Terrorisin Res TVn katsojat Eezy julkisti tänään toisen neljänneksen osavuosikatsauksensa ja mulla on sen tiimoilta haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja sekä talousjohtaja. Hypätään suoraan asiaan. Miten kommentoitte EasYn toista neljännestä?

Ehkä sanotaan, että mennään suunnitelmien mukaan. Olemme tehneet strategian silloin viime syksynä ja tavoitteita, niin kutakuinkin sen strategian mukaan mennään ja jatketaan sillä matkalla.

Jos lähdetään sitten tuosta purkamaan tai vaikka kasvun kautta, niin pitkään ollut tietysti vaikea markkina ja se on näkynyt liikevaihdon kehityksessä. Nyt se saatiin kammettua kasvuun, niin voitteko vähän keskustella niistä tekijöistä mitkä siellä kasvun taustalla oli tässä toisella neljänneksellä?

Tässähän on liiketoimintoja on. Meillähän on useampia ja sitten meillä on määrätyt liiketoiminnat. Nähdään kasvua. Joissakin nähdään supistumista, kuten esimerkiksi jos katsoo kokonaisuutta. Asiantuntijapuoleltahan ei kehittynyt toivotulla tavalla. Mutta, mutta sitten taas näen tälle henkilöstöpalvelussa. Niin siellä kehitys meni, meni toivotulla tavalla, toivotulla tavalla, suunnitellulla tavalla ja. Ja kuten otettiin aikaisemmin tässä esille, niin tämän taustallahan on on on tietysti onnistumisia ja yksi merkittävä halutaan tuoda esille yksi merkittävä rakennushanke, joka on siellä myös mukana. Niin vaikuttaa vaikuttaa myös tähän positiiviseen kehitykseen.

Joo, tartutaan vielä tuohon asiantuntijapalveluihin ja sanoitte siellä, että valmennus ja koulutuspalveluissa on heikompaa kysyntää kuin työllisyyspalveluissa parempaa, niin onko tämä koulutus ja valmennuspalveluiden huono kysyntä markkinalähtöistä? Miten tarjoatte teidän omaa kilpailukykyä ja ja suorituskykyä? Onko se näiden tekijöiden summa vai vai mitä siellä on taustalla?

Sanoisin näin, että että markkinat on haasteelliset, mutta kyllä meillä on myös peiliin katsomisen paikka siinä, että mitä meidän täytyy tehostaa, parantaa toimintaa, vahvistamaan myyntiä. Tästä haluan tuoda esille juuri siinä, että saadaan vahva myyntikulttuuri yhtiöön ja meillä on hyvät palvelut, hyviä osaajia ja ja saadaan asiakkaat tietoiseksi mitä me voimme tehdä, niin se on se tärkein asia eli myyntiin myyntiin panostaminen. Niin. Niin mielellään katsomme itsemme peiliin ja katsotaan miten me voidaan parantaa.

Just näin. Tuota sitten kannattavuuspuolelle se raportoidolukujen tulos parani. Kannattavuus parani vertailukaudesta. Mutta jos katsotaan mitä silloin tapahtui. Siellähän oli niitä tiettyjä, esimerkiksi toiminnan tehostamiseen liittyviä kuluja, että jos sieltä oikaisee sen miljoonan mikä siellä oli ja sitten taas ei oikaistu tuloksella tulos kasvanut. Toisaalta sitten te sanoitte, että muissa kuluissa oli tästä tästä muun muassa se rakentamishankkeessa vähän kulujen kasvua, niin avaatteko vähän tarkemmin näitä tekijöitä täällä taustalla. Ovatko nämä muut kulut nyt tavallaan tämän ison projektin myötä nousseet uudelle tasolle? Missä ja missä ne on myös jatkossakin? Vai oliko se jonkunnäköisiä hankkeen aloituskustannuksia kulurakenteessa? Vai miten te katsotte tätä kannattavuustasoa ja ja eteenpäin mentäessä.

Ehkä jos ensiksi vastaan ja annan sitten puheenvuoron Eskolle, niin niin isossa kuvassa, niin asiat ei siis etene suunnitellusti. Meillähän on. Me ollaan tehty tämä kustannusrakenne katsottu läpi viime vuonna. Tehosta kustannustehostamisohjelmat viety eteenpäin ja me pysytään sillä tasolla. Me pidetään kiinni siinä. Tässä on enemmän kiinni. Tulee siihen, että on merkittävä tämmöinen isompi projekti, joka toteutetaan yrittäjäyrittäjän kanssa yhteistyössä ja silloin meillä on kaksi tämmöistä erityyppistä liiketoimintamallia tämmöisessä. Jos se on on paikallinen pienempi tämmöinen, niin se toteutetaan täysin yrittäjän yrityksen ja hänelle maksetaan sitten franchise FBCtä. Ja sitten on isommat projektit tai sitten valtakunnalliset Project, jotka menevät yli useamman yrittäjäalueen niin voidaan hoitaa myös meidän konsernin kautta. Ja sitten tietysti tullaan siihen myyntikatteeseen miten jaetaan sitä Fiitä sitten taas toiseen suuntaan. Eli eli tämä on yksi asia mikä tässä nyt vaikuttaa asiaan, joka näyttää sen, että se käyttökatetaso on vähän alhaisempi. Mutta mutta. Projekti sinänsä on ihan ihan samalla tasolla kuin normaalisti. Mutta annan puheenvuoron, jos Esko haluaa lisätä sieltäkin. No joo, ehkä tuossa voi tarkennuksena vaan sen sanoa, että tällaisessa isommassa hankkeessa mikä hoidetaan konsernin kautta, niin silloin se näkyy tosiaan täysimääräisesti konsernin liikevaihdossa ja muuttuvissa operatiivisissa kuluissa. Kun sitten taas nämä nämä yrittäjien kautta hoidetut hankkeet, niin silloin meille tulee vaan se fiini. Silloin se muuttaa sitä, sitä niin kuin miten se näkyy meidän meidän konsernin tuloslaskelmallisen hanke sitten. Ja ja mitä isommasta hankkeesta hankkeesta on kysellyt, niin tietenkin sitä isompi isompi vaikutus. Sitten siihen näiden kulujen osalta. Kun kysyit niistä, niin niin, siellä liiketoiminnan muissa kuluissahan on osittain muuttuvia kuluja mukana ja osittain kiinteitä kuluja mukana. Ja kuten totesimme siinä, että nämä aiemmin tehdyt tulosparannusohjelmat, niin niiden johdosta tämä liiketoiminnan muiden kiinteiden kulujen taso on laskenut suhteessa siihen vertailukauteen. Mutta nytten, johtuen tästä tästä isosta hankkeesta, niin siellä siellä on niin kun tiettyjä muuttuvia kuluja, jotka sitten nostavat tämän koko erän korkeammalle tasolle kuin sitten sitten vertailukaudessa, että se vaikutus siellä on, on sitten merkittävä tässä tässä tilanteessa.

Tuohon ehkä vielä jatkan tuohon mitä lopuksi sanoit, että onko tämä tavallaan. Niin kauan kuin projekti on käynnissä, niin tämä kulutaso on se mihin se on nyt noussut. Vai oliko tässä jotain aloituskustannuksia tai tämmöisiä?

Kyllä se on pitkälti sidottu suoraan tämän projektin toteuttamiseen ja sen etenemiseen. Eli eli aika aika tasaisesti sanoisin.

Tämä seuruussa jatketaan vielä sen verran kulujen puolella. Valveutuneet sijoittajat kysyy, että oliko tässä Q2:lla vielä tai muita ns kertaluonteisia liittyen näihin liiketoiminnoista luopumiseen kuin olette muunmuassa parantaa myyntiä työstänyt ja ja Doctors by Eezy stä olette kertonut että siitä luovutaan, niin tuleeko näistä jonkin näköisiä kertaluonteisia kuluja? Käsittääkseni antiikin usein liittyy semmoisia, mutta ne taidettiinkin kirjata suoraan taseessa. Väärin katsonut.

Joo no ei ole mitään merkittävämpää merkittävämpää tällaista kuluerää.

Just näin. Hypätään sitten muihin muihin aiheisiin kuluista. Kerroitte tässä uudesta avauksesta Easy Flexistä. Tämä rakentuu teidän suhteellisen uuden toiminnanohjausjärjestelmän päälle, niin voitteko avata sitä tarkemmin? Mistä Easy Flexissä on kyse ja ja missä vaiheessa sen sen ikään kuin markkinoille viemisessä ollaan? Onko? Onko siellä jo ihan asiakkuuksia? Minkä miten? Onko fokus nyt myyntityössä vai palvelun kehittämisessä? Ja toisaalta mitä? Mitä arvioitte sen potentiaaliksi keskipitkällä aikavälillä?

Joo tuota noin, ehkä jos mennään taaksepäin vähän tässä milloin? Viime vuonna kun käytiin läpi tätä meidän toiminnanohjausjärjestelmiä. Silloin sanoin. Sanoin myös, että me tulemme arvioimaan mihin muuhun tätä meidän toiminnanohjausjärjestelmää, mihin me ollaan nyt sijoittaneet paljon ja olemme kehittäneet ja tulemme kehittämään tulevaisuutta, mihin sitä voidaan hyödyntää? Meidän toiminnanohjausjärjestelmän hyvin vahvasti meidän strategian ytimessä ja Ja silloin nähdään, että olemme kehittäneet siihen henkilöstövuokraukseen ja se on täydessä toiminnassa. Siellä me nähdään ne hyödyt jo miten se tulee sieltä. Ja nyt nähdään se, että että tällaiset työnantajapalveluita, jotka ei sinänsä ole mitään uutta. Ne voi olla esimerkiksi E-R palvelu, ulkomaalaiset jotka tulee Suomeen, halutaan työnantajapalveluita, mutta myös voi tulla yhtiöille, jotka näkee että haluaa keskittyä tähän omaan liiketoimin ydinliiketoimintaa. Haluaa vähentää raportointiin työnantajan vastuuta, mitä EU vaatii, raportteja ynnä muuta ynnä tämmöistä. Me voidaan hoitaa ne. Me saadaan se tehokkuus ja se hyöty hyödyntämällä tätä meidän alustaa. Me voidaan tehdä tämmöinen ratkaisu asiakkaalle, jossa on. Se ei ole vain henkilöstövuokrausta, mutta se voi olla esimerkiksi asiakkaillaan omia. Tämmöistä niin kuin sanotaan keikka keikka puulia. Ihmisiä, jotka tekee nollatuntisopimuksella silloin kun tarvitaan vähän enemmän ja vähemmän näitä, mutta myös yhtä lailla voi olla tuotannon kuukausipalkalla, hallintoihmis ym. Tämmöisessä me voimme tehdä sen ratkaisun, että me hoidetaan työnantajavastuuta, ollaan työnantaja siinä ja ihmiset jatkaa 100% ja siinä asiakkaan yritys on osa heidän tiimiä, on rakentamassa sitä ja ja rakentaa se samalla tavalla kuin aikaisemmin. Mutta me hoidetaan se tehokkaammin ja yhtiö saa keskittyä siihen omaan liiketoimintaan ja jopa kustannustehokkaammin kuin mitä se tällä hetkellä pyörii. Tämä kaikki on mahdollista mahdollista tämän meidän alustan avulla. Ja sitten jos tullaan katsomaan markkinoita, niin nythän me ollaan katsottu, että että tämä vuokra henkilöstövuokramarkkina ulkopuolinen arvio tehty. On se niin tuota noin. Oliko Tilastokeskus jos muistan oikein, oliko se se Kaheksan 2,7 miljardia. Vuosittainen markkina. Nyt kun liitytään tähän alueeseen, niin se markkinahan on niin kun puhutaan eritasosta. Tämä on nyt mahdollistaa tämä meidän meidän alusta mitä me olemme kehittäneet ja sitä viedään vahvasti eteenpäin ja kysyit, että onko meillä joitakin asiakkaita. Meillä on ensimmäiset tämmöiset asiakkaat. Keskusteluja on, on paljon on kiinnostusta, mutta tuota noin. Ja joitakin aloituksia on.

Ja juuri näin. Ehkä vielä tuosta tässä mennään. Niin jos miettii sitten sitä kaupallistamisstrategiaa ja ja ja vauhtia, niin millaisilla panostuksilla tätä tätä lähdetään nyt viemään markkinoille?

Tässähän. Meillähän on yleensä yhtiöt käy strategiaprosessin syksyllä läpi, josta sitten päädytään budjetointiin ym. Teimme strategian merkittävän strategiatyön viime viime vuonna tähän aikaan aloitettiin se ja nyt me täsmennetään katsotaan strategia uudestaan, kun olemme nähneet mihin tämä alusta nyt soveltui ym. Niin niin niin. Tämä on selkeästi yksi tämän meidän strategian keskiössä, että nyt katsotaan miten me päästään sitä ja ja sitten viemään sitä mahdollisimman tehokkaasti markkinoille.

Miten sitten kun? Jos katsotaan henkilöstövuokrausliiketoimintaa, siellä katetasot on jo pitkään olleet aika aika vakaat ja tiedetään missä ne marginaalipotentiaalit seed liiketoiminnassa menee, niin miten sitten tässä uudessa avauksessa? Näettekö te, että Amp potentiaalisesti konsernin kannattavuutta nostava nostava palvelukokonaisuus vai vai missä siellä liikutaan?

Sanotaan näin, että meillä on vielä se työn alla, että emme ole antaneet tuossa. Me katsomme siinä, mutta vastauksena, että se on kannattavaa liiketoimintaa meille, jos näin.

Hyvä. Hypätään sitten tähän toimintaympäristöön. Varmasti kaikki Suomessa on havainnut tämän positiivisen uutisvirran siitä, että missä taloudessa taloudessa mennään. Ja tietysti historian perusteella tietää, että henkilöstövuokrauksessa se näkyy nopeasti. Jos talous talouskasvu lähtee liikkeelle, niin miten voitte kertoa siitä, miten teidän asiakkaiden käytös on muuttunut? Onko se näky näkyvissä sitä, että talous olisi elpynyt? Onko tullut enemmän kyselyitä palveluista ja onko se keskittynyt joillekin alueille tai teollisuudenaloille?

Sanotaan näin, että että piristymistä olemme havainneet ja silloin me tullaan, sanotaan esim. Teollisuudessa ja rakentamisessa osittain näemme piristymistä markkinoilla, niin se on erittäin positiivista. Mutta sitten on myös markkinoita, jossa näemme tilanteen hyvin haastavana. Vielä on esim. Horeca hotelli ja ravintolapuoli. Emme, emme ole havainneet siellä mitään suurempaa muutosta, vaan päinvastoin markkina on erittäin haastava ja tuota noin. Eli Eli piristymistä on, Mutta mutta. Ei sanota yleisellä tasolla, että että määrätyllä toimialalla enemmän sitten maantieteellisesti. Sanoisin, että ehkä se piristyminen, kun puhutaan teollisuudesta. Rakentamista teollisuudessa ainakin. Niin se on kyllä enemmän koko Suomessa sitten. Missä se piristyminen on?

Just näin. Odotellaan vielä, että se talouskasvu laajenee kaikille toimialoille vielä viimeisenä D. Hallitus oli päättänyt uudesta kannustinjärjestelmästä. Jos katsotaan sitä maksimi osakemäärä mitä sieltä voi tulla tuonne 11 % osakekannasta ja te olette sitonut sen sitten toisaalta myös osakkeen kokonaistuottoon ja ja osakekohtaisen tuloksen kasvuun ja vastuullisuuskriteereihin, niin tietää nyt sieltä, että se on potentiaalinen. Osakemäärän kasvu on 11%. Toivottavasti kommentoida jotenkin, että mikä on sitten se mitä tavallaan sijoittaja saa sen osakemäärän vastapainona, eli millaisia mittareita siellä on kokonaistuotolla ja tuloskasvulle. Miten? Mihin se rima on asetettu tässä tässä ohjelmassa?

Tässä en tiedä mennäänkö liian paljon yksityiskohtiin, mutta näin niin kuin yleensäkin varmistetaan se, että toimivalla johtajalla ja osakkeenomistajilla on todella samat intressit. Ja sitähän tässä ollaan. Ollaan lähdetty hakemaan ja hallitus on sen sitten ottanut, hyväksynyt ja ja tuota noin. Ei tässä sen hyvin vahvasti puhutaan siis osakkeenomistajien intressissä, että että että tuota noin. Mikä on hyvä osakkeenomistajille, sitten tukee tätä meidän ohjelmaa.

Eli eli sitten korkeat tuotto odotukset ja tulos kasvuodotukset vastapainona. Kiitos Juhani ja Esko haastattelusta ja oikein menestyksekästä loppuvuotta teille!

Kiitos Petri.

Kiitos.