EcoUp julkaisi tänään kolmannen kvartaalin liiketoimintakatsauksen. Meillä on täällä ilo ja kunnia saada yhtiön toimitusjohtaja Pauli Anttila haastatteluun. Tervetuloa! Haastatteluun. Pauli.

Kiitos Tommi.

Jos lähdetään liikkeelle isosta kuvasta numeroiden kautta, niin liikevaihto kvartaalilla kasvoi, mutta silti kannattavuus meni hyvin vahvasti toiseen suuntaan. Miten vetäisit yhteen tämän vähän epätavallisen yhdistelmän liiketoiminnalle?

Joo, eli liikevaihto meillä kasvoi erityisesti viennissä ja pientalosaneerauskonseptissa, ja myös kokonaisuutena Suomessa. Ja sieltä se kasvu tuli. Tulokseen meillä vaikutti muutama asia, eli Ruotsissa meillä ei ole mennyt silleen kuin oli odotuksissa, ja se painoi tulosta, että siellä ei useammasta syystä myynti kääntynyt liikevaihdoksi. Ja sitten kun asennustoiminta on joutilaana, niin se maksaa, että jos palkat juoksee ja autot seisoo eikä asennuksia tule, niin se tulee kalliiksi. Ja näin nyt kävi tässä kesällä. Ja tuota.

Eli siellä asiakkaat siirsivät asennuksia, eikä meillä myöskään ehkä ollut oma myyntitoiminto kesän aikana sillä tavalla, että oltaisiin saatu kalentereita hyvin täyteen. Niin se siinä näkyi Ruotsin tekemisessä, ja tätä laitetaan kuntoon. Sitten kotimaassa meidän tuotannossa tällä kvartaalilla raportoidut kustannukset suhteessa myyntiin olivat korkeammat, että siellä on jonkun verran inflaatiota ja sitten siellä on jonkun verran tämmöistä. Meidän toiminnassa on tyypillistä vaihtelua, että mikä on vaikka käytetyn raaka-aineen kulutus, niin sillä tavalla kun sitä mitataan, niin siitä tulee jonkun verran tulosvaihtelua sitten, että katsotaan miten se näkyy sitten jatkossa.

Joo, en tiedä mikä olisi oikea etiketti lähteä positiivisista vai negatiivisista, mutta pureudutaan nyt vaikka ensin negatiivisiin asioihin. Ruotsissa avasitkin niitä negatiivisia kannattavuusajureita äsken. Sanoitte myös, että olette käynnistäneet toimenpiteitä kannattavuuden parantamiseksi. Millaisia nämä toimenpiteet ovat ja millä? Millä aikataululla odotat jonkinlaisia tuloksia näistä toimenpiteistä?

No, yksi toimenpide mitä me ollaan tehty, niin Ruotsissa meidän myynnin vetäjä vaihtuu, ja uusi aloittaa nyt nykytiedolla ensi kuussa, marraskuussa, ja sieltä uskon, että meille tulee lisää vipua yläriville eli liikevaihtoa kertyy paremmin. Ja muuten sitten pohditaan, mitkä ne ovat meidän keinot saada Ruotsi kannattavaksi. Ei ole ehkä muuta tarkempaa kommentoitavaa, mutta tässä nyt on jonkun aikaa katseltu menoa, eikä ole ollut tyydyttävää, niin silloin pitää katsoa, mitä tehdään toisin.

Joo, viime vuosi taisi olla tälle Ruotsin liiketoiminnalle ensimmäinen EcoUp-konsernissa, tai toinen vuosi. Jos vielä tuota aikataulukysymystä koitan asetella vähän eri tavalla ja laajemmin, niin odotatko, että kannattavuus paranee vaikka nyt 9 kuukauden ajalta ensi vuoteen nähden? Että onko? Oletatko, että suoritustaso paranee ensi vuonna?

Tavalla tai toisella. Se paranee, että tällä uralla ei jatketa.

Joo, juuri näin. Sitten ehkä se toinen negatiivinen asia, minkä nostit raportilla esiin, on kustannusinflaatio. Niin. Ensinnäkin, että mitä? Onko hinnankorotus se ensisijainen asia tämän ongelman taklaamiseen? Ja kuinka pahasti tämä ongelma sitten rasittaa EcoUpin liiketoimintaa? Ehkä jopa ensi vuoden puolella.

No nythän ylipäätään on. On. Inflaatiota on erityisesti kaikessa logistiikassa. Missä tarvitaan logistiikkaa. Ja jos on jotain kemiaa tai muovin käyttöä, missä tulee öljyn hinta läpi, niin sitä ei voi välttää, että siellä on inflaatiota. Me tietenkin ollaan jouduttu katsomaan erityisesti rahtikuluja, että mikä osuus siitä kuuluu asiakkaalle eteenpäin ja mitä me kannetaan, ja varmasti kaikki tekevät sitä tällä hetkellä. Ja tehdään me osaltamme. Ja totta kai se toinen vaihtoehto on miettiä erilaisia toimintatapoja. Voidaanko rahdin osalta jotain muuttaa tai omassa tekemisessä muuten, että saadaan sitten erilaisilla muutoksilla kuluja alas suhteessa siihen, mikä se olisi ilman toimenpiteitä, niin kaikkea katsotaan avoimin mielin.

No, siirrytään sitten positiivisiin asioihin, jotka olivat vienti, Suomi ja syyskuu. Ja jos lähdetään tuosta Suomesta liikkeelle. Tai sitten asettelen sanat niin, että Suomessa myös myyntiä oli siirtynyt kolmannelta kvartaalilta neljännelle kvartaalille. Mutta ennakoit, että sesonki on jopa parempi kuin viime vuonna, niin miten tätä pitäisi lukea?

Joo, eli se lähtee siitä, että meidän myynti on onnistunut tänä vuonna hyvin. Meillä on kasvua myynnissä suhteessa viime vuoteen, ja se on laaja-alaista, ja se sitten ennemmin tai myöhemmin näkyy liikevaihdon kasvuna. Ja nyt syyskuussa meillä tuli jo hyvää kasvua.

Joo joo, ja vientiin viittasitkin tuossa alkupuheenvuorossa. Jos Ruotsissa on vähän tökkinyt, niin mitkä ovat niitä keskeisiä maita, joihin sitten viette Ekovillaa?

No tietenkin tässä on Itämeren ympäristössä maita. Mä nyt en ehkä rupea yksittäisiä maita käymään läpi, että mikä vetää ja mikä ei, mutta Itämeren ympäristössä on meille tärkeitä maita, ja oikeastaan siellä on kaikkialla kasvua. Ja lisäksi nyt meillä tämä operatiivinen johtaja Lauri Törrö, niin hän ei enää hoida tuotantoa, niin hänellä on aikaa etsiä uusia asiakkaita. Hän on löytänyt Euroopan muista maista sitten uusia asiakkuuksia, ja sitä kautta tulee kasvua.

Selvä homma, mennään eteenpäin. Teknologialiiketoimintaan, joka on, jos mietitään eristeliiketoimintaa, kypsän vaiheen perinteinen yhtiö, kun taas teknologiayhtiö on varhaisen vaiheen eikä vastaavaa historiaa ole takana, mutta kirkas tulevaisuus edessä. Kommentoitte, että nyt kun teknologia-liiketoiminta siirtyy enenevissä määrin sieltä tuotekehitys- ja tutkimusasioista kaupalliseen liiketoimintaan, niin se rasittaa käyttökatetta. Ehkä tässä tulee mieleen asia, mitä ei vieläkään käsitelty, niin jos jotain jaottelua siitä, että nyt kun käyttökate oli selvästi vertailukautta heikompi, niin miten? Miten jaottelisit tämän nyt vaikka Ruotsin ja teknologialiiketoiminnan ja inflaation vaikutuksen osalta?

No varmaan euroissa isoin oli tuotannon materiaalikulujen muutos ja myös siihen liittyvä rahti. Sitten tulee tämä Ruotsi, ja teknologia on näistä pienimmässä roolissa.

Joo, ja jatketaan sitten teknologian parissa, niin te tavoittelette jo tältä vuodelta neutraalia operatiivista kassavirtaa. Niin miten? Miten tämä nyt käyttökatteen heikentyminen teknologialiiketoiminnassa osui yhteen tämän tavoitteen kanssa?

No ensinnäkin se tavoite on vuoden loppuun mennessä saavuttaa tämmöinen tilanne, että ei koko vuodelta. Mutta. Sehän tulee sillä, että saa nämä omat hienot keksinnöt kaupallistettua, että siitä se syntyy. Ja meillä on nyt yksi julkistettu asiakas, isompi sopimus, ja muita työstössä. Jos näissä onnistutaan, niin sitten tavoite toteutuu.

Mielenkiintoista. No mennään.

Ehkä. Sen sanon vielä, että kyllähän meillä se kassavirta on parantunut, että aikaisemmin kun sitä kehitettiin, niin negatiivinen kassavirta oli isompi. Nyt se vaan sitten kun muuttuu liiketoiminnaksi, niin se näkyy sitten enemmän siellä tuloslaskelmassa kuin aikaisemmin. Se näkyi vaan sitten kassavirtalaskelmassa ja poistoina.

Kyllä. Käydään lopuksi vähän markkinaa ja lähivuosien näkymiä. Markkinakatsauksessa, jonka tuohon raporttiin sisällytitte, ei erityisen paljon sellaisia positiivisia nostoja ollut. Niin. Jos mietitään jo vähän ensi vuoteen, niin. Kannattavuus tänä vuonna on tulossa alaspäin viime vuodesta. Jos volyymit eivät merkittävästi nyt ensi vuoteen kasva, niin. Onko teillä? Onko teillä vipuja ja konsteja kannattavuuden parantamiseksi? Ja jos on, niin millaisia ne suurin piirtein ovat?

No meidän suurin vipu ehkä on tuotanto, ja siellähän mitä on raportoitu, niin meidän alkuvuosi oli tosi vaikea. Ja nyt kesän mittaan ja etenkin syksyllä kun tuotettiin paljon, niin tuotanto on toiminut tosi hyvin, että on päästy tavallaan normaalitilanteeseen, että tehdään tuotantoennätyksiä ennemmin kuin mietitään, että mitenkäs nyt selvitään ja saadaan linja takaisin käyntiin. Niin teollisessa toiminnassa tämmöisellä on hirveän iso merkitys, että jos meidän tuotanto toimii tällä tavalla kuin nyt toimii, niin tulos paranee tosi hyvin, tai tämän vaikutus on merkittävä.

Sitten Ruotsista me ollaan puhuttu. Tavalla tai toisella sen tappiot hoidetaan pois, että nyt vaihdetaan myynnin vetäjää ja katsotaan mitä. Mitä muuta siellä sitten tapahtuu tulevaisuudessa. Niin se on yksi vipu. Ja kyllä mä uskon, että me keksitään nykyisessäkin markkinassa, että kun panostetaan oikealla tavalla myyntiin, niin sieltä sitten tulee pientä kasvua teollisessa toiminnassa. Se, että kun saadaan linjat hyvin käyttöön, niin sillä on aika iso vipu.

Jos vielä maalataan hieman ensi vuotta pidemmälle. Asetitte taloudelliset tavoitteet viime vuonna vuoteen 2028, ja nyt vaikka teillä ei mitään erityisen aggressiivisia markkinaoletuksia ollut tämän taustalla, niin on ehkä kohtuullista arvata, että markkina on kuitenkin kehittynyt hieman vielä vaisummin. Mitä ajattelitte? Niin, miltä se polku sinne vuoteen 2028 tällä hetkellä näyttää?

Siinä varmaan isoin asia on tämä onnistuminen Ruotsissa. Jos siinä onnistutaan, niin sieltähän tulee iso kasvu ja kannattavuusparannus. Se on varmaan se ykkösasia tässä omassa tekemisessä. Missä se seuraavan parin vuoden aikana se loikka pitäisi ottaa. Ja sitten Suomessa on tiettyjä kasvuolettamia, mutta ne ovat paljon maltillisempia. Että jos vertaa Ruotsiin, niin kaiken tämän pitäisi johtaa siihen, että meidän tehtailla on enemmän tekemistä ja materiaalivirtaa enemmän, ja sieltä ne sitten tulevat. No niin.

Eli Ruotsin käänteen varassa on paljon.

No se on tärkeää, että muuten sitten jos sitä ei tule, niin sitten tietenkin tarvitaan markkinasta tukea tai sitten jotain muita onnistumisia. Että no niin.

Kovin paljon kiitoksia Pauli haastattelusta, ja ei muuta kuin onnea viimeiselle kvartaalille!

Kiitos paljon Tommi.