuneet, että asiakkailla päätöksenteon hitautta ja niin poispäin. Kuitenkin ehkä tuossa analyytikkopuhelussa olit vähän positiivisempi näkymistä kuin ehkä aikaisemmin, ja sitten ehkä siihen aihetta antaa vähän tämä tuotteistamisessa onnistuminen ja ehkä etenkin tämä OP:n merkittävä sopimus teidän omalle DFS-tuotteelle, niin voisitko vähän avata näitä näkymiä ja. Myös mikä OP:n sopimuksen vaikutus on tuolle DFS-liiketoiminnalle?

Joo, tuohon kvartaaliin vielä palaa. Tosiaan kyllä meillä oli tärkeää nyt tällä kvartaalilla palauttaa se kannattavuus fiksulle tasolle, ja 10,6 oli meidän mielestä siinä mielessä hyvä taso. Ja tosiaan strategiassa meillä on ne neljä kohtaa siellä. Siellä on tuotteistus, tekoäly, kansainvälistyminen ja osaaminen. No ne neljä.

Ja nyt tosiaan tässä tuotteistuspuolella me saatiin hyviä kauppoja vähän eri puolilla DFS:n puolella, meidän oman toiminnanohjausjärjestelmän puolella muun muassa. Ja kysyit tuosta Digia Financial Systems -puolesta, niin lähdetään sinne. Arvopaperipuolen core-järjestelmiä osittain uudistaa niihin liittyviä prosesseja OP:lle, ja se on hienoa, että me päästään tätä yhdessä tekemään, ja se on kuitenkin mittakaavaltaan nyt sitten tämän liiketoiminta-alueen historian suurin kauppa. Eli se on merkittävä kauppa, että se luo kyllä työmaata tästä paljon eteenpäin kohti tulevaisuuttakin, että nyt meillä on kysyntää siellä ja meillä on kysyntää muuallakin. Että nyt pitää hakea vielä vähän hyviä osaajia. Toki niitä on haettukin jo ja osittain on, mutta se näyttää siinä mielessä oikein hyvältä. Joo.

Mainitsit tuossa tuon kannattavuuden. Tosiaan selvä parannus ehkä vähän paineessa olleesta H1:stä, että omille tasoille palattiin nyt Q3:lla. Mitkä ne keskeiset ajurit sen takana oli?

Strategian mukaan todettu uudista ja kasvata -vuosi aika pitkälti. Anteeksi, uudistamisen vuosi. Aika pitkälle tämä. Ja kyllä me nyt meidän toimintamalleja uudistettu, että sitä toimintamallia sitten sanotaan, että siinä tietysti on. Sitten pystytään ehkä toimittamaan hieman tehokkaammin näitä asioita, kun rakenteita ja muita on muutettu. Eli kyllä tämä vaikuttaa siihen. Siihen selkeästi. Se markkina pieni virkeäminen vaikuttaa siihen kyllä kanssa, mutta ehkä enemmän me oltaisiin oltu sitten tällä toimintamallipuolella. Ja sitten me pidetään siinä mielessä aika tärkeänä, että sitä pitää nyt tehdä, jotta sitten ollaan hyvässä iskussa koko tämän strategiakauden ja tulevaisuuteen.

Kyllä, sitten vielä ehkä palaten osin tuohon syyskuuhun. Tarkensitte silloin ohjeistusta. Kerrotko hieman ehkä, mitkä syyt sen takana oli ja mikä tämä nyt uusi ohjeistus tälle kuluvalle vuodelle oli?

Joo, tarkennettiin siinä mielessä kannattavuuden osalta, että kyllä me nähtiin, että kesäkuussa mentiin vähän. Elokuun alku, mutta sanotaan, että ei ne kaupat materialisoitunut ollenkaan siinä tahdissa kuin me haluttiin. Sitten me tehtiin kaksi tiettyä päätöstä, että me emme lopeta investointeja tätä tulevaisuutta varten. Ja sitten toimintamallin uudistuksia tehdään. Ja sitten jos me tehdään malliuudistuksia, kun me ei kerta oikaista myöskään tämmöisiä kertakuluja meidän ohjeistuksesta, niin se vaikuttaa suoraan tänne, että tämä oli lyhyesti siinä taustalla.

Joo, ja sitten ehkä mä kuitenkin vielä palaan lyhyesti noihin näkymiin. Mitä vähän tuosta aikaisemmin alustin, niin kesähän on yleensä semmoinen taitekohta tai toinen taitekohta. Itse paljon markkinassa, ja nyt on muutamilta tullut semmoisia varovaisen positiivisia kommentteja kesän jälkeen, niin mitkä nyt teidän ensimmäiset fiilikset kesän jälkeen on? On asiakkaiden investointiaktiviteetin osalta. Tuossahan tuli muutama voitto, jotka vähän osoitti, että siellä ainakin on aktiviteettia.

Ehkä ihan kesän jälkeen. Siinä oli kyllä vielä vähän sellaista hidasta, että se ei kauhean räväkkä ollut, mutta kyllähän se sitten lähti liikkeelle. Tässä syyskuuta kohti. Että siitä kolmannesta vuosineljänneksestä tuli kuitenkin sitten meidän tämän vuoden paras myyntikvartaali. Eli kyllä siellä semmoista positiivista virettä hieman on. Ei se vielä ole sillä lailla, että kaikki olisi kirkossa kuulutettu, mutta sitä näkyy.

Ja ehkä tuohon tulevaisuuteen katsoen osittain mainitsin tuon meidän oman älykkään ERP:n Envisionin. Kun mietitään sitten pitkäjänteisesti tätä asiaa, niin nythän mentiin sitten tuohon kuntasektoriin, kun Tampereen kaupunki valitsi sen näihin fina-järjestelmiinsä, ja sitten on ollut tulossa lisää näitä kilpailutuksia. Siellä on uusi mielenkiintoinen markkina taas, ja tässä markkinassa taas tämmöinen Suomessa tehty suomalainen. Sinulla on lisenssi, että kaikki muut omassa hallinnassa oleva systeemi, niin se alkaa olla kiinnostava ja tämmöisiä. Nehän ei yhdessä kvartaalissa realisoidu, mutta luo sitä pohjaa sinne pidemmälle.

Mutta hyvä uusi referenssi uudelta vertikaalilta kyllä. Joo, hieno homma. Kiitos paljon Timo kommenteista ja tsemppiä loppuvuoteen!

Kiitoksia.