EcoUp julkaisi puolivuotisraporttinsa tänään, ja meillä on täällä sen tiimoilta antamassa kommentteja yhtiön toimitusjohtaja Pauli Anttila. Tervetuloa haastatteluun, Pauli.

Kiitos, Tommi.

Askeleita oikeaan suuntaan oli tällä kertaa raportin otsikko. Liikevaihto edelleen laski. Myös käyttökate heikkeni vähän. Q2 H1. Miten vetäisit yhteen nyt erityisesti tämän toisen kvartaalin, ja mitkä olivat erityisesti niitä askeleita oikeaan suuntaan?

Joo, jos aloitetaan sieltä myynnistä ja liikevaihdosta, niin nythän meillä Q2:lla myynti kääntyi paremmin liikevaihdoksi. Eli kun Q1:lläkin myynti kasvoi, niin Q2:ssa se alkoi näkyä liikevaihdon kasvuna niin kuin pitikin. Se on hyvä. Ja mä puhun nyt vertailukelpoisesta liikevaihdosta. Missä tämä Uudenmaan Imupalvelu on otettu pois?

Q1:llä meillä oli moninaisia haasteita tuotannossa, jotka näkyivät sitten siinä tuloksessa, ja Q2:lla ei ollut häiriötön kvartteri, etenkään se alkupuoli. Mutta nyt ollaan enemmän business as usual -tilanteessa. Ja se on tietenkin tärkeää, ettei nyt tarvitse yhden vuoron tuotantoa tehdä kahdessa vuorossa ja korjata kaikenlaista liikkuvaa juttua ja liikkumatonta juttua, niin se on mulle tärkeää.

Ja sitten mä ehkä nostaisin esiin vielä kaksi juttua: teknologiassa meillä tuli ihan julkistuksia, että päästiin eteenpäin, ja jos katsoo meidän toimintaympäristöä, niin Suomessa on kuluttajaluottamus korkeimmalla tasolla neljään vuoteen ja talouskasvua, niin se lisää luottamusta siihen, että tämä monen vuoden kurimus voisi olla vähän niin kuin menossa parempaan suuntaan.

Joo, siinä tuli paljon asioita, mihin tarttua. Loppukeskustelun aikana, mutta jos vielä käydään sitä Q2:sta läpi, niin sanoitte raportilla, että Ruotsi kasvoi Q2:lla merkittävästi ja koko konserni kasvoi orgaanisesti sen 5 %. Kuinka suuren osan liikevaihdon kasvusta suurin piirtein Ruotsi toi nyt, ja mitkä ovat ne positiiviset ajurit, jotka Ruotsissa tällä hetkellä teidän purjeisiin puhaltaa? Joo.

En ehkä tarkkoja lukuja halua lähteä antamaan, mutta selkeästi se tarkoittaa, että se ei ole niin kuin 10 pinnan alapuolella olevaa kasvua, vaan selkeästi isompaa. Mä haluan myös sanoa sen, että meillä on käytännössä tässä eristepuolella valtaosassa myyntisegmenteistä kasvua myös kotimaassa, ja erityisesti sellaiset segmentit, missä oma aktiivisuus oli isossa roolissa, että tartutaan puhelimeen ja soitetaan sille, joka tekee tilauksia villoista. Ne segmentit kasvoivat hyvin, ja sitten taas jälleenmyyjäsegmentti ja vuosisopimussegmentti, niin siellä oli enemmän plus miinus nolla -kehitystä.

Ehkä kysyit sitä, että minkä takia Ruotsi on mennyt hyvin tai parempaan suuntaan? Meillä oli muutoksia myyntitiimissä, ja jonkun aikaa auttaa, että pääsee vauhtiin. Meillä on tämä rautakauppajakelu yksi kasvuaihio, niin pikkuhiljaa näissä mennään eteenpäin, ja sitä kautta sitten päästään enemmän kohti liiketoimintaa. Mä tarkoitan liiketoiminnalla sitä, että business on kannattavaa.

Hyvä kuulla, että Suomessakin yllettiin kasvuun näistä Ruotsin ajureista. Ehkä vielä tausta-ajatuksena oli se, että näiden positiivisten ajureiden voi kenties odottaa puhaltavan myös sitten jälkimmäisellä vuosipuoliskolla ja ehkä jopa ensi vuoden puolelle.

Joo. Kyllä. No. Tilauskanta on selkeästi korkeampi kuin vuosi sitten tähän aikaan. Että nyt sitten on tämä sesonki alkamassa, milloin tulos tehdään. Jotenkin pitää sitten onnistuneesti toimittaa ne tilaukset, mitä on saatu, ja myydä vielä lisää. Mutta ollaan paremmassa asennossa kuin vuosi sitten.

Avasitte kattavasti markkinadatapisteitä tuossa teidän raportilla. Eilen julkaistut Tilastokeskuksen mittarit osoittavat vähän eri suuntaan kuin teidän keskeisten asiakkaiden, Pientaloteollisuus ry:n asiakkaiden, raportoimat luvut. Miten katsotte tätä kokonaiskuvaa, että tekstiraportilla on kuitenkin positiivissävytteinen, mutta tuo eilinen printti? Tällaista pikkuhiljaa kyynistyvää analyytikkoa erityisesti lämmittää.

Joo, kyllä mäkin olisin halunnut nähdä parempia lukuja Tilastokeskukselta, mutta tavallaan mä kuitenkin katson sitä pidempää peliä. Tärkeää. Selvitä seuraava kuukausi, mutta mä yritän katsoa vähän pidemmälle, ja siinä tämmöiset tekijät kuin että kuluttajaluottamus paranee, BKT kasvaa ja sitten meidän keskeiset asiakkaat. Kun ne juttelee asiakkaiden kanssa, jotka tekevät näitä tilauspäätöksiä, niin kyllä ne nyt luovat luottamusta siihen, että olisi edellytykset parempaan kehitykseen. Mutta viime kädessä tietenkin tarvitaan ne rakentamisluvat ja muut, että ennemmin tai myöhemmin niitä pitää hakea. Mutta tuota, vähän kahdenlaista viestiä toitkin esiin.

Ehkä voisi pureutua vielä kannattavuuteen. Olitte käyttökatteella H1:llä selvästi tappiollinen, ja olette kommunikoineetkin, että pyritte liiketoiminnan kausiluonteisuutta jollain aikavälillä tasoittamaan. Niin. Millaista H1-kannattavuutta ehkä pidemmällä aikavälillä EcoUpilta on lupa odottaa, että pyritäänkö se kuitenkin punnertamaan positiivisen puolelle, eikä sitten täysin nojata siihen H2:n huippusesonkiin?

No, ideaalitilanteessa aina oltaisiin kannattavia. Siihen pyritään. Meillähän strategiassa on lisätä bisnestä, mikä ei ole tästä uudisrakentamisesta suoraan riippuvainen, ja tuoda sitä sitä kautta parempaa käyttöastetta meidän tehtaille ja tekemiseen sinne alkuvuodelle. Mutta näiden uusien aihioiden kehittäminen tietenkin ottaa aikaa.

Tärkeää on katsoa se koko vuoden kehitys mun mielestä. Mun mielestä tyyli on vapaa, kunhan tehdään tulosta, että tuleeko se sitten kaikki marraskuussa, niin sitten sekin käy, kunhan tulee riittävän hyvä tulos. Selvä.

Sivusitkin tuossa, että teknologialiiketoiminnassa on nyt ainakin kaksi kaupallista avausta tänä vuonna, ja jälkimmäinen nyt tämä. Masuunikuona. Masuunikuoman jauhamisyhteistyö Parman kanssa. Niin. Millaisesta tai minkä mittakaavan sopimuksesta tästä puhutaan? Ja jos peilataan siihen vuoden 26 lopun tavoitteeseen, joka on operatiivinen rahavirtaneutraali, niin tarvitaanko siihen vielä paljon lisäkauppaa vai aletaanko olla lähellä?

No siis tämä on merkittävä juttu tietenkin, tämä Parma-yhteistyö. Ei olla julkistettu tarkempia volyymitietoja tai muita tietoja. Yleensä tämän tyyppisissä jutuissa aloitetaan jostakin, ja sitten jos menee hyvin, niin voi saada lisäbisnestä. Varmaan kannattaa ajatella. Tämäntyyppistä logiikkaa tuossakin on taustalla, ja jos peilaa näihin meidän tavoitteisiin, niin tämä on tärkeä tekijä. Mutta kyllä me vielä lisää halutaan saada aikaiseksi tämän vuoden loppupuolella.

Masuunikuoman jauhamisliiketoiminta on teille suhteellisen uusi, niin nyt kun tätä yhteistyötä on kenties jo käynnistelty, niin onko tullut kenties rohkaisevia tai vähemmän rohkaisevia signaaleja, että miten järkevää bisnestä tämä on? Teidän VEX-linjastolla.

No kyllähän me ollaan laskettu paljon Excelissä. Ei me varmaan oltaisi sopimusta tehty, jos ei nähtäisi, että siitä tulee meille liiketoimintaa. Tavallaan kaikki tekeminenhän, jos se nyt on suurin piirtein järkevästi hinnoiteltu, niin vie sitä tavoitetta kohti. Katsotaan, että aika muutama viikko on ollut tämä nyt siitä, kun heinäkuussa julkistettiin ja sitten ruvettiin toimittamaan. Kaikki on mennyt hyvin tähän mennessä. No niin.

Teknologiassa tai teknologialiiketoiminnassa teillä on masuunikuomaliiketoiminnan lisäksi vielä kaksi muuta kaupallistamisrataa, jotka ovat betonituotteet ja näiden itse valmistuslinjastojen, VEX-linjastojen, myynti, niin vaikuttaako jokin näistä olevan tällä hetkellä ylitse muiden? Mikä on asiakkaan? Mikä tuntuu asiakkaan silmissä olevan tällä hetkellä houkuttelevin vaihtoehto?

Nämä ovat aika logiikaltaan erilaisia, että betonin kaltaiset tuotteet, nehän ovat yksittäisiä projekteja, mitä toimitetaan, ja hinta voi olla tonnista kymmeniin tuhansiin. Tai ehkä voi olla varmaan kuusinumeroinen luku, jos on oikein iso juttu. Yksittäinen, mutta se on enemmän tämmöistä transaktionaalista tavaran myyntiä.

Ja sitten taas tämä VEX-linjan myynti on enemmän tämmöistä konepajalaitemyyntiä ja siihen liittyvää palvelua, ja mittakaavaa. On sitten niin kuin laitetaan nollaa lisää perään, että se on hyvin erityyppistä. Vaikea sanoa, että mielellään kertoisin, mitä tapahtuu, jos tietäisin tarkasti ja voitaisiin julkistaa, mutta kerrotaan sitten aikanaan, kun on lisää kerrottavaa.

Jos vielä koitetaan kääntää katseet tässä lopuksi vähän pidemmälle horisonttiin. Kun viime vuodet ovat olleet erityisesti pientalorakentamisen markkinalla erittäin vaikeita, niin nyt varsinkin ihan viimeaikaisten eilisten lukujen valossa merkittävää kasvua loppuvuodelle ei ole tulossa. Ja sitten vielä eristämisen viiveet noihin rakennusaloituksiin tai rakentamiseen yleisesti nähden, niin sitten näkyy EcoUpin luvuissa viiveellä. Millä mielin katsot vuosia 2027, 2028 ja kenties jopa pidemmälle? Ja ovatko nämä mainitsemasi kuluttajaluottamuksen lievä paraneminen niitä tekijöitä, jotka valavat luottamusta tulevaisuutta kohtaan?

No kyllä tässä on niin monta vuotta kärvistelty Suomessa, että kyllä mä nyt olen aika iloinen siitä, että on tavallaan siellä taustalla positiivisia juttuja, että talouskasvua ja kuluttajaluottamuksen palautumista, niin uskon, että ennemmin tai myöhemmin niistä seuraa hyvää. Että menisi tämä, mikä tämä nyt on, takalukko tai joku tässä rakentamispuolella, niin löytyisi siihen avain, että vaikea sanoa, milloin se tapahtuu. Mutta tavallaan kyllä nuo tekijät ovat ne, mitkä itselle tuovat luottamusta siitä, että parempaa kohti mennään ennemmin tai myöhemmin.

Ja jos katsoo meidän omaa tekemistä, niin kaikesta huolimatta meidän tilauskanta on korkeampi kuin viime vuonna. Että mun mielestä tärkeintä on suunta, ja nautitaan siitä. Jos menee paremmin kuin aikaisemmin.

Toivotaan näin. Kiitos haastattelusta, Pauli, ja katsojat muistavat, että EcoUpin seurantaa Inderes.fi-alustalla. Näkemiin.

Kiitos paljon.